什么是節(jié)日促銷？怎樣做好節(jié)日促銷？

什么是節(jié)日促銷

是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)集中性、突性、常性和規(guī)模性的特點。如何節(jié)日促銷活動進實施、控、評估，以較好完成目標。節(jié)日促銷（HolidayMarketing，假日營銷）是指在節(jié)日期間，消費者節(jié)日消費的心理，綜運廣告、公演、現(xiàn)售等營銷的手段，進產(chǎn)品、品的推介活動，旨在高產(chǎn)品銷售力，升品的形象。歸屬，它是整個營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售活動，于一些節(jié)日消費類產(chǎn)品來說，節(jié)日促銷的意義顯得更為重要。

怎樣做好節(jié)日促銷

明確目標

一個節(jié)日促銷活動要容整個通路環(huán)節(jié)是十分6489498343困難的，因此節(jié)日促銷必須有針性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來高零售商的產(chǎn)品庫存、增加柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、動化。

針消費者的營銷活動，主要目標是要消費者產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費為，促銷辦法的接受程度、相似產(chǎn)品的市態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到核、控、計劃目的。設(shè)計的活動切不可只注重，更應該慮實實在在。

突促銷主題

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)興趣，例如很多廠懸念主題吸引消費者究心理；三要主題詞簡短易記。

關(guān)注促銷形式

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)秀、買贈、折扣、積分、等方式。盡管在促銷方式大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一健品企設(shè)計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進了促銷形式的組。

產(chǎn)品點節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日況、節(jié)日消費心理為、節(jié)日市的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色，研推廣適節(jié)日期間消費者休閑、應酬、交際的新產(chǎn)品，這是順節(jié)日市通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市的根本所在。產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化。

促銷方要科學

搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大折扣。節(jié)日促銷少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標象的選擇。

產(chǎn)品點

再好的營銷策略計劃，沒有好的產(chǎn)品實體依附，就如無本之木，無源之。以IT廠商為例，IT類廠商如何動腦筋，大膽創(chuàng)新，挖掘潛力，如何根據(jù)不同節(jié)日況、節(jié)日消費心理為、節(jié)日市的現(xiàn)實需求和每種IT(3C)產(chǎn)品的特色、文化，以及現(xiàn)活休閑方式，定之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日促銷的產(chǎn)品策略組，研推廣更有于適節(jié)日期間消費者休閑、學習、玩的新產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機。

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