2017-2023年中國嬰幼兒奶粉市場行情動態(tài)及投資戰(zhàn)略咨詢報告（編號：587931）

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第1章    嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)相關(guān)概述1 {dy}節(jié) 嬰幼兒配方奶粉概述1 一、嬰幼兒配方奶粉的概述1 二、嬰幼兒奶粉配方的作用1 三、嬰幼兒奶粉分段及好處2 四、嬰幼兒配方奶粉的分類2 五、嬰幼兒配方奶粉發(fā)展歷程3 六、嬰幼兒配方奶粉重要指標4 七、嬰幼兒配方奶粉的選擇4 八、嬰幼兒配方奶粉需要符合的條件5 第二節(jié) 各式嬰幼兒奶粉分析5 一、較大嬰兒奶粉（斷奶奶粉）5 二、一般奶粉（牛奶）5 三、醫(yī)療用奶粉6 四、無乳糖奶粉（豆蛋白奶粉）6 五、低過敏性蛋白水解配方奶粉6

第2章2012-2017年中國嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析7 {dy}節(jié)2017年中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析7 一、2017年經(jīng)濟形勢分析7 二、2017年經(jīng)濟運行主要問題17 三、未來經(jīng)濟運行分析與政策展望18 四、“十三五”中后期我國經(jīng)濟增長潛力分析19 第二節(jié)2017年中國嬰幼兒奶粉市場政策透析29 一、中國奶粉行業(yè)的政府監(jiān)管29 二、2017年奶粉行業(yè)監(jiān)管全面升級33 三、2017年《進出口乳制品檢驗檢疫監(jiān)督管理辦法》開始實施37 四、2017年進口乳制品監(jiān)管收緊37 五、2017年九部委出臺最嚴格嬰幼兒奶粉制度39 六、2017年《企業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉許可條件審查細則（2017-2023年）》（征求意見稿）40 七、2017年奶粉企業(yè)兼并重組將獲稅收優(yōu)惠等五大政策支持43 八、兩年內(nèi)公眾可查乳制品追溯信息45 節(jié)2012-2017年中國嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展社會環(huán)境分析46 一、中國人口出生率發(fā)展情況46 二、中國的次生育高峰49 三、2017年中國人口出生率50 四、2017年人口總量及人口結(jié)構(gòu)50 第四節(jié)2012-2017年中國乳制品產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析51 一、2017年中國乳制品行業(yè)發(fā)展概述51 二、2017年中國乳制品進口市場分析54 三、2017年乳制品產(chǎn)業(yè)運行平穩(wěn)55

第3章 2012-2017年中國奶粉行業(yè)整體運行態(tài)勢分析62 {dy}節(jié) 奶粉行業(yè)概述62 一、國內(nèi)奶粉市場及產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀62     2008 年是我國嬰幼兒奶粉的分水嶺，2011 年，國產(chǎn)品牌占據(jù)60%的市場份額，其中伊利、圣元等品牌穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了中g(shù)d市場，三鹿、完達山等品牌則固守中低端市場，而國外品牌主要定位于gd市場。2015 年我國嬰幼兒奶粉市場，市場占比{zd0}的前兩大品牌都是外資品牌，并且從整體看，外資品牌占比達到50%左右。隨著當時的國產(chǎn)奶粉龍頭三鹿的破產(chǎn)，消費者對于國產(chǎn)奶粉的信心大幅下降，進口奶粉品牌大幅替代國產(chǎn)奶粉，進口奶粉品牌占比曾經(jīng){zg}達60%左右，隨著之后奶粉行業(yè)逐漸規(guī)范，消費者信心逐漸恢復(fù)，國產(chǎn)奶粉份額開始逐漸回歸，當前進口和國產(chǎn)約各占50%。2010年之前，我國奶粉品牌Top3 的市場份額在40%左右，但8 年后集中度提升不明顯，甚至是在下降的。{zd0}的龍頭品牌市場份額僅15%，幾大龍頭之間競爭差距不大。 國外品牌占比近幾年提升明顯   食品飲料部分子行業(yè)Top3   我國嬰幼兒奶粉市場格局   二、造成今日中國奶粉行業(yè)現(xiàn)狀原因的分析63 三、奶粉行業(yè)發(fā)展的幾點和打破國外價格壟斷的措施63 第二節(jié)2012-2017年中國奶粉行業(yè)運行總況65 一、2017年中國嬰幼兒奶粉市場分析65 二、2017年奶粉行業(yè)大事件66 三、2017年嬰幼兒奶粉投訴情況分析70 四、2017年“單獨二胎”政策對奶粉市場的影響71 五、2017年多美滋等六企業(yè)6億多罰金已上繳國庫73 第三節(jié)2017年中國“奶粉進藥店”情況分析73 一、2017年奶粉進藥店73 二、2017年中國“奶粉進藥店”市場調(diào)查75 三、2017年奶粉暢行渠道還需經(jīng)受四考驗76 第四節(jié)2012-2017年奶粉進口情況分析79 一、2017年中國進口奶粉情況分析 79 二、洋奶粉在華2年漲價情況分析79 三、2017年上半年進口奶粉情況分析81 三、2017年歐洲嬰幼兒奶粉高調(diào)入華82 第五節(jié) 國產(chǎn)嬰幼兒奶粉企業(yè)如何把握市場機遇83 一、中國奶粉行業(yè)刮起了“超強風暴” 83 二、中國本土品牌的市場應(yīng)對之策84 三、知識營銷與產(chǎn)品營銷相結(jié)合85 四、改進和提高服務(wù)水平，建立客戶綜合信息平臺86

