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一、用戶拉新：以利驅(qū)動(dòng)，降低體驗(yàn)成本

1. 以利驅(qū)動(dòng)，互惠社交傳播

相信大家在決定使用某個(gè)產(chǎn)品或消費(fèi)服務(wù)時(shí)，其核心是產(chǎn)品或服務(wù)能讓我們感知到價(jià)值，認(rèn)為值得。而京東到家對(duì)于新客戶給予專屬“15元全場(chǎng)通用無(wú)門檻優(yōu)惠券”無(wú)疑是直擊人心的。同時(shí)如果老帶新推薦注冊(cè)完成首單，老客戶也獲得同樣的消費(fèi)券，且上不封頂。在如此互惠共利心理驅(qū)使下，我也從剛開始被推薦慢慢變成主動(dòng)推薦者。

2. 體驗(yàn)優(yōu)化，降低感知成本

利益的獲取都需要滿足一定的前提條件，而京東到家借助微信的熟人社交推薦傳播，小程序體驗(yàn)，授權(quán)注冊(cè)登錄，微信支付接入等都是在簡(jiǎn)化流程，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，進(jìn)而降低客戶感知成本。

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整合線下多商家多行業(yè)把商品搬到線上，多品類商品能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求，多種促銷手段，限時(shí)購(gòu)、妙殺、qg、滿減優(yōu)惠、優(yōu)惠券、會(huì)員抵扣紅包、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社群電商線上下單線下跑腿配送，同城一對(duì)一專送，半小時(shí)配送到家。

通過外賣配送、同城跑腿等高頻配送需求，滿足平臺(tái)廣泛的業(yè)務(wù)需求，專注搭建本地生活服務(wù)平臺(tái)，提供平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)服務(wù)。可以自建配送團(tuán)隊(duì)，招募騎手幫助合作商家解決配送問題，向商家收取相應(yīng)的配送費(fèi)；或選擇與第三方配送平臺(tái)合作。