第1章：MRO工業(yè)品超市綜述

1.1 MRO概念與范圍

1.1.1 MRO概念

1.1.2 MRO范圍

1.1.3 MRO分類

1.2 MRO工業(yè)品超市概述

1.2.1 MRO工業(yè)品超市簡介

1.2.2 MRO工業(yè)品超市形式

1.2.3 MRO工業(yè)品超市價值

（1）經(jīng)濟價值

（2）社會價值

1.3 MRO工業(yè)品超市競爭優(yōu)勢

1.3.1 行業(yè)競爭態(tài)勢分析

1.3.2 內(nèi)部競爭態(tài)勢分析

（1）技術優(yōu)勢分析

（2）成本優(yōu)勢分析

（3）品牌優(yōu)勢分析

（4）服務優(yōu)勢分析

1.3.3 與傳統(tǒng)營銷渠道比較

第2章：MRO工業(yè)品超市行業(yè)發(fā)展背景

2.1 行業(yè)主要政策及影響

2.1.1 行業(yè)主管部門與管理體制

2.1.2 行業(yè)主要政策及影響

（1）流通產(chǎn)業(yè)政策及影響

（2）制造業(yè)發(fā)展政策及影響

（3）服務業(yè)發(fā)展政策及影響

2.2 國內(nèi)外經(jīng)濟形勢分析

2.2.1 國際經(jīng)濟形勢與展望

（1）國際經(jīng)濟形勢現(xiàn)狀

（2）國際經(jīng)濟形勢展望

2.2.2 國內(nèi)經(jīng)濟形勢與展望

（1）國內(nèi)經(jīng)濟形勢現(xiàn)狀

1）國內(nèi)生產(chǎn)總值分析

2）工業(yè)增加值分析

3）制造業(yè)PMI指數(shù)分析

（2）國內(nèi)經(jīng)濟形勢展望

1）有利因素

2）不利因素

2.3 工業(yè)品生產(chǎn)與供應情況

2.3.1 工業(yè)品生產(chǎn)情況分析

2.3.2 工業(yè)品出廠價格指數(shù)

