專訪：中山市明豐五金制品有限公司總經(jīng)理 李明

李總，很高興您接受我們慧聰網(wǎng)《五金100人》欄目的訪談。

在之前您提供的稿件基礎(chǔ)上，為了節(jié)目的效果以及更好的為企業(yè)宣傳，特加采以下幾個(gè)問題：

1、        在您的稿件中提到，“為了驗(yàn)證我的鎖芯的防盜能力，我八上南昌”，當(dāng)時(shí)為什么會(huì)有這樣的耐心與毅力？

因?yàn)橐粋€(gè)好的鎖芯從雛形到真正成功，是要經(jīng)過不斷的驗(yàn)證和修改的過程的。

而我的螺旋鎖芯是{qwgr}的一個(gè)東西，那就更加要充分地驗(yàn)證、修改，直到真正可以成為產(chǎn)品！！

至于為什么我為了驗(yàn)證我的鎖芯而八上南昌當(dāng)時(shí)為什么會(huì)有這樣的耐心與毅力，道理很簡(jiǎn)單?。簕dy}，我的鄰居是開鎖高手，我是受他的影響而進(jìn)入制鎖行業(yè)的，我對(duì)他有相當(dāng)?shù)男湃?。第二，我做出的樣品必須要?jīng)過開鎖高手的認(rèn)證才行，他是高手，我肯定找他了。第三、任何一個(gè)新的東西都不可能是一蹴而就的，都是要經(jīng)過不斷的認(rèn)證、修改、再認(rèn)證、再修改----直到最終完善！。第四、我既然開始了螺旋鎖芯的研發(fā)，就沒有半途而廢的道理。呵呵，心急吃不了熱豆腐的。

2、         耗時(shí)5年，花費(fèi)千萬，終于研制出螺旋防盜鎖。哪里來的資金？與時(shí)間不成正比的回報(bào)，您有考慮過嗎？如果失敗了呢？

正是因?yàn)槁菪i的防盜能力超強(qiáng)，而且無可以對(duì)比的對(duì)象，設(shè)備、工藝、標(biāo)準(zhǔn)等在同行業(yè)中沒有可以借鑒的，所以其研發(fā)過程是痛苦的、漫長(zhǎng)的！

至于資金嘛，我自己有一部分，但大多數(shù)是向銀行或朋友借款的。正是因?yàn)閷?duì)螺旋防盜鎖的前景看好，所以我從沒有在重重困難面前退縮過，那怕是所有的人都反對(duì)！

現(xiàn)在很多的人都很現(xiàn)實(shí)！往往借用現(xiàn)成的、信奉的是拿來主義。現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，搞研發(fā)、創(chuàng)新是要冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)甚至是損失的！所以很少有人去做這個(gè)嘗試！而像我這樣一根筋的不顧一切執(zhí)著的人更加不多了。既然決定了，在沒有盡力和得到結(jié)論之前，我是不會(huì)中止的！至于你說的不成正比的回報(bào)，我沒有考慮過，把回報(bào)或利益放在{dy}位的人是搞不了研發(fā)、創(chuàng)新的！因?yàn)樗麤]有那個(gè)膽識(shí)和魄力！

真要說回報(bào)，那就是當(dāng)我能夠站到鎖具行業(yè)的制高點(diǎn)上時(shí)，作為一個(gè)男人，那怕歷盡千辛萬苦，我也覺得值了！因?yàn)槲覄?chuàng)造了鎖具行業(yè)的一個(gè)新的時(shí)代！

如果說失敗，我還從沒有認(rèn)真去考慮過，因?yàn)槲业脑O(shè)計(jì)理論沒有錯(cuò)誤，只是在設(shè)備、工藝、標(biāo)準(zhǔn)等方面的解決時(shí)有困難，只是解決困難的時(shí)間有長(zhǎng)短。

當(dāng)然，當(dāng)我資金維持不下去而不得不中斷時(shí)，這也算是一種失敗。

不過對(duì)這種失敗，我是不會(huì)中斷我對(duì)螺旋鎖的繼續(xù)的，只不過不是由我當(dāng)主辦方了，找一些合作伙伴或投資商，這件事情還是會(huì)繼續(xù)下去的。因?yàn)槁菪i{jd1}是一個(gè)好的超強(qiáng)的防盜鎖！

3、         技術(shù)出身，研究出防盜能力極強(qiáng)的鎖，您對(duì)自己滿意嗎？是否會(huì)對(duì)這一技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)？

