浙江威宇工貿(mào)有限公司坐落于中國五金之都——浙江武義，交通便利，信息發(fā)達。公司集設(shè)計、生產(chǎn)、安裝，售后fu務于一體，擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線技術(shù)，高素質(zhì)隊伍，機構(gòu)設(shè)計完善，旗下?lián)碛小巴睢毕盗衅放普驺~門，銅裝飾別墅銅門。

經(jīng)銷商在自我策劃時要把握幾點原則：

1、 準確定位。bao括目標客戶和自身優(yōu)勢;2、差異化競爭。在推廣中避免走別人的老路;3、品牌戰(zhàn)略。不只是選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌;4、量力而行。對每一步的投入和回報都要有清晰的概念;5、詳細。對時間、地點、投入、效果等方方面面都需要全.面分析，做到環(huán)環(huán)相扣，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

對門業(yè)經(jīng)銷商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。雖然每一個有志于在商海中成就一番事業(yè)的經(jīng)銷商都會在心底埋藏著一個渠道霸主的夢想，但又有幾個人真正找到了自己的方向?一個不懂得策劃的經(jīng)銷商充其量不過是廠家的編外售貨員，而每個成功的經(jīng)銷商都必須具備優(yōu).秀的自我策劃能力。

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不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經(jīng)銷商應當根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定優(yōu).秀終端并集中資源和精力進行市場運作。在優(yōu).秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個系統(tǒng)共享，及時了解客戶需求。同時，經(jīng)銷商應利用所能調(diào)動的廠家資源對優(yōu).秀終端進行扶持，指導具體業(yè)務的開展，為其長期發(fā)展和現(xiàn)實需求提供整體解決方案，將其打造成團隊中的一面旗幟。

1、鋪貨，重在及時跟進

門窗產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列產(chǎn)品同時在市場上銷售，經(jīng)銷商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣;同時要確立科學的工作流程，及時總結(jié)工作效果，合理安排工作計劃。

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中小門窗企業(yè)的產(chǎn)品組合策略分析

對于絕大多數(shù)產(chǎn)品而言，都有自己特定的目標顧客群，產(chǎn)品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此精準定位，抓住你真正的目標客戶，是中小門窗企業(yè)成功的基礎(chǔ)。每個企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對的強大競爭優(yōu)勢，需要把資源集中起來，以取得戰(zhàn)局中一個或幾個關(guān)鍵點上的相對性優(yōu)勢，而后由關(guān)鍵點的成功帶動全局的成功，這就是聚焦策略。

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