2.3.3 工業(yè)品行業(yè)yl品牌

2.3.4 工業(yè)行業(yè)景氣度分析

2.4 工業(yè)品營銷現(xiàn)狀與趨勢

2.4.1 工業(yè)品營銷主要特點

2.4.2 工業(yè)品營銷渠道分析

（1）工業(yè)品傳統(tǒng)營銷渠道

1）經(jīng)銷代理模式

2）合作經(jīng)營模式

3）渠道自營模式

（2）工業(yè)品創(chuàng)新營銷渠道

2.4.3 工業(yè)品營銷趨勢分析

第3章：企業(yè)MRO采購管理現(xiàn)狀與趨勢

3.1 MRO采購管理的重要性分析

3.1.1 MRO采購特點與需求

（1）MRO采購特點

（2）MRO年采購金額

（3）MRO市場空間分析

3.1.2 MRO采購管理的重要性

（1）供應鏈管理日益受重視

（2）企業(yè)逐漸關注采購總成本

（3）MRO采購成本所占比重高

3.2 國外企業(yè)MRO采購管理現(xiàn)狀分析

3.2.1 國外企業(yè)MRO采購模式介紹

（1）一體化供應

（2）供應商城

（3）分銷商合作

（4）訂貨點采購

（5）準時制（JIT）采購

（6）供應鏈采購

（7）電子商務采購

3.2.2 國外企業(yè)MRO管理成功案例

3.3 國內(nèi)企業(yè)MRO采購管理現(xiàn)狀

3.3.1 國內(nèi)企業(yè)MRO主要采購方式

3.3.2 企業(yè)跨國集成MRO采購模式

3.3.3 國內(nèi)企業(yè)MRO采購管理現(xiàn)狀

（1）企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)化管理

（2）區(qū)域性企業(yè)間及與供應商的合作

（3）全國范圍內(nèi)MRO上戰(zhàn)略協(xié)作

3.3.4 國內(nèi)企業(yè)MRO采購管理問題

（1）MRO采購未得到充分重視

（2）集中管理實現(xiàn)程度較差

（3）輕視電子系統(tǒng)的應用

（4）忽視質(zhì)量與供應商選擇

（5）缺乏對供應商的戰(zhàn)略管理

3.3.5 國內(nèi)企業(yè)MRO采購管理對策

（1）設立獨立的MRO采購管理部門

（2）做到集中采購，優(yōu)選供應商

（3）實現(xiàn)MRO物料采購的電子化管理

3.4 MRO采購管理發(fā)展趨勢分析

第4章：國外MRO工業(yè)品超市發(fā)展及經(jīng)驗借鑒

4.1 國外MRO工業(yè)品超市發(fā)展分析

4.1.1 MRO工業(yè)品超市發(fā)展概況

4.1.2 MRO工業(yè)品超市主要企業(yè)

4.1.3 MRO工業(yè)品超市發(fā)展趨勢

4.2 國外MRO工業(yè)品超市成功經(jīng)驗解密

4.2.1 固安捷（Grainger）

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)產(chǎn)品與服務

（3）企業(yè)運營特點分析

（4）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析

（5）企業(yè)成功經(jīng)驗解密

4.2.2 艾遞捷（IDG）

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)產(chǎn)品與服務

（3）企業(yè)運營特點分析

（4）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析

（5）企業(yè)成功經(jīng)驗解密

4.2.3 歐時公司（RS）

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)產(chǎn)品與服務

（3）企業(yè)運營特點分析

（4）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析

（5）企業(yè)成功經(jīng)驗解密

4.2.4 樂百供（Lbgoo）

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)產(chǎn)品與服務

（3）企業(yè)運營特點分析

（4）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析

（5）企業(yè)成功經(jīng)驗解密

4.3 國外MRO工業(yè)品超市發(fā)展對我國的借鑒

4.3.1 堅持“以服務為本”

4.3.2 積極使用新技術

4.3.3 實施“走出去”戰(zhàn)略

第5章：中國MRO工業(yè)品超市行業(yè)發(fā)展分析

5.1 中國MRO工業(yè)品分銷現(xiàn)狀與影響因素

5.1.1 MRO工業(yè)品分銷現(xiàn)狀分析

5.1.2 MRO工業(yè)品分銷的主要特點

（1）工業(yè)品的市場需求有不同于消費品需求的自身特點

（2）工業(yè)品的客戶（購買對象）的購買行為同消費品有差異

5.1.3 MRO工業(yè)品分銷價值實現(xiàn)環(huán)節(jié)

（1）工業(yè)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)

（2）工業(yè)品分銷環(huán)節(jié)

（3）工業(yè)品客戶使用環(huán)節(jié)

5.1.4 MRO工業(yè)品分銷影響因素分析

（1）產(chǎn)品是影響分銷的本質(zhì)因素

（2）價格是分銷一大殺傷力武器

（3）渠道建立和維護是不可忽缺的方面

（4）有效的回款與資金流管理是企業(yè)生存致命因素

（5）有效的客戶服務是提升工業(yè)品價值的又一源泉

5.2 中國MRO工業(yè)品超市發(fā)展現(xiàn)狀分析

5.2.1 中國MRO工業(yè)品超市發(fā)展概況

5.2.2 中國MRO工業(yè)品超市發(fā)展階段

5.2.3 中國MRO工業(yè)品超市發(fā)展特點

5.2.4 中國MRO工業(yè)品超市競爭狀況

（1）行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭狀況

（2）上游供應商議價能力分析

（3）下游客戶議價能力分析

（4）行業(yè)潛在進入者威脅分析

5.3 中國MRO工業(yè)品超市發(fā)展影響因素

5.3.1 MRO工業(yè)品超市發(fā)展的有利因素

（1）有利的政策環(huán)境為行業(yè)發(fā)展帶來契機

（2）MRO需求增長為行業(yè)發(fā)展提供保障

（3）企業(yè)對MRO工業(yè)品采購管理日益重視

（4）MRO用戶增長和技術升級的內(nèi)在需求

（5）MRO制造商和專業(yè)分銷商之間形成穩(wěn)定的合作態(tài)勢

5.3.2 MRO工業(yè)品超市發(fā)展的不利因素

（1）國際企業(yè)積極拓展中國市場

（2）資金占用制約行業(yè)的快速發(fā)展

第6章：中國MRO工業(yè)品超市行業(yè)投資潛力分析

6.1 MRO工業(yè)品超市SWOT分析

6.1.1 MRO工業(yè)品超市優(yōu)勢分析（S）

6.1.2 MRO工業(yè)品超市劣勢分析（W）

6.1.3 MRO工業(yè)品超市機會分析（O）

6.1.4 MRO工業(yè)品超市威脅分析（T）

6.2 MRO工業(yè)品超市行業(yè)投資潛力

6.2.1 行業(yè)投資特性分析

（1）行業(yè)進入壁壘分析

（2）行業(yè)盈利模式分析

1）盈利點分析

2）盈利模式分析

（3）行業(yè)盈利因素分析

1）采購流程的優(yōu)化

2）回款和資金流的周轉(zhuǎn)