第4章   2012-2017年中國嬰幼兒奶粉運行新形勢透析87 {dy}節(jié) 嬰幼兒奶粉概述87 一、嬰幼兒奶粉營養(yǎng)成分87 二、嬰幼兒配方奶粉的分類96 三、嬰兒奶粉技術(shù)發(fā)展進程97 第二節(jié) 嬰幼兒奶粉市場發(fā)展99 一、中國嬰兒奶粉總市場規(guī)模99 二、中國嬰幼兒奶粉發(fā)展步入tr蛋白時代100 三、中國嬰幼兒奶粉市場步入高質(zhì)量時代100 四、奶粉市場需回歸良性發(fā)展102 五、2016年9月起嬰幼兒食品禁添加牛初乳102 六、2016年單獨二胎政策催生奶粉業(yè)擴容106 第三節(jié) 嬰幼兒配方奶粉剖析107 一、嬰幼兒配方奶粉的定義107 二、開發(fā)中g(shù)d嬰幼兒配方奶粉的意義108 三、中g(shù)d嬰幼兒配方奶粉的消費特征109 四、開發(fā)中g(shù)d嬰幼兒配方奶粉的方法110 五、2017年全國嬰幼兒配方奶粉市場占有率111 六、2017年嬰幼兒配方奶粉市場銷售預(yù)計113 七、中g(shù)d嬰幼兒配方奶粉市場推廣策略113     我國嬰幼兒奶粉線上銷售渠道占比大幅提升至28% ， 并且電商渠道中銷售前幾名均為國外品牌。2014 年我國嬰幼兒奶粉銷售渠道中超市、 母嬰店、 電商占比分別為30%、42%、28%，和2011 年相比，電商渠道占比提升13pct，母嬰店占比提升6pct，并且據(jù)統(tǒng)計電商渠道銷售前幾大品牌均為海外品牌，前六大品牌占比超過60%。， 據(jù)推算，2015 年海淘代購進來的奶粉 達到約150 億元。而國內(nèi)奶粉市場規(guī)模在800 億元 左右 ，海淘市場份額在15%-20% 之間。 嬰幼兒奶粉銷售渠道電商和母嬰店占比提升   電商渠道銷售前幾大品牌均為海外品牌   第四節(jié) 嬰幼兒奶粉市場競爭分析115 一、嬰幼兒奶粉競爭現(xiàn)狀115 二、2017年中國奶粉市場競爭升級116 三、2017年外資在華搶建奶源基地118 四、2017年洋奶粉沖擊國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場118 五、中國嬰兒奶粉行業(yè)市場競爭趨勢分析120 第五節(jié) 嬰幼兒奶粉中的4P營銷分析121 一、產(chǎn)品開發(fā)是{dy}要素121 二、價格和價值的審視122 三、營銷渠道是一大關(guān)鍵點123 四、促銷手段擴大知名度124 五、需求才是營銷的中心125 六、奶粉新營銷組合因素產(chǎn)生和發(fā)展125 第六節(jié)2012-2017年中國嬰兒配方奶粉市場調(diào)研126 一、嬰兒配方奶粉用戶喂哺方式126 二、消費者對嬰兒配方奶粉營養(yǎng)成份了解情況126 三、消費者對嬰兒配方奶粉品牌選用情況分析127 四、消費者對嬰兒配方奶粉品牌選用的原因127 五、消費者對嬰兒配方奶粉作用的關(guān)注情況127 六、消費者購買嬰兒配方奶粉的途徑127 七、消費者對嬰兒配方奶粉了解途徑127 八、消費者在嬰兒配方奶粉上的開支情況128 九、消費者正在使用嬰兒配方奶粉品牌情況128

