【本篇由言同數(shù)字科技有限公司原創(chuàng)】在 B 站，好的內(nèi)容，往往能夠受到諸多用戶的喜愛(ài)。B 站很重要的組成部分就是UP主，他們通過(guò)對(duì)內(nèi)容打磨，生產(chǎn)出的內(nèi)容觀點(diǎn)或者二創(chuàng)內(nèi)容。

因此，品牌在B站做營(yíng)銷，需要有一個(gè)好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，要站在內(nèi)容創(chuàng)作者的身份去思考，從細(xì)化的領(lǐng)域進(jìn)行一些專業(yè)化的內(nèi)容制造、塑造一些差異化，將品牌亮點(diǎn)作為一些關(guān)鍵詞去植入。要知道B 站本身有一種粉絲文化和二創(chuàng)氛圍，他們很容易抓住視頻的一些“亮點(diǎn)”去玩梗，比如2020年釘釘出圈，2021年蜜雪冰城爆紅，流行的起點(diǎn)都源自B站。

B站做電商，是否起得來(lái)？

B站目前已經(jīng)和淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)達(dá)成初步合作，嘗試在B站進(jìn)行原生廣告，同時(shí)，進(jìn)行UP主的廣告種草和帶貨，對(duì)產(chǎn)品、模型進(jìn)行交易轉(zhuǎn)化等嘗試。

B站的帶貨邏輯和其他平臺(tái)的差異點(diǎn)是什么？關(guān)鍵在于：“深度種草”。

“作為一個(gè)用戶，我會(huì)依據(jù)內(nèi)容的興趣，進(jìn)行檢索，通過(guò)視頻或者其他，實(shí)現(xiàn)深度種草才會(huì)直接消費(fèi)。從B站來(lái)講，這能提高流量效率，形成閉環(huán)”。

“B站一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)在于它的長(zhǎng)尾效應(yīng)，底層邏輯是用戶主動(dòng)去選擇視頻，即便是很久以后的視頻也會(huì)被搜索看到。如此，帶貨的價(jià)值比信息流投放的生命周期價(jià)值更長(zhǎng)”。

也就是說(shuō)，如果一個(gè)商單視頻爆火了，它的生命周期至少能夠延長(zhǎng)兩到三個(gè)月以上。而且高流量的視頻還能獲得搜索頁(yè)面的高排位，所以，其長(zhǎng)尾效應(yīng)非常明顯。

舉個(gè)案例來(lái)看，知識(shí)科普類UP主波士頓圓臉發(fā)了一期主題為《外空反光束材料喂給老鼠居然讓壽命延長(zhǎng)一倍？》的視頻，視頻中，他通過(guò)科普內(nèi)容慢慢引導(dǎo)到維生素C的作用，再提出推薦的產(chǎn)品，過(guò)程比較的自然，且不會(huì)讓人感到突兀。而且從視頻標(biāo)題來(lái)看，很難相信這其實(shí)是個(gè)恰飯廣告。

同時(shí)，在B站用戶眼中，波士頓圓臉是一個(gè)“胖呼圓臉光頭眼鏡宅”，他帶貨護(hù)膚品首先讓一些粉絲感到有沖突感，但這些沖突感，其實(shí)最終也帶來(lái)了良好的效果。通過(guò)口播+藍(lán)鏈掛車的方式賣護(hù)膚，直接賣出了130萬(wàn)GMV。

當(dāng)然，在做深度種草時(shí)，挑選出合適的推廣“產(chǎn)品”同樣重要。那么什么產(chǎn)品在B站上好賣，且不影響用戶體驗(yàn)？

“由內(nèi)容衍生商品，消費(fèi)者接受度會(huì)更高一點(diǎn)。比如蜂群文化旗下有一個(gè)百大UP主叫星有野，他是一個(gè)動(dòng)畫UP 主，在 B 站上有 350 萬(wàn)粉，很多人物都有自己的小故事，我們會(huì)對(duì)他進(jìn)行電商變現(xiàn)的嘗試。也會(huì)做一些進(jìn)行延伸品，比如定制的T恤。600萬(wàn)的播放量，讓我們的四款T恤都買完了”。

但值得注意的是，賣貨給UP主的高黏性用戶，一定要相當(dāng)?shù)挠眯?，不能是割韭菜，而是要做?xì)水長(zhǎng)流的生意。畢竟一直以來(lái) B 站的特色都是會(huì)極為克制廣告的展示，需要配合好用戶、內(nèi)容和商業(yè)化的平衡，才能獲得更好的效果。

這點(diǎn)可以從一些數(shù)據(jù)中得到驗(yàn)證。言同數(shù)字了解到，花西子、Ulike、COLMO子母洗烘一體機(jī)等品牌，在B站都獲得了不錯(cuò)的ROI。

B站的紅利

而以上品牌在B站上的轉(zhuǎn)化率，透露出一個(gè)信息：品牌其實(shí)一直堅(jiān)持在B站投放廣告，甚至還在偷偷“內(nèi)卷”。那么，B站到底還有沒(méi)有紅利？我們可以從幾個(gè)層面分析：

UP主內(nèi)容與品牌廣告效果，其實(shí)直接綁定，同時(shí)一個(gè)視頻的效果具有長(zhǎng)期價(jià)值；

B站的頭部UP主和中腰部UP主都比較多，用好不同層級(jí)的UP主，創(chuàng)造更好的內(nèi)容，其實(shí)能夠創(chuàng)造出更好的價(jià)值；

深度內(nèi)容是很多品牌需要的東西，B站的上限還沒(méi)有到，在B站挖掘此類內(nèi)容的潛力非常大。

廣告即內(nèi)容的模式下，獲得的效益實(shí)際非常高。

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