什么分銷及如何做一個成功的分銷商詳解？

分銷相似于批，在分銷商的店鋪，買拍下經(jīng)銷形式的商品后只會成訂不會同步成采購，由分銷商本人貨給買在西方經(jīng)濟學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)zm的營銷大師菲普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或(Service)從產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企和個人。但是，它不括應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

如何做一個成功的商：

1、努力升身阿里網(wǎng)產(chǎn)品銷量和質(zhì)量，讓客戶更加賴

我們的分銷商一部分是由店鋪客戶6489498343展而來的，這部分客戶一般都是比較有經(jīng)驗，粘性比較高的客戶，他們買過網(wǎng)的產(chǎn)品，覺得質(zhì)量不錯，然后看到店鋪銷量也很好，那么他們就更容易成為我們有潛力和忠實的分銷商。

2、全面的分銷理息推廣，讓意向分銷商客戶能夠到我們

要做好分銷，我們就需要讓意向分銷商到我們，分銷理息進推廣：

（1）入駐銷市，將店鋪產(chǎn)品添加銷市，這樣一些淘寶在時就更容易現(xiàn)我們的產(chǎn)品，并且也有于我們產(chǎn)品的展現(xiàn)。可以在網(wǎng)首頁做一個理加盟的導(dǎo)航欄，讓客戶多一個渠道了解相關(guān)息；

（2）一些招聘網(wǎng)和論壇相關(guān)兼職息推廣。

3、穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的貨源

于很多分銷商而言，特別擔(dān)心的一點就是經(jīng)常缺貨斷貨。分銷商好不容易造爆，應(yīng)商那邊卻說沒貨斷貨了，這種擊相當一部分分銷商來說是致命的，這樣很容易使分銷商選擇放棄與我們的，所以持穩(wěn)定的貨源是關(guān)重要的。

4、精美的產(chǎn)品圖片和寶貝描述

現(xiàn)在搜一個產(chǎn)品會現(xiàn)很多相同或類似的產(chǎn)品，如何讓分銷商在眾多應(yīng)商中選擇我們，這就需要做好產(chǎn)品和寶貝描述，讓分銷商眼前一亮，引起他的分銷欲望。

5、貨速度速

應(yīng)商應(yīng)該明確貨時間，貨速度要速，應(yīng)商一般要在24小時之內(nèi)貨，越越好。 大多數(shù)買都很看重貨速度，速度跟不，就可能給分銷商店鋪帶來中差評。

6、及時的售后

很多分銷商比較擔(dān)心分銷了應(yīng)商的產(chǎn)品，后期是不是會放任不管，由于很多分銷商是沒有看到過實物產(chǎn)品的，關(guān)于產(chǎn)品的一些息就不是特別清楚，那么就會咨詢，如果我們不能及時回復(fù)分銷商，那么他可能就會流失客戶，而我們應(yīng)商不僅流失了訂，重要的是擊了分銷商的心。

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