第5章   2012-2017年中國奶粉競爭格局分析129 {dy}節(jié)2012-2017年中國奶粉行業(yè)波特五力模型分析129 一、行業(yè)內(nèi)競爭強度129 二、新進入者對行業(yè)競爭程度的影響129 三、來自替代品的競爭130 四、供應(yīng)商的議價能力130 五、購買者的議價能力130 第二節(jié)2012-2017年中國奶粉市場競爭總體概況130 一、“滾雪球”效應(yīng)使奶粉業(yè)競爭集中130 二、奶粉企業(yè)品牌與渠道成競爭關(guān)鍵131 三、國外企業(yè)競相爭奪中國奶粉市場131 四、2017年洋奶粉奪市場定價權(quán)132 五、2017年奶粉反壟斷困境135 五、2017年嬰兒奶粉市場競爭升級138 六、2017年蒙牛生吞雅士利布局奶粉市場139 第三節(jié)2017年中國洋奶粉市場競爭分析143 一、明治“暫退”也是一種明智143 二、歐美品牌奶粉迅速填補了這個缺口。144 三、歐美品牌成江湖大佬144 四、2010年后外企卷土重來145 五、“三鹿奶粉事件”后遺癥147 六、奶源，核心還是奶源148 第四節(jié) 2016年中國國產(chǎn)奶粉市場競爭分析149 一、廠家：全力以赴保證產(chǎn)品質(zhì)量150 二、行業(yè)：鼓勵發(fā)展自主品牌151 三、“奶粉風暴”下國產(chǎn)奶粉的出路152 第五節(jié)2012-2017年中國gd奶粉市場競爭狀況155 一、洋品牌領(lǐng)跑gd嬰幼兒奶粉市場155 二、國內(nèi)gd嬰幼兒奶粉市場空間巨大155 三、2017年gd嬰兒奶粉促銷戰(zhàn)開打156 第六節(jié)2017年工信部奶粉行業(yè)重組方案分析157

