“水中貴族”是景田貫徹的精神，對于這種氣質(zhì)的產(chǎn)品，我們在其基礎(chǔ)上，又增添了另外一層新意--“為有源頭活水來”。水是大自然對人們的偉大饋贈，她給予人們以活力。我們將律動的樂符作為點(diǎn)綴，裝飾在外bao裝上，但是只是通過含蓄的手法體現(xiàn)，并不會張揚(yáng)，因?yàn)橐獞]“水中貴族”的基本點(diǎn)。廣宣中采用一些古典的樂器作為襯托，雖為一組靜態(tài)的畫面，但是通過水波的漣漪和樂器的輔助，造就了一副靜中有動的畫面。
劍南春作為中國老八大名酒，品牌認(rèn)知度已經(jīng)是家喻戶曉。這一款產(chǎn)品是一款定價(jià)在百元左右的產(chǎn)品，從品名認(rèn)知上來看，走的路線偏傳統(tǒng)。那么在基本調(diào)性已經(jīng)定的差不多的情況下。我們更應(yīng)該關(guān)注哪一塊的突破呢？
創(chuàng)作過程
我們決定在產(chǎn)品外觀上就讓消費(fèi)者有品質(zhì)感上較高的認(rèn)可度。藍(lán)色的基調(diào)表現(xiàn)出產(chǎn)品偏商務(wù)的屬性，從外到內(nèi)，造型上并不會做太夸張的處理，而是將產(chǎn)品氣質(zhì)感放在重點(diǎn)。整體氣質(zhì)應(yīng)該是一種安靜不張揚(yáng)，但是又蘊(yùn)含有充足力量感的存在。將藍(lán)色的產(chǎn)品外觀結(jié)合黑色駿馬的造型，將我們上面所說的那種氣質(zhì)感全然體現(xiàn)。
在酒類的消費(fèi)場景中，聚餐/宴請/送禮等都是一些必需的場景，而這些場景中獨(dú)具消費(fèi)能力同時(shí)又能結(jié)合我們品名氣質(zhì)的場景我們最終鎖定了婚宴。
我們是如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場的。
在調(diào)研的過程中我們了解到1.消費(fèi)者在這個(gè)場景中好面子（經(jīng)濟(jì)再差，禮金1000打底）2.品牌消費(fèi)明顯（消費(fèi)力再低，也要用個(gè)汾酒）3.宴席招待不能差（鮑魚、海鮮、遼參）；這樣的場景中關(guān)乎一些什么人的利益？1.父母的面子（甚至是家族人的面子）2.新人的品味；這樣的場景wq符合去推 出一款針對性的產(chǎn)品。而在我們調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，山西市場竟然沒有一款針對婚宴渠道的產(chǎn)品，bao括汾酒（默認(rèn)年份為婚宴用酒）。同時(shí)，婚宴市場 在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)中看來足夠大，隨著八零九零后邁入婚姻年齡，國家鼓勵(lì)二胎政策的落地，以及當(dāng)下婚宴市場粗略估計(jì)210—280億/年的市場容量。
基于宏觀經(jīng)濟(jì)、未來趨勢的預(yù)判以及競爭對手的缺位，我們最終確定了我們的戰(zhàn)略方向，以婚宴市場為口子，做深做透打穿這個(gè)市場缺口。
