5銷售的八個(gè)更重要

(1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

(2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

(3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

(4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

(5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

(6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

(7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

(8){zy1}銷售重要,不需銷售更重要。

6成功銷售的7個(gè)關(guān)鍵能力

(1)Study學(xué)習(xí)能力;

(2)Understand觀察能力和理解能力;

(3)Communicate溝通能力;

(4)Confidence堅(jiān)定的信念;

(5)Ethics品德能力;

(6)Selection選擇;

(7)Solid Result業(yè)績(jī)能力。

7業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員

(1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

(2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

(3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;

(4)自信型：沒有“不可能”;

(5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

8銷售三境界

(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

(2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

9樂觀銷售更容易接近和打動(dòng)顧客

(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽(yáng)光使者”;

(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;

(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開心扉;

(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

為何市場(chǎng)上圓柱木模板價(jià)格懸殊這么大？難道是質(zhì)量因素？

1.從工藝方面來說，有些是一次成型，有些是二次成型，有些是單面熱壓成型，有些是雙面熱壓成型。2.從用料方面，有楊木，樺木，樺楊木，松木，櫸木價(jià)格;從膠水方面，有脲醛膠，三胺膠，酚醛膠;從膜紙方面，有黑膜，紅棕模，環(huán)氧樹脂膜，覆塑pp膜。這些原料是自己生產(chǎn)還是供應(yīng)商供應(yīng)，成本又有所不同。

3.從人工和用電方面，市區(qū)工人薪資遠(yuǎn)大于郊區(qū)，光人工費(fèi)用每平方就可節(jié)省幾元。

4.辦公費(fèi)用。工廠直銷與理多個(gè)環(huán)節(jié)銷售又有所不同。

5.最關(guān)鍵