第6章   中國嬰幼兒奶粉品牌消費情況分析162 {dy}節(jié) 多美滋162 一、消費者購買渠道分析162 二、消費者購買頻率分析162 三、購買人群收入水平分析162 四、購買人群消費比重分析163 五、產(chǎn)品各方面性能比較163 六、優(yōu)勢分析164 第二節(jié) 惠氏165 一、消費者購買渠道分析165 二、消費者購買頻率分析165 三、購買人群收入水平分析165 四、購買人群消費比重分析165 五、產(chǎn)品各方面性能比較166 六、優(yōu)勢分析167 第三節(jié) 美贊臣167 一、消費者購買渠道分析167 二、消費者購買頻率分析168 三、購買人群收入水平分析168 四、購買人群消費比重分析168 五、產(chǎn)品各方面性能比較168 六、優(yōu)勢分析170 第四節(jié) 伊利170 一、消費者購買渠道分析170 二、消費者購買頻率分析171 三、購買人群收入水平分析171 四、購買人群消費比重分析171 五、產(chǎn)品各方面性能比較171 六、優(yōu)勢分析172 第五節(jié) 雀巢173 一、消費者購買渠道分析173 二、消費者購買頻率分析173 三、購買人群收入水平分析173 四、購買人群消費比重分析173 五、產(chǎn)品各方面性能比較174 六、優(yōu)勢分析175 第六節(jié) 貝因美175 一、消費者購買渠道分析175 二、消費者購買頻率分析175 三、購買人群收入水平分析176 四、購買人群消費比重分析176 五、產(chǎn)品各方面性能比較176 六、優(yōu)勢分析177 第七節(jié) 雅培178 一、消費者購買渠道分析178 二、消費者購買頻率分析178 三、購買人群收入水平分析178 四、購買人群消費比重分析178 五、產(chǎn)品各方面性能比較179 六、優(yōu)勢分析180 第八節(jié) 飛鶴180 一、消費者購買渠道分析180 二、消費者購買頻率分析181 三、購買人群收入水平分析181 四、購買人群消費比重分析181 五、產(chǎn)品各方面性能比較181 六、優(yōu)勢分析182 節(jié) 圣元183 一、消費者購買渠道分析183 二、消費者購買頻率分析183 三、購買人群收入水平分析183 四、購買人群消費比重分析183 五、產(chǎn)品各方面性能比較184 六、優(yōu)勢分析185 第十節(jié) 光明185 一、消費者購買渠道分析185 二、消費者購買頻率分析186 三、購買人群收入水平分析186 四、購買人群消費比重分析186 五、產(chǎn)品各方面性能比較186 六、優(yōu)勢分析188 第十一節(jié) 合生元188 一、消費者購買渠道分析188 二、消費者購買頻率分析188 三、購買人群收入水平分析188 四、購買人群消費比重分析189 五、產(chǎn)品各方面性能比較189 六、優(yōu)勢分析190 第十二節(jié) 雅士利190 一、消費者購買渠道分析190 二、消費者購買頻率分析191 三、購買人群收入水平分析191 四、購買人群消費比重分析191 五、產(chǎn)品各方面性能比較191 六、優(yōu)勢分析192 第十三節(jié) 澳優(yōu)193 一、消費者購買渠道分析193 二、消費者購買頻率分析193 三、購買人群收入水平分析193 四、購買人群消費比重分析193 五、產(chǎn)品各方面性能比較194 六、優(yōu)勢分析195 第十四節(jié) 金搖籃195 一、消費者購買渠道分析195 二、消費者購買頻率分析195 三、購買人群收入水平分析196 四、購買人群消費比重分析196 五、產(chǎn)品各方面性能比較196 六、優(yōu)勢分析197

第7章   2012-2017年嬰幼兒奶粉技術(shù)發(fā)展分析198 {dy}節(jié) 嬰幼兒奶粉技術(shù)發(fā)展進程198 第二節(jié) 嬰幼兒奶粉技術(shù)的研究200 一、酶水解生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉新技術(shù)200 二、嬰幼兒奶粉新配方的研究200 三、早產(chǎn)兒奶粉市場開發(fā)200 第三節(jié) 免疫球蛋白(IG)在嬰兒配方奶粉中的應(yīng)用201 一、國際上將IG應(yīng)用于乳制品的研究進展情況201 二、免疫球蛋白應(yīng)用于嬰兒奶粉的研究開發(fā)現(xiàn)狀202 第四節(jié) 嬰幼兒配方奶粉強化DHA和AA的研究203 一、DHA和AA的生理功能203 二、母乳中的DHA和AA 205 三、嬰幼兒配方奶粉強化DHA和AA的必要性206 四、國內(nèi)外嬰幼兒配方奶粉強化DHA和AA現(xiàn)狀206 五、嬰幼兒配方奶粉強化DHA和AA應(yīng)注意問題207 第五節(jié) 嬰幼兒配方奶粉的核心208 一、嬰幼兒配方奶粉的實質(zhì)208 二、復(fù)配營養(yǎng)素是嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)鏈的核心209

