內(nèi)容簡介:
E時代如何面對商品充斥、日趨成熟的市場?如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地?如何成為{dj0}營銷總監(jiān)?我們提供的方法是以策略性營銷為中心的系統(tǒng)解決方案。策略性營銷強調(diào)的是以市場為中心,以顧客滿意為出發(fā)點,根據(jù)環(huán)境的變化,配合市場導向,投入企業(yè)的各種資源,并設(shè)計出能配合策略執(zhí)行的組織,最終實現(xiàn)企業(yè)的目標,同時也能讓您成為{zy1}的營銷管理者。
本書具有以下四大特點:
◆ 策略導向:通過策略指導(Guidance)讓您了解策略性營銷觀念;
◆ 思考導向:以要點回顧(Check Point)的方式,引導您細膩地思考,覺察以往的得失,領(lǐng)悟成敗的緣由;
◆ 體系導向:每個策略指導都提供一個完整的系統(tǒng),幫助您系統(tǒng)地建構(gòu)您專業(yè)領(lǐng)域的解決方案;
◆ 實用導向:通過工作表單(Work Sheet)及計劃表(Plan Form)引導您系統(tǒng)地完成年度營銷計劃書的具體制作。
目 錄:
序
編者引言
{dy}章 您的目標——成為專業(yè)推銷人才
第二章 推銷準備技巧
第三章 接近客戶的技巧
第四章 切入推銷主題的技巧
第五章 事實調(diào)查的技巧
第六章 詢問與傾聽的技巧
第七章 將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
第八章 產(chǎn)品說明技巧
第九章 異議處理技巧
第十章 展示的技巧
第十一章 建議書的寫作技巧
第十二章 締約的技巧
關(guān)鍵字:理培訓光,《業(yè)務(wù)員入門手冊》,蓋登氏編輯委員會