       2006年下半年，我開始研發(fā)防盜能力超強(qiáng)的鎖。一年左右的時(shí)間我們就拿出了三個(gè)與市場(chǎng)上所有鎖wq不同的鎖！又經(jīng)過一年左右的認(rèn)證，除了螺旋鎖芯外，另外二個(gè)鎖芯的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作如設(shè)備、工藝、標(biāo)準(zhǔn)等，都基本上確定下來了。所以，基本上對(duì)自己還是比較滿意的，畢竟做到了{(lán)qwgr}嘛！

滿意歸滿意，在鎖芯行業(yè)我還會(huì)繼續(xù)鉆研下去的，因?yàn)槲铱梢哉f是入魔了，也可以說是鉆進(jìn)去了。很多東西在別人看來沒什么，也許我會(huì)與鎖芯聯(lián)想起來，而做出一個(gè)新的東西。

一個(gè)新的東西要立足于社會(huì)，就要不斷修正、完善，沒有{zh0}，只有更好！我的螺旋鎖芯前后就經(jīng)過了四次大的改進(jìn)。

為了讓企業(yè)立足于不敗之地，在新產(chǎn)品方面必須做到： 生產(chǎn)一代、銷售一代、研發(fā)一代和貯存一代。只有做到了四代產(chǎn)品的相互升級(jí)、更新，才能保證企業(yè)的{lx1}，才能掌握這個(gè)行業(yè)的話事權(quán)

4、 螺旋防盜鎖研制成功后，主要采用什么宣傳方式？市場(chǎng)對(duì)螺旋防盜鎖的接受程度如何？有嘗試電商平臺(tái)嗎，比如說慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等？

      我們的產(chǎn)品自從樣品出來后，就開始了宣傳。發(fā)現(xiàn)資源鎖具雜志從2007年下半年開始一直到現(xiàn)在，每月一期的宣傳；慧聰網(wǎng)從四年前開始進(jìn)行了宣傳，只是力度不太夠。還有五金科技雜志、五金鎖具雜志、鎖匠雜志、現(xiàn)代鎖業(yè)等等都定期進(jìn)行宣傳的。

除了在專業(yè)雜志方面進(jìn)行宣傳外，我們另一個(gè)主要的宣傳是：實(shí)體營(yíng)銷！對(duì)廣大的鎖具經(jīng)銷商、鎖具終端銷售商、鎖匠等等進(jìn)行宣傳和演示。將螺旋鎖的特點(diǎn)廣泛宣傳。

螺旋鎖近年在宣傳和營(yíng)銷方面的事例：

螺旋鎖自2007年以來，歷經(jīng)全國(guó)數(shù)十位開鎖高手驗(yàn)證，無人可輕松開啟。

中山市110的開鎖專家使用各種技術(shù)手段，歷經(jīng)兩年仍未能開啟螺旋鎖。

2010年，螺旋鎖參加了第十二屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)。

在2007年至2012年六年期間，廣州的建材五金博覽會(huì)、北京和深圳的中國(guó)國(guó)際鎖具博覽會(huì)上、廈門的全國(guó)鎖匠大會(huì)、長(zhǎng)沙和寧波的中國(guó)摩配件會(huì)，螺旋鎖都引發(fā)了轟動(dòng)性效應(yīng)，相當(dāng)多的人向我們索取了資料。

2011年4月的鎖具博覽會(huì)上，螺旋鎖受到盼盼集團(tuán)青睞，簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，后因?yàn)樨浛顣r(shí)間問題而暫緩執(zhí)行。

在市場(chǎng)方面，凡是見到螺旋鎖的經(jīng)銷商、鎖匠等，都會(huì)產(chǎn)生濃厚的興趣，目前巳經(jīng)有2000多個(gè)國(guó)內(nèi)外買家咨詢過螺旋鎖系列產(chǎn)品，100多個(gè)商家正在銷售螺旋鎖系列產(chǎn)品，相信在不久的將來，明豐螺旋防盜鎖會(huì)風(fēng)靡中國(guó)甚至世界的。

5、         后期公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)將會(huì)集中放在什么方向？

明豐公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)將是品牌的創(chuàng)立

防盜鎖具在中國(guó)乃至世界有著巨大的市場(chǎng)需求， 其中：防盜門和摩托車是防盜鎖的大用戶，保險(xiǎn)柜更是方興未艾的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

但是，絕大多數(shù)鎖具都“只可防君子”，數(shù)秒到數(shù)十秒的時(shí)間內(nèi)，用技術(shù)開啟或暴力開啟的方法輕而易舉地就打開了，沒有真正的安全可言。

