網(wǎng)絡推廣的方式越來越多樣化,但是企或者推廣人員只跟隨主流去做。于網(wǎng)絡推廣人員多點嘗試才知道哪種方式適合己,“劍走偏鋒”往往會得到意想不到的效果。下面把最近在58同城精準推廣的經(jīng)驗分享給大,讓大走一些彎路。
精準推廣相當于度競價,免費展示,點擊收費。適用范圍括二手車、二手托車、車/電動車、跳蚤市、寵物/寵物用品、房產(chǎn)六個。精準推廣不同58同城其他的推廣方式,精準推廣它有兩個優(yōu)勢:
一、黃金位置,排名相固定
每個區(qū)域在列表頂部只有五個展位,潛在客戶能夠{dy}眼看到。排名順序照身的價和質量度(點擊率)有關。如果參加置頂付費推廣的話,競爭太激烈,潛在客戶很難看到你的信息。
置頂信息是排在精準推廣的下面,拿寫字樓租售來說,在“全深圳”這個區(qū)域,就有六十條置頂信息展示。置頂時間越早的信息拍在越下面,當使用捆綁優(yōu)惠消費時,就意味你置頂?shù)臅r間越長。你覺得優(yōu)惠,但是信息沒有得到什么機會展示,根本沒有潛在客戶聯(lián)系你?! ?/SPAN>
二、購買相靈活,投放精準
每天預算可以隨意更,可以隨時暫停價。投放廣告的區(qū)域比較精準,節(jié)省不必要的廣告消耗。比如深圳寫字樓租售,只有在羅湖國貿(mào)有寫字樓租,那么可以在國貿(mào)區(qū)域投放廣告,選擇性在全深圳、羅湖區(qū)域投放,避福田、南山等潛在客戶點擊,減廣告消耗。
在進精準推廣操作時,需要注意以下幾個方面:
一、調整價,避免首當其沖
一般來說,價越高,次展示消費越高,廣告效果越不好。應該盡量讓己的廣告排在第四或者第五名,這樣的效果遠遠比排在{dy}的好。持續(xù)的關注廣告位置,調整價格,理性價,避免同之間價越來越高。
二、信息及時更新,提高點擊率
特別是標題或者是內容有時間月份的,一定要及時更新。一條信息也不宜長時間做推廣,比如寫字樓租賃,當潛在客戶看到這條信息瀏覽量已經(jīng)達到幾,那么他就會認為這個辦公室早就被租去了,他就不再電話咨詢了。所以要刪掉該信息,才重新布一條一樣的信息用來做推廣。另外經(jīng)過測試,一條信息的封面如果每天換不同的圖片,點擊率會加。
三、盡量一條信息投一個區(qū)域
比如深圳羅湖國貿(mào)的寫字樓,用戶在啟精準推廣時候,系統(tǒng)會默認“全深圳、羅湖、國貿(mào)”三個區(qū)域一起進。不同區(qū)域,價肯定有所不同。一條信息進兩個以區(qū)域精準推廣,價難以管理。
{zh1}我建議,推廣人員要設好鬧鐘提醒,下班做好始和暫停價。精準推廣不同于度競價,它沒有廣告時間段設置,如果是下班的時候,廣告還在展示,那就白白浪費廣告費用。