四大核心競爭力 齊家在努力

去年9月份，齊家從撮合訂單的裝修1.0時過渡到裝修2.0時。所以，齊家進入裝修2.0時已經(jīng)半年了。在這其中，齊家慢慢發(fā)現(xiàn)很多問題，需要腳踏實地地一步步解決。

互聯(lián)網(wǎng)一體化供應(yīng)鏈fu務(wù)平臺具備四大核心競爭力：信息平臺競爭力、fu務(wù)產(chǎn)品競爭力、fu務(wù)網(wǎng)絡(luò)競爭力及運營體系競爭力。毛總說，“齊家至少在三個方面做的不錯?！?/p>

第—個能力是用戶獲取的能力，齊家每天有大量的裝修用戶來預(yù)約齊家產(chǎn)品。同時，齊家還擁有大量的線上、線下門店；第二個能力是門店的設(shè)計師的轉(zhuǎn)簽單，齊家的轉(zhuǎn)簽單率是很高的；第三個能力是供應(yīng)鏈和fu務(wù)鏈的能力，這也是互聯(lián)網(wǎng)家裝非常重要的競爭力。

解決痛點三：一次性付款風(fēng)險高

除了在老本行裝修下苦功，齊家網(wǎng)也不斷去嘗試新鮮實物，在解決用戶痛點的基礎(chǔ)之上，逐漸衍生“齊家?！边@樣的新業(yè)務(wù)。

億邦動力網(wǎng)了解到，“齊家?！笔驱R家網(wǎng)推出的一款裝修金融托管業(yè)務(wù)。在傳統(tǒng)裝修流程中，業(yè)主需事先將款項一次性繳清，這樣在后期裝修中就處于被動地位。而齊家網(wǎng)通過齊家保fu務(wù)，讓業(yè)主將所有款項在平臺進行托管，驗收合格后再向fu務(wù)方下發(fā)利益。而業(yè)主只要通過齊家網(wǎng)平臺簽約裝修公司，便可免費申領(lǐng)該fu務(wù)。

鄧華金介紹，裝修全流程中，齊家網(wǎng)監(jiān)理會進行五次關(guān)鍵節(jié)點驗收，并設(shè)置階段性付款和平臺尾款托管的方式來對施工質(zhì)量進行監(jiān)督，每個階段業(yè)主支付20%的款項，驗收合格后fu務(wù)方方可收款，加強了業(yè)主對施工環(huán)節(jié)的掌握。

據(jù)悉，今年年初，齊家網(wǎng)獲得1.6億美元的D輪融資，其用途之一是用于深挖家裝細分領(lǐng)域的商業(yè)機會，以形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。“未來三年我們不急著賺，先做規(guī)模，把所有用戶做在手里”，鄧華金表示。

齊家網(wǎng)COO毛新勇先生率先發(fā)言，通過互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀的分析、闡述了齊家電商大平臺戰(zhàn)略。

2016中國家裝行業(yè)發(fā)生巨大的變化，整個互聯(lián)網(wǎng)開始侵入家裝行業(yè)，而且在下半場，在2013年的時候，我們稱建材家居電商；到了2014年的時候，改成泛家居電商，bao括建材、家居、軟裝等，但有個顯而易見的問題，就是他們都是把裝修分離開的。但到了2015年我們發(fā)現(xiàn)老百姓在裝修上其實需要解決三件事：找設(shè)計、找施工、買材料，如果單純做建材或者家居的電商，無法滿足老百姓在裝修上的需求。家裝應(yīng)該成為入口，三塊需要打通，bao括未來的智能，互聯(lián)網(wǎng)等，提供一整套解決方案。在整個互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)快速發(fā)展的時，齊家網(wǎng)不僅起到了帶頭作用，更重要的是齊家網(wǎng)一直在尋找平臺電商和垂直電商之間的平衡點。

互聯(lián)網(wǎng)家裝全年產(chǎn)值近5萬億，但電子商務(wù)的發(fā)展卻遠遠落后家電行業(yè)。因為家裝行業(yè)比較特殊，除了標(biāo)準品，半成品及定制品，整個家裝電商無法單純通過線上解決。測量、設(shè)計、倉促、物流、派送和安裝，這六塊fu務(wù)必須依托線下解決，所以互聯(lián)網(wǎng)＋家裝，應(yīng)該是實體和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。所以齊家網(wǎng)在2009年就開始鋪設(shè)互聯(lián)網(wǎng)門店，目前已經(jīng)更新?lián)Q到互聯(lián)網(wǎng)門店3.0?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋不是對傳統(tǒng)企業(yè)的挑戰(zhàn)，最l大的挑戰(zhàn)是對我們電子商務(wù)企業(yè)的挑戰(zhàn)。如果未來互聯(lián)網(wǎng)公司不能和實體的線下的業(yè)務(wù)有機融合，和傳統(tǒng)實體店的結(jié)合，那這個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是走不長遠。”大會上毛新勇表示。

“未來3年齊家網(wǎng)會繼續(xù)投入20個億，布局到全國1000個城市。千城計劃不是什么事情都是齊家自己來做，而是發(fā)揮齊家的優(yōu)勢，輸出資本，輸出用戶，輸出運營，輸出產(chǎn)品，輸出供應(yīng)鏈等，給予合作伙伴在互聯(lián)網(wǎng)家裝時下真正的能力。這也是齊家網(wǎng)拉開競爭對手，具備差異化的競爭優(yōu)勢的地方。將來互聯(lián)網(wǎng)家裝會出現(xiàn)齊家系、會形成寡頭戰(zhàn)隊，齊家希望有更多優(yōu)l秀合伙人能加入到戰(zhàn)隊中?！?/p>