第8章   2012-2017年中國嬰幼兒奶粉市場主要品牌動態(tài)分析211 {dy}節(jié) 嬰幼兒配方奶粉主要品牌比較分析211 一、2017年嬰幼兒配方奶粉主要品牌比較分析211 二、2015三季度中國嬰幼兒奶粉品牌口碑報告發(fā)布213 三、五年后前sd國產(chǎn)品牌奶粉集中度超過80% 214 第二節(jié) 美贊臣216 一、公司簡介216 二、美贊臣實施全程安全管理217 三、2017年美贊臣加碼中國市場218 四、2017年美贊臣經(jīng)營狀況分析219 第三節(jié) 多美滋220 一、公司簡介220 二、多美滋的優(yōu)勢220 三、多美滋中國發(fā)展分析221 四、2017年多美滋首推創(chuàng)新“優(yōu)階”配方奶粉223 五、2017年被迫調(diào)整在華業(yè)務(wù)224 第四節(jié) 惠氏228 一、公司簡介228 二、2017年雀巢收購惠氏229 第五節(jié) 雀巢231 一、雀巢集團簡介231 二、雀巢企業(yè)的發(fā)展史231 三、雀巢的模塊組合營銷經(jīng)營優(yōu)勢232 三、2017年中國成為雀巢的重要市場235 第六節(jié) 伊利236 一、公司簡介236 二、2017年企業(yè)經(jīng)營情況分析237 三、2017年企業(yè)經(jīng)營情況分析237 第七節(jié) 杭州貝因美237 一、公司簡介237 二、貝因美公司的優(yōu)勢238 三、2017年企業(yè)經(jīng)營情況分析238 四、2017年企業(yè)經(jīng)營情況分析239 五、2017年公司發(fā)展展望及策略239

第9章   2012-2017年中國嬰幼兒奶粉營銷分析244 {dy}節(jié)2012-2017年國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷分析244 一、嬰幼兒奶粉主流品牌營銷模式分析244 二、嬰幼兒奶粉市場面臨跨區(qū)域營銷問題245 三、隔代教養(yǎng)差異與嬰幼兒乳品營銷分析246 四、消費者教育與口碑傳播營銷策略249 第二節(jié)2012-2017年中國嬰幼兒奶粉中的4P營銷分析250 一、產(chǎn)品和需求250 二、價格和價值251 三、渠道和方便性251 四、促銷和傳播252 五、以產(chǎn)品為中心到以需求為中心253 六、奶粉新營銷組合因素的產(chǎn)生253 第三節(jié)2012-2017年中國嬰幼兒奶粉市場協(xié)同營銷分析254 一、協(xié)同營銷的緊迫性254 二、協(xié)同營銷的優(yōu)勢254 三、協(xié)同營銷的前提255 四、協(xié)同營銷的市場影響256 第四節(jié)2012-2017年中國嬰幼兒奶粉三種成功營銷模式257 一、差異化營銷257 二、數(shù)據(jù)庫營銷257 三、整合式營銷257 第五節(jié)2012-2017年國產(chǎn)品牌嬰幼兒奶粉營銷策略選擇258 一、加強品質(zhì)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量258 二、進行市場細分占領(lǐng)農(nóng)村市場258 三、通過整合營銷突出品牌個性258 四、重視醫(yī)務(wù)渠道建設(shè)搶占市場先機259 五、做好深度分銷重視促銷和人性化管理259

第10章   2017-2023年中國嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測與策略分析260 {dy}節(jié) 2017-2023年中國嬰幼兒奶粉行業(yè)前景分析260 一、“占有率”是競爭優(yōu)勢260 二、“產(chǎn)品品質(zhì)”是成功關(guān)鍵260 三、“品牌價值”是助推器260 第二節(jié) 2017-2023年中國嬰幼兒奶粉市場發(fā)展趨勢261 一、政府對行業(yè)的政策支持力度加大261 二、農(nóng)村市場將成為爭奪重點261 三、市場將出現(xiàn)gd混戰(zhàn)262 四、市場競爭下行業(yè)購并不可避免262 五、嬰幼兒奶粉“無香”是大趨勢262 第三節(jié) 2017-2023年中國奶粉企業(yè)進軍gd市場策略分析263 一、目標市場的重新審視263 二、品牌架構(gòu)的重新審視263 三、品牌內(nèi)涵的重新審視264 四、產(chǎn)品創(chuàng)新的重新審視264 五、品牌傳播的重新審視265 六、渠道管理的重新審視267 第四節(jié) 2017-2023年中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模預(yù)測268 一、2017-2023年中國嬰幼兒配方奶粉零售規(guī)模預(yù)測268 二、2017-2023年中國標準配方奶粉零售規(guī)模預(yù)測268 三、2017-2023年中國后續(xù)配方奶粉零售規(guī)模預(yù)測268

