隨著雙減政策的逐步落實(shí)，很多地方已經(jīng)開(kāi)始落實(shí)預(yù)收款監(jiān)管，家長(zhǎng)在上完課之后在指定的平臺(tái)上點(diǎn)擊確認(rèn)按鈕，監(jiān)管賬戶才會(huì)把費(fèi)用支付給教培機(jī)構(gòu)。就如同在淘寶上賣(mài)東西一樣，消費(fèi)者付的錢(qián)也并不會(huì)第一時(shí)間到商家的賬戶，而是要等待買(mǎi)家確認(rèn)或者七天之后自動(dòng)轉(zhuǎn)入，這個(gè)方式源自于電商，主要是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益。而教培行業(yè)存在多年的預(yù)收款模式是否就會(huì)就此終結(jié)，同時(shí)在這種情形下，教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？實(shí)際上，除了“一課一消之外”，教培機(jī)構(gòu)同樣還面臨著另外的兩個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)是保證金制度，另一個(gè)是學(xué)校也在開(kāi)設(shè)美育課程，甚至在寒暑假和也會(huì)開(kāi)設(shè)托管班，種種手段其實(shí)都旨在保護(hù)消費(fèi)者的利益的同時(shí)，規(guī)范教育培訓(xùn)行業(yè)。有些地方在這個(gè)暑假已經(jīng)開(kāi)始落實(shí)，有些地方還在逐步探討的過(guò)程中，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要回答的問(wèn)題就會(huì)比較多一些。所以干脆把這幾個(gè)問(wèn)題放在一起，一次性做個(gè)解讀。

首先要區(qū)分清楚到底是保證金還是注冊(cè)資金，如果是保證金，那這個(gè)費(fèi)用只有在你宣布關(guān)門(mén)的時(shí)候才能退還，如果是注冊(cè)資金，那就是說(shuō)這個(gè)費(fèi)用是可以用在機(jī)構(gòu)的日常經(jīng)營(yíng)中。事實(shí)上有些地方在開(kāi)設(shè)了監(jiān)管賬戶之后，對(duì)外所傳遞的信息是保證監(jiān)管賬戶的一定余額即可。所以，不同的地方有不同的解讀，也有不用繳納保證金的，也有要求三十萬(wàn)的保證金的。

但是不管當(dāng)?shù)氐木唧w要求是什么，無(wú)論費(fèi)用的高低就是個(gè)入場(chǎng)券，等于是一個(gè)可以合規(guī)經(jīng)營(yíng)的第一步，只有如此你才能拿到辦學(xué)許可證。我個(gè)人的疑問(wèn)是在于，既然已經(jīng)有了保證金，為什么還需要把預(yù)收款納入監(jiān)管？保證金存在的目的就是為了確保萬(wàn)一出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善的情況，用于兜底的資金存在。另外這一筆資金的流動(dòng)取向是否可以被教培機(jī)構(gòu)所知曉，同時(shí)資金所產(chǎn)生的利息之類的金融收益又該如何處理，這都是有待解決的問(wèn)題。

從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這是進(jìn)入規(guī)范或者可延續(xù)下去的最基礎(chǔ)的門(mén)檻，當(dāng)然有些人會(huì)強(qiáng)調(diào)不合規(guī)不達(dá)標(biāo)也照樣在開(kāi)課，這個(gè)就是取決于個(gè)人的選擇，還是正兒八經(jīng)的把教培當(dāng)成一件事去做，同樣的，要享受不合規(guī)的便利，就需要承擔(dān)不合規(guī)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

前幾天一個(gè)舞蹈機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)跟我抱怨，明明是個(gè)預(yù)收費(fèi)行業(yè)，現(xiàn)在搞成了預(yù)付費(fèi)行業(yè)，因?yàn)槠咴路蓍_(kāi)始全部納入監(jiān)管系統(tǒng)，搞得她現(xiàn)在連回饋老客戶都沒(méi)法做。其實(shí)，如果從回饋老客戶的角度來(lái)說(shuō)，有很多的解決辦法。只不過(guò)我們要認(rèn)識(shí)到，如果“一課一消”即使是沒(méi)有政策性的推動(dòng)，也是教培機(jī)構(gòu)本身需要盡早解決的問(wèn)題。

