都說(shuō)雙十一是淘寶的“過(guò)年節(jié)”，但是你仔細(xì)思考一下，平時(shí)又何嘗不是隔三岔五的就打折搞活動(dòng)呢?你要了解現(xiàn)在的消費(fèi)者，對(duì)打折這兩個(gè)字的敏感程度，所以說(shuō)咱們掌柜們一定要做好促銷活動(dòng)!

  往小了說(shuō)，說(shuō)的是一次活動(dòng)的主題。消費(fèi)者看到你打折或者不打折，也都會(huì)根據(jù)你給出的理由進(jìn)行判斷。比如天貓雙11，大家都打折，你不打折反而讓人心里不爽。大家也都知道你在雙11的時(shí)候是年度{zd0}讓利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作為一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

  比如是店鋪店慶，還是因?yàn)榍閼哑o用戶打折……第二種顯然大家就知道打折力度不大。同時(shí)，故事線索若與營(yíng)銷線索緊密結(jié)合，你直接把營(yíng)銷線索換個(gè)說(shuō)法隱藏在故事線索里。讓大家不看你的故事線索，根本不知道怎么買，也算是直接打亂了消費(fèi)者心理的比價(jià)系統(tǒng)。這時(shí)候你的活動(dòng)產(chǎn)品正好又是他喜歡的產(chǎn)品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。跟著你的指導(dǎo)一步步進(jìn)行就好。

  比如你告訴他，我們這有個(gè)“移動(dòng)迷宮”小游戲。用手指點(diǎn)著手機(jī)上的小人不能松手，按著小人走出迷宮，就可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)……增加了趣味性的同時(shí)，還有便宜拿，大家本來(lái)就要買東西，自然踴躍參與，{zh1}告訴消費(fèi)者滿20可用。你一分錢沒(méi)花，起到了滿贈(zèng)的效果，還讓消費(fèi)者覺(jué)得，這個(gè)20優(yōu)惠券是我自己努力得到的。

  價(jià)值鏈的部分我們暫時(shí)不說(shuō)，賣個(gè)關(guān)子。我們先說(shuō)說(shuō)如何理解“與品牌調(diào)性相關(guān)是活動(dòng)創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)“。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，調(diào)性往高了走不容易，但掉下來(lái)是分分鐘的事。那么你想做的所有活動(dòng)，無(wú)論是否有促銷，{zh0}都是跟品牌原生的價(jià)值觀保持一致才不會(huì)太違和。sc品如果永遠(yuǎn)以3折往出賣，那么也并不值得艷羨。大抵你們也理解我想傳達(dá)的調(diào)性部分。

  那么我們繼續(xù)深入，關(guān)于調(diào)性，具體的傳達(dá)依然會(huì)落到希望與消費(fèi)者的行為產(chǎn)生共鳴上。那么這個(gè)共鳴，其實(shí)可以簡(jiǎn)單的概括成“衣食住行”以及“情感訴求”兩部分。

  小編今天就先分享到這里，希望大家看了之后認(rèn)真總結(jié)，相信你們的促銷活動(dòng)也能做的花樣百出!