距離2010年鐵礦石基準(zhǔn)價格執(zhí)行之日4月1日所剩時間不多了，鐵礦石談判遲遲沒有達(dá)成一致。從去年10月份談判開始至今，這一路走來，筆者都默默的關(guān)注著其進(jìn)展，也感受著中國在這輪談判中的無奈與艱辛。從最初的“中國價格”到目前三大礦山提出的“鐵礦石現(xiàn)貨定價”和“指數(shù)定價體系”，中國一直都處于wq被動和弱勢狀態(tài)。為什么鐵礦石談判中中國始終占下風(fēng)，為什么鐵礦石價格會越談越高，這些問題都是我們需要反省和深思的。
   
    歷年的鐵礦石談判都備受國人關(guān)注，其結(jié)果卻屢屢讓國人感到心酸，2010年的談判更是如此，談判期間不僅鐵礦石現(xiàn)貨價格一路領(lǐng)漲，市場對于長協(xié)價結(jié)果預(yù)期也是逐步抬高。在2010-2011年度鐵礦石談判開始之前，高盛、美林證券等幾家國際投行曾預(yù)測2010年全球鐵礦石長期協(xié)議供貨價格可能出現(xiàn)10%至20%的上漲。2009年10月15日，三大礦山齊聚青島，傳出要求把2010-11年度的鐵礦石價格上調(diào)30%-35%的消息。2010年1月，有機構(gòu)根據(jù)過去多年現(xiàn)貨價格與長協(xié)溢價關(guān)系分析2010年鐵礦石漲幅可能達(dá)到40%和45%。到3月初曾有國內(nèi)某大型鋼廠的鐵礦部負(fù)責(zé)人透露三大礦山已經(jīng)提出了今年鐵礦石長協(xié)價上漲50%的要求。3月8日有外電稱如果力拓礦業(yè)集團(tuán)和必和必拓公司未能將鐵礦石定價機制轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨定價，他們可能將堅持要求鐵礦石提價80%。3月24日，有報道稱巴西礦業(yè)公司淡水河谷公司正要求客戶接受4-6月期間優(yōu)質(zhì)鐵礦石價格上調(diào)114.4%，至每噸122.20美元。
   
    談判中三大礦山何以如此漫天要價，其{zd0}的籌碼就是抓住了我們的軟肋——需求。三大礦商發(fā)展至今極具有壟斷性質(zhì)，掌控了世界鐵礦石70%以上的海運量。而國內(nèi)對進(jìn)口鐵礦石的需求是處于逐年增長和被增長的形勢之中。這里不得不說明一下“被增長”的問題。就在09年鐵礦石談判之時，中國鐵礦石進(jìn)口量突然大增，海關(guān)總署公布的9月份數(shù)據(jù)令人驚訝，其顯示中國當(dāng)月鐵礦石進(jìn)口量為6455萬噸，較上年同期增長65%，較8月份4968萬噸大漲30%，甚至比此前{zg}進(jìn)口量的7月份還要高出10%。是中國需求真的好轉(zhuǎn)了嗎，其實不然，很大程度上是礦商利用資本手段炒作，引誘國內(nèi)資本大量囤積以推漲現(xiàn)貨價格從而增加其談判砝碼所致。同樣的事情也發(fā)生在今年一、二月份，從談判備戰(zhàn)開始，現(xiàn)貨礦價格就開始追漲，從去年的低點68.24美元漲到目前的150多美元。如此大的誘惑，難怪三大礦商一再提價或提出以現(xiàn)貨定價的模式。所以鐵礦石漲價很大程度上是由于資本的操作。這種被增長的需求使得中國在談判桌上逐漸失去話語權(quán)。
   
    此外國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的不齊心也讓礦方有空子可鉆。都說中國鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩，2009年過剩1億噸左右，也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測到2010年鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩將達(dá)1.6億噸，可即便如此，筆者并未看到鋼廠有減產(chǎn)的意向，反而是在談判的節(jié)骨眼上鋼材價格節(jié)節(jié)攀升，此舉意在何為？歸根結(jié)底還是在于中國鋼鐵業(yè)產(chǎn)能集中度低，競爭激烈，大家都以自己盈利為首要目標(biāo)，在面對原材料價格上漲時，國內(nèi)成品價格先一步領(lǐng)漲，使中國在談判中處于弱勢。       

    而國外鋼廠在談判中的讓步也把中國推向不利地位。因為日本和韓國鋼企與中國鋼鐵陣營的不同心，致使三大巨頭在談判桌上將本來就有競爭關(guān)系的各個諸侯一一分化，從而使中國置于被動地位。日韓鋼鐵業(yè)的產(chǎn)品大多集中于高利潤品種，再借以生產(chǎn)效率之高，能耗成本之低，原料漲價對其的影響不及中國。此外日本鋼企還握有礦山的股份，漲價帶給其的部分損失可以由股權(quán)利益來彌補，而中國作為{zd0}采購商{zh1}只得吃啞巴虧。
   
    說來說去還是國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的問題，上游原料過于依賴進(jìn)口，鋼企產(chǎn)能集中度不高，而且還面臨供大于求的市場形勢，激烈競爭下的微薄利潤實在經(jīng)不起原材料成本的大幅漲價，{zh1}受傷的終是我們自己。既然鐵礦石長協(xié)價談判一年比一年難，中國何不好好反省一下，在調(diào)結(jié)構(gòu)的同時也改變一下談判體制。