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客戶在采購(gòu)鐵皮文件柜的時(shí)候，都會(huì)貨比三家，看到我們這的時(shí)候，他們經(jīng)?？赡軙?huì)這么說(shuō)：“你們都說(shuō)你們自己家的鐵皮文件柜問(wèn)什么比別人貴呢？究竟好哪里？”
其實(shí)，在這種情況下，銷售人員往往會(huì)陷入一種誤區(qū)，總認(rèn)為自己推薦的產(chǎn)品說(shuō)得越好、介紹的越詳細(xì)，客戶就會(huì)喜歡，購(gòu)買的欲望就會(huì)越強(qiáng)，其實(shí)不是的。因?yàn)楫?dāng)你說(shuō)了這些好處之后，客戶感覺(jué)都好像是空口白話，感受并不是很深，客戶也沒(méi)有親身體會(huì)過(guò)。
所以呢，我們鐵皮文件柜廠家的具體好處一定要想方設(shè)法讓客戶實(shí)地考察，讓客戶可以通過(guò)看柜子的做工、聞氣溫、觸摸柜子來(lái)感受下，廠家還可以稱重量給客戶看，說(shuō)明柜子用料上不偷工減料的。
當(dāng)然，我們?cè)谧尶蛻趔w驗(yàn)的過(guò)程中，也不要忘了穿插一些我們工廠現(xiàn)有的技術(shù)、工藝、品質(zhì)和做工等方面的講解，這樣客戶了解的效果更佳。
除了引導(dǎo)客戶體驗(yàn)和我們對(duì)產(chǎn)品的講解之外，還需要著重的為客戶分析一下用我們的鐵皮文件柜的好處，才能夠打動(dòng)客戶的心。
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中山市小欖鎮(zhèn)以利五金制品廠是多年制造鐵皮文件柜、保險(xiǎn)柜、員工柜、更衣柜、密集架、辦公桌等辦公家具經(jīng)驗(yàn)的中山鐵皮柜廠，歡迎廣大新老客戶前來(lái)采購(gòu)或定制，詳情請(qǐng)咨詢：13590960596——黃小姐
