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nome諾米貨架有一家服裝商店,典型的商品是30美元一件的襯衫,假如能勸說顧客再買一雙6美元的襪子,就增加了20%的銷售額。這業(yè)績不算太差!假如他又買了一條20美元的皮帶,銷售額就會增加66%。如果真是這樣,不得不承認(rèn)你是商業(yè)天才!
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nome諾米貨架果顧客希望一次性購買自己所需要的全部物品,那么商品的陳列則必然要考慮到為顧客集中擺放這些產(chǎn)品。比如,與服裝有關(guān)的,西服、襯衫、皮帶、皮鞋以及相關(guān)的配飾,都應(yīng)該擺放在互相鄰近的地方。
nome諾米貨架這樣,顧客可以不用走很遠(yuǎn)或奔走于不同的區(qū)域去選購所需要的東西,在最小的空間內(nèi)、最短的時間里滿足顧客的購買需求。在這些區(qū)域可以專門設(shè)立一個收銀機(jī)器,盡{zd0}可能節(jié)省顧客的時間,為其購買的過程帶來便利。