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B2B平臺(tái)的成功關(guān)鍵

　　自從國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)出現(xiàn)以來(lái)，易觀公司對(duì)許多個(gè)案和成功案例進(jìn)行了研究，他們認(rèn)為B2B平臺(tái)的建立一般都需要以下幾個(gè)關(guān)鍵因素的支持，通過(guò)這些關(guān)鍵因素，一個(gè)B2B平臺(tái)才能進(jìn)行成功的運(yùn)作。這些因素如下：

　　信息流量: 只有匯聚大量的市場(chǎng)供求信息，擁有為數(shù)眾多的活躍會(huì)員的商人社區(qū)，才能吸引企業(yè)登錄B2B平臺(tái)。

　　業(yè)務(wù)知識(shí): 傳統(tǒng)企業(yè)掌握的行業(yè)資源、業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于創(chuàng)立不久、不涉交易行為的電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，需通過(guò)協(xié)作等方式盡力補(bǔ)足。

　　集成能力: 傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化過(guò)程中bao含有眾多的后臺(tái)集成問(wèn)題，如：供應(yīng)鏈與決策系統(tǒng)與交易平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接。企業(yè)為大限度降低成本將傾向于選擇與已有系統(tǒng)（如ERP）兼容的體系。

　　增值fu務(wù):單一的信息平臺(tái)難以盈收，多種fu務(wù)的推出，使平臺(tái)不僅僅具有“閱覽性”，更具“使用性”，使用戶的忠誠(chéng)度得以保證，在此基礎(chǔ)上的收入將維持平臺(tái)的良好發(fā)展。

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        有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：自己是否有實(shí)體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對(duì)手，或擁有能與對(duì)手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：有 100萬(wàn)、50 或 30 萬(wàn)，而在這個(gè)行業(yè) 100 萬(wàn)是否能夠打敗對(duì)手，或與對(duì)手抗衡。

        無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對(duì)行業(yè)各種發(fā)展趨勢(shì)、用戶需求理解的非常透徹；或者團(tuán)隊(duì)核心人物對(duì) B2B 行業(yè)策劃、運(yùn)營(yíng)及發(fā)展趨勢(shì)有深入了解，有成功操作 B2B 行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)等。

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形象需求

這類(lèi)站點(diǎn)其主要是以形象廣告為主，主要是根據(jù)產(chǎn)品某種性能或者其特點(diǎn)，量身制作，具有不可復(fù)制性。其目的比較簡(jiǎn)單，快速有效的打造一個(gè)以前并不存在或者同類(lèi)產(chǎn)品中具有相同屬性和不同特點(diǎn)的以形象為主的產(chǎn)品，然后根據(jù)其形象定義拓展產(chǎn)品線。例如移動(dòng)飛信、動(dòng)感地帶這類(lèi)站點(diǎn)，作為一個(gè)新鮮的事物，需要短時(shí)間獲得大量目標(biāo)人群。這種目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，所以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式比較復(fù)雜：投放廣告、投放文、產(chǎn)品特點(diǎn)展示，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中，注重效果營(yíng)銷(xiāo)。

其特點(diǎn)為：快速、定位精準(zhǔn)、抄作性強(qiáng)、階段性和節(jié)奏感、耗資大。