點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

  通過(guò)直通車推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就看您推廣的水平。

  寶貝款式：通過(guò)寶貝款式測(cè)試點(diǎn)率的方法來(lái)了解這個(gè)寶貝適合不適合通過(guò)直通車推廣。

  直通車主圖：客戶通過(guò)搜索從直通車展示位{zx0}看到的就是圖片，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)把標(biāo)題直接展示改為鼠標(biāo)點(diǎn)到主圖上才會(huì)顯示了，從而使得直通車主圖更加重要，要從寶貝色顏、圖片場(chǎng)景、圖片清晰度、創(chuàng)意賣點(diǎn)、促銷信息等方面優(yōu)化主圖。

  突出主體：就是說(shuō)，讓人一眼就看懂你是在賣什么，背景{zh0}簡(jiǎn)單干凈，不要花里胡哨!背景色{zh0}能襯托出商品主體!

  突出賣點(diǎn)：至于賣點(diǎn)怎么尋找你可以從：價(jià)格、設(shè)計(jì)(款式)、功能、色彩……等多個(gè)方面去考慮，尋找你{zj1}吸引力的賣點(diǎn)!

  輔助說(shuō)明：有時(shí)候賣點(diǎn)需要配合文字說(shuō)明，細(xì)節(jié)放大，圖片標(biāo)簽等信息讓人家更一目了然!但是，往主圖上寫(xiě)文字切忌像打“npx”廣告一樣，要簡(jiǎn)潔醒目，也要講究美觀，{zh0}不要覆蓋商品主體，整體色調(diào)也要和諧!

  寶貝顏色：

  直通車右側(cè)位和底部位一共有13個(gè)展示位，也就是說(shuō)同時(shí)會(huì)展現(xiàn)13個(gè)商品，這時(shí)你的寶貝顏色能否在這13個(gè)寶貝中脫穎而出直接影響到你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。不同的顏色會(huì)吸引到不同的客戶眼球，如果店鋪里有多色的寶貝那么就可以用幾個(gè)不同色的圖片來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率，最終采取點(diǎn)擊率好的寶貝作為主圖。

  圖片場(chǎng)景：

  使用圖片的場(chǎng)景也會(huì)影響點(diǎn)擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場(chǎng)景的圖片時(shí)一定要注意寶貝在直通車位置的前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，因?yàn)榍昂髮氊惖膱D片場(chǎng)景會(huì)影響自己推廣寶貝的刺激力度。

  圖片清晰度：

  作為直通車推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張寶貝主體不夠清晰，圖片混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會(huì)大打折扣的。

  創(chuàng)意賣點(diǎn)：

  作為直通車的推廣主圖，主圖上所要體現(xiàn)出來(lái)的非常重要的一個(gè)訴求就是寶貝的創(chuàng)意賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車圖片時(shí)馬上會(huì)刺激眼球進(jìn)而刺激沖動(dòng)購(gòu)物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個(gè)寶貝的最突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，這樣直通車圖片就成功了。

  促銷信息：

  直通車推廣圖片中的促銷信息也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素，目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時(shí)，將寶貝設(shè)置一定的促銷折扣有利于提升點(diǎn)擊率。

  推廣標(biāo)題：在這其中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來(lái)，{zd0}力度地吸引買家去點(diǎn)擊寶貝。

  讀起來(lái)要通順：不能過(guò)于隨意，要念起來(lái)通順。

  促銷信息：多使用如“包郵、五折、清倉(cāng)、促銷、淘金幣、爆款、熱賣”……但是要實(shí)事求是，不能亂寫(xiě)!

  品牌、信譽(yù)、銷量：如果你是淘品牌，有一定知名度的，可以把品牌加上去;如果還沒(méi)到那層次或者是未授權(quán)的，違反淘寶標(biāo)題有關(guān)規(guī)則的，不要去亂寫(xiě)!但是你信譽(yù)等級(jí)高，可以適當(dāng)提一下你的信譽(yù)，增加消費(fèi)者的信任度;以及“熱賣千件”，“熱銷萬(wàn)件”等信息，也可以作為賣點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)標(biāo)題，同樣，要實(shí)事求是。

  建議每個(gè)寶貝都要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題;

  直通車標(biāo)題就是“廣告語(yǔ)”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么廣告，所以您需要通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝。

  之后促銷語(yǔ)+廣泛詞+形容詞+產(chǎn)品詞的格子 先去寫(xiě)一個(gè)推廣標(biāo)題，之后根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化。

  推廣標(biāo)題里面{zh0}寫(xiě)一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣買家搜索的時(shí)候會(huì)飄紅，提高精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊率，這樣精準(zhǔn)的流量更多一下。

  30天銷量：在淘寶的購(gòu)買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越贊同，所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)越高。

  排名位置：在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中要根據(jù)推廣同頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)調(diào)整位置，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過(guò)這樣的思路來(lái)找到最適合的排名位置。

  寶貝價(jià)格：如果是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。

  關(guān)鍵詞優(yōu)化：先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過(guò)低，那么就需要從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度來(lái)調(diào)整，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

  我們?nèi)绻馨岩陨系募记蓪W(xué)會(huì)，那店鋪的就會(huì)獲取更多的點(diǎn)擊了，所以大家也別猶豫了，多去嘗試一下以上的技巧吧。