價格策略是什么？有什么？跨境商應(yīng)該怎么定價

價格策略是指企通過顧客需求的估量和成本，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市營銷組的策略。物流企的成本比較復(fù)雜，括運輸、裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟益的前下，以消費者可以接受的平為準，根據(jù)市變化況，靈活應(yīng)，客觀買雙方共同決策。價格策略

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仍是決定公司市份和盈率的最重要因素之一。在營銷組中，價格是{wy}能產(chǎn)收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。

在{dy}次定價格時，企要慮以下因素：

（1）定價目標(biāo)；

（2）確定需求；

（3）估計成本；

（4）選擇定價方法；

（5）選定最終價格。

確定需求

價格會影響市需求。在正常況下，市需求會照與價格相的方向變動。價格升，需求減少；價格降低，需求增加，例如：香價后，其銷售量卻有可能增加。當(dāng)然，如果的太高，需求將會減少。

企定價時必須依據(jù)需求的價格彈性，即了解市需求價格變動的應(yīng)。價格變動需求影響小，這種況稱為需求無彈性；價格變動需求影響大，則做需求有彈性。

選擇定價方法

定價方法，是企在特定的定價目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)成本、需求及競爭等狀況的研究，運價格決策理論，產(chǎn)品價格進計算的具體方法。定價方法主要括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。

（一）成本導(dǎo)向定價法

以產(chǎn)品位成本為本依據(jù)，再加預(yù)期潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法，是中外企最常、最本的定價方法。成本導(dǎo)向定價法又衍了總成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

（二）競爭導(dǎo)向定價法

在競爭十分激烈的市，企通過研究競爭手的產(chǎn)條件、狀況、價格策略等因素，依據(jù)身的競爭實力，參成本和求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要括：

1、隨就市定價法

2、產(chǎn)品差別定價法

3、密封投標(biāo)定價法。

（三）顧客導(dǎo)向定價法

現(xiàn)市營銷觀念要求企的一切產(chǎn)經(jīng)營必須以消費者需求為中心，并在產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。根據(jù)市需求狀況和消費者產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法做顧客導(dǎo)向定價法，又稱“市導(dǎo)向定價法”、“需求導(dǎo)向定價法。需求導(dǎo)向定價法主要括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

選定最終價格

企{zh1}擬定的價格必須慮以下因素：

1、{zh1}價格必須同企定價政策相符。4583745532企的定價政策是指：明確企需要的定價形象、價格折扣的態(tài)度以及競爭者的價格的指導(dǎo)思想。

2、{zh1}價格還必須慮是否符政府有關(guān)部的政策和法令的規(guī)定。

3、{zh1}價格還要慮消費者的心理。消費者心理，采取聲望定價，把實際價值不大的商品的價格定得很高（如把實際值10元的香定為100元），或者采奇數(shù)定價（把一臺視機的價格定為1299元），以促進銷售。

4、選定{zh1}價格時，還須慮企內(nèi)部有關(guān)人員（如推銷人員、廣告人員等）定價的意見，慮經(jīng)銷商、應(yīng)商等所定價格的意見，慮競爭手所定價格的應(yīng)。

修本價格

價格是企競爭的主要手段之一，企除了根據(jù)不同的定價目標(biāo)，選擇不同的定價方法，還要根據(jù)復(fù)雜的市況，采靈活多變的方式確定產(chǎn)品的價格。

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