商產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價？必須知道定價巧及注意事項

決定如何定價產(chǎn)品可能意味著小企成功與失敗的區(qū)別。價格太高，沒有人會買，太低，你會掙，甚賠。定價策略是藝術(shù)與科學(xué)的混體，讓我們來看看給商產(chǎn)品定價吧

概念：商產(chǎn)品以低價進(jìn)入市，把價量之秤的砝碼，盡量加到量的{jz}，獲得極高的銷售和占有率，又導(dǎo)致成本降低，價格接著降的定價方法。

滲透價格的缺點，是企只能獲取極低的毛。但是，也有兩個顯著優(yōu)點：首先，低價可以使產(chǎn)品盡為市所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市地位；其次，微阻止了競爭者的進(jìn)入，增強了身的市競爭力。

滲透定價法的{jz}，就是免費。

注意事項：

{dy}，這個市必須夠大；

第二，消費者價格敏感，而不是品敏感；

第三，大量的產(chǎn)，能降低成本；（這里逼企的各方面都要把效率做到{jz}）

第四，降低策略，能真的嚇現(xiàn)存及潛在的競爭手。（競爭手如果不是一個死磕俠看到直接就放棄了）

二、撇脂定價法

概念：商產(chǎn)品撇脂定價法指的是，當(dāng)產(chǎn)廠把新產(chǎn)品推向市時，一部分消費者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高潤，然后再把價格降下來，以適應(yīng)大眾的需求平，這就是所謂的撇脂定價法。撇脂定價法，又常常被稱為高價法，是一種與“滲透定價法”截然相的定價策略。

特點

1、可以實現(xiàn)短期潤{zd0}化；

2、可以高價格高產(chǎn)品身價，激起消費者購買欲；

3、可以高價來控市的成長速度，使當(dāng)時的產(chǎn)能力以應(yīng)付需求，減緩求矛盾；

4、為價格的下調(diào)留空間。

注意事項

商產(chǎn)品撇脂定價法的好處是顯而易見的，可以獲得超潤。壞處也是顯而易見的，撇脂定價法，簡直就是邀請競爭手入的鑲著邊的邀請函（大看著這個這么賺都來做了，特別是在中國）。而且根據(jù)價量之秤的邏輯，撇脂定價法會犧牲一定的銷量。（這里的犧牲銷量只是短期的，從長期來看而會讓銷量增加）

這里有三個思維度：公司產(chǎn)品本身、競爭手、戶。商產(chǎn)品本身必須是能擁有定價權(quán)的產(chǎn)品；慮競爭手不能再短時間超越己，做好應(yīng)策略；

 ，戶群體不是價格敏感人群。

三、組定價法

概念：組定價法，就是通過把不同商品組在一起，集定價，獲取{zd0}銷售益的定價方法。

注意事項

商產(chǎn)品組定價法，是價格錨點等消費心理學(xué)、二段收費等礎(chǔ)商邏輯的集大成應(yīng)。

常七拳法

1、產(chǎn)品線定價：根據(jù)產(chǎn)品的功能和品質(zhì)定價，以滿不同類型的消費者。

2、備選品定價：成品便宜，備選品價格高。例如手機便宜配件貴，燒烤便宜，啤酒貴。

3、互補品定價：類似于二段收費，產(chǎn)品免費但是耗材收費（而且收費還不低）。這種定價策略適于印機、空氣凈化器、凈器等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。

4、副產(chǎn)品定價：人們同一產(chǎn)品的不同部分需求差異而采取不同的定價策略，從而占領(lǐng)更多的市份。例如買胖頭魚，魚頭的價格比其他部位貴；肉類、石油、化工等，他們常常伴有副產(chǎn)品。

5、捆綁式定價：價格錨點的心理，推銷餐。核心是買某一個產(chǎn)品價格很貴，但是購買餐價格就很便宜。例如，餐廳餐，影年，健身房年，這種定價方式幾乎可以在所有的零售。

6、分部式定價：根據(jù)人的需求程度，從免費到收費，4583745532從收費逐步到收更多的費，目的也是占領(lǐng)更多的市達(dá)到銷售{zd0}化。例如公園收費，入園后一些特殊項目再外收費；助餐廳，一口價之外，特別菜品，獨收費。廉價航空公司，除了機之外，機的每一樣?xùn)|西，都要外收費。

7、一價定價：這是一種特殊的“組定價法”，它把價值接近的商品放在一起，浮動毛率，讓零售價持一致。這種定價法，讓消費者避免價格思和比較，只需要在心理價位內(nèi)，選擇價值感。此定價策略更多適于滲透定價法以內(nèi)使。

四、價格歧視

概念：價格歧視，就是研究如何盡量吃掉消費者剩，同一件商商品，如何讓A付30元，讓B付20元。核心在于區(qū)隔消費者，把有支付能力的人來。

價格歧視三個級別

{dy}級，個體歧視，讓每個人付他能付的{zg}價格。通過討價還價，拍等方式完成，例如公司拍手機靚號，公司拍QQ靚號。

第二級，銷量歧視，買得越多越便宜。幾乎絕大部分商品都適。

第三級，區(qū)隔歧視，常見的幾種，區(qū)域歧視（不同地域不同價格，多半是由于一些不可抗拒的原因?qū)е逻@種辦法綜效率{zg}）、人群歧視（老人、兒童）、時間成本（影的午、夜就便宜，下午和晚貴）、機會成本歧視（青年機，可以等候即將起的航班，有空座就能，沒有就回去）。

注意事項

消費者定價通常實現(xiàn)的方式是“拍”和“逆向拍”。拍，就是在小于求，一物難求，方主動的況下，通過消費者競標(biāo)的方式，獲得{zg}成交價的一種“消費者定價”策略，比如荷蘭式拍（先從一個{zg}價始不斷往下喊價）、維克瑞拍（{zg}價者得房，以次高價格付）。逆向拍，就是在大于求、庫存壓力大、買方主動的況下，通過商競標(biāo)的方式，盡量低價滿價格敏感者，實現(xiàn)消化庫存的目的。

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