3）物流配送體系

6.2.2 行業(yè)投資潛力分析

（1）行業(yè)投資環(huán)境評述

（2）行業(yè)投資機會剖析

（3）行業(yè)投資價值分析

1）行業(yè)投資的經(jīng)濟價值

2）行業(yè)投資的社會價值

6.2.3 行業(yè)投資風險預警

（1）依賴于主要供應商風險

（2）宏觀經(jīng)濟波動風險

（3）行業(yè)市場競爭加劇風險

（4）技術服務滯后導致客戶流失的風險

（5）行業(yè)面臨的其它風險

6.3 MRO工業(yè)品超市行業(yè)投資建議

6.3.1 行業(yè)目前投資情況

6.3.2 行業(yè)主要投資建議

第7章：中國MRO工業(yè)品超市運營策略研究

7.1 MRO工業(yè)品超市經(jīng)營關鍵因素

7.1.1 信息管理

7.1.2 高效物流

7.1.3 合理庫存

7.1.4 展示推廣

7.2 MRO工業(yè)品超市運營策略研究

7.2.1 MRO工業(yè)品超市運營戰(zhàn)略層面

（1）目標定位分析

1）區(qū)域定位

2）規(guī)模定位

3）服務定位

（2）合作戰(zhàn)略分析

7.2.2 MRO工業(yè)品超市運營戰(zhàn)術層面

（1）采購策略

（2）售后服務流程設計

（3）零件/維修配件庫存管理

（4）技術策略

（5）逆向物流策略

（6）人才培養(yǎng)策略

（7）PTP營銷策略

7.3 MRO服務商參與設備管理模式研究

7.3.1 管理模式簡要概述

（1）MRO服務提供商參與設備管理模式概況

（2）MRO服務提供商的服務流程概況

7.3.2 管理模式優(yōu)勢分析

（1）工業(yè)企業(yè)獲得的優(yōu)勢

1）降低MRO庫存成本

2）降低MRO缺貨成本

3）集中精力于核心業(yè)務

（2）MRO服務商獲得的優(yōu)勢

1）快速滿足客戶需求

2）形成穩(wěn)定的客戶群體

3）有效協(xié)調(diào)客戶需求

4）減少企業(yè)安全庫存

7.3.3 模式存在的問題與對策

（1）MRO服務提供商缺乏條件監(jiān)測能力

（2）工業(yè)企業(yè)對MRO服務提供商的不信任

第8章：中國MRO工業(yè)品超市運營商經(jīng)營分析

8.1 工業(yè)品超市運營商總體狀況分析（BY ）

8.2 領先工業(yè)品超市運營商經(jīng)營分析

8.2.1 上海西域機電系統(tǒng)有限公司經(jīng)營情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

8.2.2 賽盾中國

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

8.2.3 震坤行工業(yè)超市(上海）有限公司經(jīng)營情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

8.2.4 寧波天禾供應鏈管理有限公司經(jīng)營情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

8.2.5 天津市文光集團有限公司經(jīng)營情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

8.2.6 天津市百禧百地工貿(mào)有限公司經(jīng)營情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

8.2.7 蘇州雷利工業(yè)品有限公司經(jīng)營情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

8.2.8 上海健時智能化系統(tǒng)有限公司經(jīng)營情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

8.2.9 上海艾遜工業(yè)設備有限公司經(jīng)營情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

8.2.10 深圳德普瑞工控工程有限公司經(jīng)營情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡況

（2）企業(yè)主營產(chǎn)品與品牌

（3）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡

（4）企業(yè)配送方式與售后服務

（5）企業(yè)經(jīng)營模式與特色

（6）企業(yè)經(jīng)營情況分析

圖表目錄

圖表：MRO的范圍

圖表：訂單集成流程

圖表：逆向物流（產(chǎn)品回收）示意圖

圖表：工業(yè)品超市與傳統(tǒng)工業(yè)品銷售渠道的對比分析

圖表：2023年美國ISM制造業(yè)PMI指數(shù)走勢圖

圖表：2023年歐元區(qū)綜合PMI指數(shù)走勢圖

圖表：2023年日本制造業(yè)PMI指數(shù)走勢圖

圖表：-全球主要經(jīng)濟體經(jīng)濟增速及預測分析（單位：%）

圖表：2023年中國GDP及其增長速度（單位：萬億元，%）

圖表：2023年中國工業(yè)增加值走勢圖（單位：億元，%）

圖表：2023年中國制造業(yè)PMI走勢圖（單位：%）

圖表：我國宏觀經(jīng)濟指標預測（單位：%，億美元）

圖表：我國工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量及增長速度

圖表：2023年我國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格漲跌幅情況（單位：%）

圖表：2023年我國工業(yè)生產(chǎn)者購進價格漲跌幅情況（單位：%）

圖表：2023年我國工業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)和信心指數(shù)

圖表：2023年我國工業(yè)企業(yè)分規(guī)模景氣指數(shù)

圖表：2023年我國工業(yè)企業(yè)分地區(qū)景氣指數(shù)

圖表：2023年固安捷經(jīng)營情況（單位：億美元）

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