了解太陽能燈應用特點：   特點一： 
    適合小功率照明使用： 
 隨著照明行業(yè)的發(fā)展，光效的提高，現(xiàn)在小功率光源基本可以達到照明效果，進而可以節(jié)約電池板的用量，使太陽能系統(tǒng)造價降低，接近推廣價位。   目前的路燈，庭院燈以及草坪燈的太陽能用量已經(jīng)很大，主要原因是太陽能發(fā)電比較適用這些燈具。 太陽能燈具能獨立供電，對亮度要求不是太高的庭院，街道。以及縣鄉(xiāng)級公路非常適合。  
 適合作為移動電源使用： 
  太陽能燈具就是一個獨立的工作系統(tǒng)，很大的優(yōu)點就是可以隨意移動，特別適合可以移動或需要移動的照明或特殊使用行業(yè)，例如：需要移動滅蟲燈。捕蚊燈。移動電源。野營燈等。 適合特殊要求區(qū)域使用： 
   例如需要低電壓工作的地方，對電壓要求低，不允許高壓工作的地方。例如：安全通道燈，水下燈，等 
適合缺電或特殊照明線路過長的地方 
例如：山區(qū)，貧困地區(qū)。沙漠?；蛄謪^(qū) ，
海上等照明或供電 
適合特殊的單獨供電地方： 
例如水上，燈塔上，海島，山頂或輸電線路比
較難的地區(qū)。常見的有航標燈，航空障礙燈，信號燈，漂浮燈，高速公路的監(jiān)視系統(tǒng)，水利檢測系統(tǒng)，風力檢測系統(tǒng)。      
不太適用于動力行業(yè)或大功率用電單位或接受陽光少的地方： 
所謂不太適合并不是不能用，主要原因是一般動力設備功率較高。大部分在300w以上，太陽能發(fā)電放電量較小，一般的動力設備就相對較大，使太陽能動力供電成本升高，不容易被客戶接受。 
很多區(qū)域陽光不充裕，例如國內(nèi)的重慶地區(qū)。十天九霧天，陽光不好，使用的經(jīng)濟效益不好，還有很多樓群后邊或城市高大建筑物后邊，都很難安裝或不太適合安裝太陽能燈具。
  適用于對照明要求不高的縣鄉(xiāng)、農(nóng)村、庭院、公園燈地方 

石家莊恩澤節(jié)能設備有限公司致力于綠色能源的發(fā)展和人類環(huán)保事業(yè)進步，專業(yè)從事太陽能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司主要產(chǎn)品有：、太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能景觀燈、太陽能廣告燈、太陽能樓道燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、風光互補發(fā)電系統(tǒng)、便攜式太陽能電源、太陽能監(jiān)控、太陽能基站、光伏供電系統(tǒng)、太陽能水泵、戶用太陽能發(fā)電系統(tǒng)、太陽光伏電站、太陽能控制器、LED路燈等，廣泛應用于道路小區(qū)照明、園林景觀、bd院校照明及視頻監(jiān)控、交通控制、通信基站供電、家庭發(fā)電、野外發(fā)電、道路監(jiān)控及照明、高速監(jiān)控及廣告照明、森林防火監(jiān)控、水文氣象監(jiān)控、管道線路監(jiān)控、農(nóng)業(yè)殺蟲等領(lǐng)域。

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由于太陽能的造價由光源大小來決定，因而對那些對照明要求不是太高的地區(qū)太陽能照明比較適宜。并非太陽能達不到亮度要求，而是亮度要求高價格相對就非常高，消費者不能接受，因而小功率照明的價格幾乎和普通燈價格接近，所以小功率的太陽能燈在市場有很強的競爭力。 
這樣就可以看出亮度的高低決定價格，拿道準來設計太陽能燈。如果要求是2 lux和要求為20 lux的照度比較，同樣高低的燈差價相差幾倍。要求2 lux價格2000元的話，那要求20 lux的價格大概為8000.    這樣的話就是說我們銷售太陽能燈，一定要了解使用地點，使用公園、農(nóng)村、學校、農(nóng)場等要求不高區(qū)域的價格就相對較低，而使用于公路的價格就很高。    同樣高度的燈使用地點不同價格相差很大，這是太陽能燈的特點。而普通路燈差價很小。價格高低決定于燈距離遠近和施工難度的大小。 
    通過上表可以看出使用于對照度要求不高的地方太陽能燈的優(yōu)勢很大，幾乎可以和普通路燈持平，所以太陽能燈在這些領(lǐng)域有很大空間。  
    就因為如此，太陽能燈帶來的空間較大，好的推銷人員就能既讓客戶滿意，還能賣出很好的價格，  
太陽能燈具的實用報價方案： 
? 了解太陽能燈具的應用場地和使用燈具功率大小。 
  在客戶提除要安裝或咨詢太陽能燈具時，作為銷售人員一定要首先了解太陽能燈具的使用場地在那里。大概需要燈具的功率是多大，因為不同的使用場地對燈具的照明指數(shù)是不一樣的，需要的燈具功率就不一樣，燈具功率的大小是決定燈具價格主要因數(shù)。燈具功率高的價格高，功率小價格就低。就是說  燈具功率大小和價格成正比。 
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