明豐螺旋鎖的出現(xiàn)將是“革命性的突破”?。?！

特殊的螺旋通道有效阻擋了技術(shù)開鎖工具（如萬NENG鑰匙）和破壞開鎖工具的進(jìn)入，大大提高了非法開鎖的成本，阻嚇了非法分子對(duì)老百姓的生命安全和財(cái)產(chǎn)安全的入侵！

“上帝”----中國(guó)的老百姓需要安全的鎖??！

明豐公司所做的正是“上帝”需要的真正能防盜的、安全的、放心的鎖具！

把老百姓的需要當(dāng)成出發(fā)點(diǎn)來做產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品能為老百姓帶來安全和放心，我認(rèn)為這就是的品牌內(nèi)涵所在！

我心中的品牌定義是：有自己的核心技術(shù)、有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、有做百年老店的意識(shí)、有全方位服務(wù)體系。 而不是為了競(jìng)爭(zhēng)而去用錢去砸、去吹、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、靠千方百計(jì)降低成本做出來的東西！

不能為了所謂的市場(chǎng)份額而生產(chǎn)華而不實(shí)甚至是粗制濫造的東西！

明豐螺旋防盜鎖，安全是{dy}要?jiǎng)?wù)！

  今年，明豐鎖業(yè)給自己制定了一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)，那就是廣泛宣傳、尋找共識(shí)、建立網(wǎng)絡(luò)和完善產(chǎn)品體系。打好基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)。只要這些做到了，明豐公司的品牌計(jì)劃就形成了。

6、         您個(gè)人呢，在平時(shí)的生活中有什么興趣愛好？比較關(guān)注哪些方面的東西？

     因?yàn)閴毫Υ?，所以我自?chuàng)了減壓的方法：

一）、茶道

我自1997年以來，就只喝福建的鐵觀音茶，其它的基本上不沾。每個(gè)月要喝掉五斤左右的茶葉。從開始喝低檔茶葉，到喝中檔的茶葉，{zh1}口味是越來越高，非gd茶葉不可！雖然是享受了口福，但經(jīng)濟(jì)上大大提高了。不是喝不起。而是覺得不值！于是我開始了創(chuàng)新：用各種茶葉或茶葉與花進(jìn)行勾兌，以達(dá)到口感的同時(shí)，也保證了檔次與經(jīng)濟(jì)的平衡。我用三百元 / 斤的茶葉與桂花勾兌，喝出來的口感與六百元 / 斤的茶葉差不多。呵呵，厲害吧。

二）、自釀葡萄酒

我的另一大愛好就是： 自釀葡萄酒

我每年要親自釀造500斤左右的葡萄酒，除了自己喝，大多送了朋友。所以在朋友圈子內(nèi)，沒喝過我的葡萄酒的人幾乎沒有！

我從開始的什么樣的葡萄都拿來釀酒，到有選擇性的購(gòu)買葡萄?，F(xiàn)在我對(duì)葡萄的選擇是：寧缺勿濫！ 沒有我心目中想要的葡萄，我寧愿不動(dòng)手。

三）、看書

        我工作累了時(shí)，就喜歡看看書：歷史小說、武打小說、科幻和破案方面的等等。 

至于其它的愛好者吧，由于這幾年一直處在緊張的研發(fā)和市場(chǎng)推廣中，幾乎沒有多余的時(shí)間來做更多的愛好的事了。

我平時(shí)比較關(guān)注的是中內(nèi)外政治、時(shí)事和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。我覺得一個(gè)商人如果不關(guān)心這些，遲早會(huì)很被動(dòng)的。

慧聰五金網(wǎng)jp欄目

——《五金100人》欄目簡(jiǎn)介：

《五金100人》欄目是慧聰網(wǎng)五金頻道2010年推出的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，系五金行業(yè)gd人物系列訪談欄目。以“聚行業(yè)精英，品行業(yè)發(fā)展”為傳播己任，欄目主要講述了五金企業(yè){lx}的艱難創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及成功的喜悅與點(diǎn)滴。

    2012年，《五金100人》欄目將全新起航，以全新的傳播理念和平民化的視角，面對(duì)面和行業(yè){lx}進(jìn)行感情交流，通過鮮為人知的細(xì)節(jié)和故事，還原企業(yè)家們鮮活的一面，與您共同感知行業(yè)發(fā)展脈搏，探討人生與商業(yè)價(jià)值理念。

    期待在各種價(jià)值觀涌動(dòng)的今天，能夠帶給您一些不一樣的感悟，為您建立一個(gè)更好的自我展示平臺(tái)。

    欄目周期：每周一期，每周三出版（逢展會(huì)加大出版密集度，節(jié)假日提前出版）

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