分銷零售

無(wú)論是商貿(mào)企業(yè)還是工貿(mào)一體企業(yè)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，拓展銷售渠道，會(huì)從純批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展到對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商的分銷管理，加大對(duì)下級(jí)渠道商的監(jiān)控力度，從而達(dá)到提高銷量的目的；同時(shí)為了多元化發(fā)展銷售業(yè)務(wù)，會(huì)逐步開展直營(yíng)店、加盟店及商場(chǎng)專柜等零售業(yè)務(wù)。在企業(yè)的這種規(guī)模擴(kuò)展下，針對(duì)分銷零售業(yè)務(wù)，會(huì)有幾項(xiàng)關(guān)鍵的管理要求：

1、 如何提高經(jīng)銷商的滿意度？

經(jīng)銷商的滿意度直接決定了經(jīng)銷商的流失率及銷售量的達(dá)成。而影響經(jīng)銷商滿意度的決定因素主要在于：合理的定價(jià)體系，快捷方便的訂貨方式，及時(shí)的補(bǔ)貨，溝通協(xié)作快速{gx}等。

2、 如何掌控經(jīng)銷商的銷售庫(kù)存數(shù)據(jù)從而合理制定經(jīng)營(yíng)策略？

根據(jù)經(jīng)銷商的銷量及庫(kù)存情況，合理制定生產(chǎn)計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃，避免暢銷品斷貨而滯銷品積壓的情況。同時(shí)可以根據(jù)區(qū)域商品的終端銷量及庫(kù)存，合理進(jìn)行庫(kù)存的跨區(qū)域調(diào)配。

3、 如何實(shí)現(xiàn)連鎖門店的規(guī)?；?jīng)營(yíng)？

連鎖門店需要規(guī)?；l(fā)展離不開統(tǒng)一的管理。如門店價(jià)格的制定、門店統(tǒng)一的配貨、門店統(tǒng)一的會(huì)員促銷、多門店類型的統(tǒng)一監(jiān)管和經(jīng)營(yíng)分析。

產(chǎn)品應(yīng)用特色

針對(duì)分銷零售，借助于暢捷通T+系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)：

1、 提高經(jīng)銷商滿意度：T+可以快速準(zhǔn)確合理的制定銷售價(jià)格策略，既確保企業(yè)利潤(rùn)又保證經(jīng)銷商的盈利空間；同時(shí)提供多種訂貨模式，可以通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)快速訂貨；并根據(jù)渠道商的級(jí)別設(shè)定不同的信用額度控制，在降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提高經(jīng)銷商的合作粘性，同時(shí)提供便捷的網(wǎng)頁(yè)自助對(duì)賬模式，讓企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)賬。

2、 合理制定經(jīng)營(yíng)策略：T+通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商庫(kù)存銷量的收集與匯總分析，一是經(jīng)銷商可以通過(guò)瀏覽器登錄T+，自助上報(bào)，二是通過(guò)手機(jī)跑店管理讓業(yè)務(wù)員主動(dòng)收集上報(bào)。掌握了經(jīng)銷商的銷量與庫(kù)存，可以準(zhǔn)確及時(shí)的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貨、合理的制定生產(chǎn)計(jì)劃、提高企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)等。

3、 門店經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?/span>T+將門店的要貨流程與總部的配貨流程整合在一起，實(shí)現(xiàn)門店要貨與總部配貨的協(xié)同；并可根據(jù)門店區(qū)域差異實(shí)現(xiàn)門店價(jià)格的統(tǒng)一管理和區(qū)域差異性兼容；通過(guò)會(huì)員及靈活的促銷方式來(lái)拉動(dòng)終端客流；總部可實(shí)現(xiàn)對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)情況整體分析、單店利潤(rùn)分析、品類銷售分析等。通過(guò)以上手段實(shí)現(xiàn)門店的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。