定制酒格局

　 隨著定制酒市場的日漸火爆，呈現(xiàn)出兩級分化的格局。gd品牌→專業(yè)定制公司→網(wǎng)絡(luò)→中小企業(yè)品牌,在gd市場是大品牌，這也是定制酒的主流，對于大型酒企而言，定制酒承擔(dān)著品牌傳播和銷售的雙重作用，其中品牌形象傳播意義大于實(shí)際銷售意義，其定制產(chǎn)品主要是gd或者超gd酒；另一級力量是中小企業(yè)品牌，他們以定制酒作為撬開市場的營銷方式，同時(shí)需要通過定制增加銷量，產(chǎn)品也主要集中在gd，對他們來說，銷售意義大于品牌傳播，因此這種定制更多的是銷售行為。從這個(gè)角度看，定制酒對于企業(yè)而言，更多的是一種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。對于中bao1號(hào)來說，則是為定制酒建立相應(yīng)的經(jīng)營體系，將定制化產(chǎn)品作為主營業(yè)務(wù)，這樣一來，實(shí)際上是為定制提供了完整的經(jīng)營體系保障，規(guī)避了一般定制企業(yè)可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題、利益分配矛盾和fu務(wù)等問題。

酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的四個(gè)基本條件——第四期

眾所周知，基本上任何一款產(chǎn)品主要的成本就在于營銷成本，即產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌傳播、開發(fā)用戶及拓展渠道，而這些費(fèi)用都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，由終端客戶買單。所以，中bao1號(hào)認(rèn)為，每省卻一個(gè)步驟，用戶購買的成本就能夠降低，省卻兩個(gè)步驟，就能為用戶帶來物超所值的定制酒產(chǎn)品，而如果能省卻三個(gè)步驟，產(chǎn)品就能夠得到用戶的推廣。所以，中bao1號(hào)在釀酒伊始，就堅(jiān)定了走互聯(lián)網(wǎng)銷售的路子，從產(chǎn)地四川宜賓直接調(diào)制、發(fā)貨、配送，省卻了一切中間環(huán)節(jié)和理環(huán)節(jié)，再加上獨(dú)有的“一對一”式定制fu務(wù)，為用戶呈現(xiàn)一款具備超高xjb的定制白酒產(chǎn)品。當(dāng)用戶定制中bao1號(hào)作為社交屬性酒水的時(shí)候，中bao1號(hào)給用戶帶來的不僅僅是五糧醇釀的超高品質(zhì)酒水，更幫助用戶搭建社群、維護(hù)社群，帶來的收益也往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中bao1號(hào)本身。

    在商學(xué)院的課堂上，講營銷的教授告訴我們：情感營銷是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。在情感消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。
    情感產(chǎn)品貴在情感，而情感度又多是通過產(chǎn)品的可靠性、安全性、便利性和舒適性來體現(xiàn)的。為此，需要對目標(biāo)市場的需求有全面、深刻、真切的了解，使賦予的情感入情入理，切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者的心。
    由中bao現(xiàn)貿(mào)易有限公司出品的“中bao1號(hào)”，正是情感營銷的表。對此，從中bao酒業(yè)的宣傳口號(hào)中可見一斑：“酒有價(jià)，情無價(jià)。我們關(guān)注品質(zhì)，更關(guān)注你的情感”。