價(jià)格策略是什么？有什么？跨境商應(yīng)該怎么定價(jià)
價(jià)格策略是指企通過(guò)顧客需求的估量和成本，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市營(yíng)銷組的策略。物流企的成本比較復(fù)雜，括運(yùn)輸、裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)益的前下，以消費(fèi)者可以接受的平為準(zhǔn)，根據(jù)市變化況，靈活應(yīng)，客觀買雙方共同決策。價(jià)格策略
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仍是決定公司市份和盈率的最重要因素之一。在營(yíng)銷組中，價(jià)格是{wy}能產(chǎn)收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。
在{dy}次定價(jià)格時(shí)，企要慮以下因素：
（1）定價(jià)目標(biāo)；
（2）確定需求；
（3）估計(jì)成本；
（4）選擇定價(jià)方法；
（5）選定最終價(jià)格。
確定需求
價(jià)格會(huì)影響市需求。在正常況下，市需求會(huì)照與價(jià)格相的方向變動(dòng)。價(jià)格升，需求減少；價(jià)格降低，需求增加，例如：香價(jià)后，其銷售量卻有可能增加。當(dāng)然，如果的太高，需求將會(huì)減少。
企定價(jià)時(shí)必須依據(jù)需求的價(jià)格彈性，即了解市需求價(jià)格變動(dòng)的應(yīng)。價(jià)格變動(dòng)需求影響小，這種況稱為需求無(wú)彈性；價(jià)格變動(dòng)需求影響大，則做需求有彈性。
選擇定價(jià)方法
定價(jià)方法，是企在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)價(jià)格決策理論，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)計(jì)算的具體方法。定價(jià)方法主要括成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。
（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法
以產(chǎn)品位成本為本依據(jù)，再加預(yù)期潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企最常、最本的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍了總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。
（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市，企通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)手的產(chǎn)條件、狀況、價(jià)格策略等因素，依據(jù)身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參成本和求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要括：
1、隨就市定價(jià)法
2、產(chǎn)品差別定價(jià)法
3、密封投標(biāo)定價(jià)法。
（三）顧客導(dǎo)向定價(jià)法
現(xiàn)市營(yíng)銷觀念要求企的一切產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須以消費(fèi)者需求為中心，并在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。根據(jù)市需求狀況和消費(fèi)者產(chǎn)品的感覺差異來(lái)確定價(jià)格的方法做顧客導(dǎo)向定價(jià)法，又稱“市導(dǎo)向定價(jià)法”、“需求導(dǎo)向定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要括理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法和逆向定價(jià)法。
選定最終價(jià)格
企{zh1}擬定的價(jià)格必須慮以下因素：
1、{zh1}價(jià)格必須同企定價(jià)政策相符。4583745532企的定價(jià)政策是指：明確企需要的定價(jià)形象、價(jià)格折扣的態(tài)度以及競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格的指導(dǎo)思想。
2、{zh1}價(jià)格還必須慮是否符政府有關(guān)部的政策和法令的規(guī)定。
3、{zh1}價(jià)格還要慮消費(fèi)者的心理。消費(fèi)者心理，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際價(jià)值不大的商品的價(jià)格定得很高（如把實(shí)際值10元的香定為100元），或者采奇數(shù)定價(jià)（把一臺(tái)視機(jī)的價(jià)格定為1299元），以促進(jìn)銷售。
4、選定{zh1}價(jià)格時(shí)，還須慮企內(nèi)部有關(guān)人員（如推銷人員、廣告人員等）定價(jià)的意見，慮經(jīng)銷商、應(yīng)商等所定價(jià)格的意見，慮競(jìng)爭(zhēng)手所定價(jià)格的應(yīng)。
修本價(jià)格
價(jià)格是企競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，企除了根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)，選擇不同的定價(jià)方法，還要根據(jù)復(fù)雜的市況，采靈活多變的方式確定產(chǎn)品的價(jià)格。
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