第11章   2017-2023年中國嬰幼兒奶粉行業(yè)投資戰(zhàn)略研究（ZY ZM）269 {dy}節(jié)2012-2017年中國嬰幼兒奶粉投資概況269 一、蒙牛投巨資爭搶嬰兒奶粉市場269 二、天友乳業(yè)投資嬰幼兒奶粉市場269 三、輝山嬰幼兒奶粉基地投資概況269 四、未來中國嬰幼兒奶粉業(yè)投資環(huán)境分析270 第二節(jié) 2017-2023年中國奶粉業(yè)市場投資機會分析270 一、中國已經(jīng)成為世界奶粉消費大國270 二、中國嬰幼兒奶粉投資潛力分析271 三、gd市場的投資機會分析271 四、與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的投資機會分析272 五、中國有機奶粉市場份額將快速增長272 第三節(jié) 2017-2023年中國嬰幼兒奶粉投資風險預(yù)警274 一、宏觀調(diào)控風險274 二、產(chǎn)業(yè)政策風險274 三、市場競爭風險275 四、產(chǎn)品質(zhì)量風險275 五、成本價格風險275 六、其他風險分析276 第四節(jié) 2017-2023年中國嬰幼兒奶粉行業(yè)投資建議276 一、嬰幼兒奶粉SWOT分析276 二、適時進軍gd奶粉市場276 三、二三線市場還有待開發(fā)277

圖表目錄（部分） 圖表：2010-2017年國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長率7 圖表：2010-2017年三次產(chǎn)業(yè)增加值季度同比增長率8 圖表：2010-2017年工業(yè)增加值及其構(gòu)成月度累計同比增長率9 圖表：2010-2017年城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)月度累計投資同比增長率10 圖表：2010-2017年按分城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)月度累計投資同比增長率11 圖表：2010-2017年社會消費零售總額及其同比增長率12 圖表：2010-2017年社會消費品零售總額構(gòu)成月度同比增長率12 圖表：2010-2017年CPI、PPI月度變化 13 圖表：2010-2017年企業(yè)商品價格月度指數(shù)13 圖表：2010-2017年月度進出口同比增長率14 圖表：2010-2017年月度累積貨幣供應(yīng)量15 圖表：2010-2017年本外幣信貸月度收支15 圖表：2010-2017年人民幣月度新增dk量16 圖表：2010-2017年累計外匯儲備總額及同比增長率16 圖表：1978-2016年我國經(jīng)濟發(fā)展主要指標變化趨勢20 圖表：2010-2017年我國城鄉(xiāng)居民收入消費總趨勢21 圖表：20112011城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民消費支出結(jié)構(gòu)21 圖表：2000-2017年中國人口出生數(shù)據(jù)48 圖表：2010-2017年全社會出生人口及出生率50 圖表：2017年年末人口數(shù)及其構(gòu)成51 圖表：2010-2017年液體乳及乳制品制造業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值及同比增速52 圖表：2010-2017年乳制品月度產(chǎn)量及同比增速52 圖表：2010-2017年我國主產(chǎn)區(qū)原奶價格53 圖表：2010-2017年主要乳制品零售價格54 圖表：2010-2017年乳品累計進口量及同比增速55 圖表：2017年中國奶粉市場份額圖65 圖表：2017年以來乳制品行業(yè)重要事件列表68 圖表：國內(nèi)主流嬰幼兒配方奶粉品牌69 圖表：上海市0-3歲嬰幼兒家庭教養(yǎng)者比例247 圖表：隔代教養(yǎng)家庭幼兒11個身心項目平均值的比較（t檢驗）248

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