預(yù)付費(fèi)會(huì)讓你手里有現(xiàn)金，但是這個(gè)現(xiàn)金又不屬于你的收入，而一旦手里有錢(qián)，就會(huì)讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，這一點(diǎn)不僅僅體現(xiàn)在老板個(gè)人的公私不分。也會(huì)在內(nèi)部的管理上產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，沒(méi)有被計(jì)算收入的資金，自然也不應(yīng)該計(jì)入到績(jī)效考核的范疇。在未完成課消之前就發(fā)放獎(jiǎng)金和提成，本身就暗藏著退費(fèi)造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，“一課一消”其實(shí)也要求教培機(jī)構(gòu)形成更加完善的預(yù)算機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的需要設(shè)置得更加精細(xì)，這也要求我們的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)需要更加有計(jì)劃性。這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)預(yù)付費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是必須具備的一項(xiàng)任務(wù)，量入為出。

而對(duì)于那些一直高增長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)就不一定是好事情了，過(guò)高的預(yù)收款被消化需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間越長(zhǎng)意味著資金壓力也會(huì)越大。從經(jīng)營(yíng)的層面來(lái)說(shuō)，一家教培機(jī)構(gòu)在初期追求高額的現(xiàn)金流入是可以理解的，甚至可以說(shuō)是第一要?jiǎng)?wù)，而一旦完成了資金兜底，其重點(diǎn)就一定需要轉(zhuǎn)移到效率和流程優(yōu)化上，讓自己并的更健康。但是遺憾就在于，一部分人因?yàn)槭斟X(qián)收的太多，不愿意停下來(lái)，另外一部分還沒(méi)來(lái)得及收錢(qián)，就已經(jīng)輪入了盈利的無(wú)限拉扯中，這兩種情況都不好。

這個(gè)已經(jīng)是老話題了，只不過(guò)最近成都等地已經(jīng)開(kāi)始推行暑期的托管班以及的托管班，又成為一個(gè)需要被的點(diǎn)。當(dāng)然，如果你一直站在一個(gè)受害者心態(tài)的立場(chǎng)去看待問(wèn)題，那你肯定就得不到的解決方案，從頭至尾都沒(méi)有單位表露出要打擊或者針對(duì)非學(xué)科培訓(xùn)行業(yè)的態(tài)度，具體執(zhí)行層面上的信息不對(duì)稱所造成的的困擾，是新事物落地過(guò)程中的常態(tài)。

以暑期托管為例，上海在去年就已經(jīng)開(kāi)設(shè)了暑期托管課程，但是具體反饋情況如何也沒(méi)有看到的消息。確實(shí)從為家庭減負(fù)的角度來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的想法，但是在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題也是顯而易見(jiàn)的，比如孩子們是否還愿意在放棄假期，選擇繼續(xù)在學(xué)校待上一個(gè)月。比如家長(zhǎng)是否會(huì)認(rèn)為暑期正是苦練內(nèi)功，悄悄努力的時(shí)間。比如，過(guò)低的價(jià)格是否有足夠的吸引優(yōu)秀的師資資源，以保證校內(nèi)托管的實(shí)際效果，這都是需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

如果從暑期招生來(lái)看，興趣班用的課程安排，去對(duì)抗校內(nèi)從早到晚的托管班，很顯然是處于一種不對(duì)稱對(duì)抗的層面。所以，暑期是否可以結(jié)合自身的科目特色，整合出更加受歡迎，也更加可控的托管項(xiàng)目，是個(gè)很值得思考的問(wèn)題。這其實(shí)是在告訴你，不要覺(jué)得學(xué)校開(kāi)什么會(huì)搶了你的生意，如果你做得有差異化，服務(wù)更到位、體驗(yàn)感更好，你能明確的拉開(kāi)和學(xué)校定位的差異化，你自然就可以有自己的生存空間。。

這個(gè)行業(yè)是處于一個(gè)規(guī)范的過(guò)程，大的不一定會(huì)繼續(xù)大，但是強(qiáng)的一定會(huì)繼續(xù)強(qiáng)，所以，強(qiáng)大自己，提高自己，學(xué)會(huì)應(yīng)變才是教培人的現(xiàn)實(shí)任務(wù)。加油！