2017-2023年中國直 銷市場分析預測及投資前景預測報告

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    直 銷（Direct Selling），按世界直 銷聯(lián)盟的定義，直 銷指廠家直接銷售商品和服務，直 銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直 銷是指直 銷企業(yè)招募直 銷員，由直 銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

    直 銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經(jīng)過代理可以直接銷售的，是指直 銷企業(yè)招募直 銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經(jīng)營銷售方式。

    世界直 銷協(xié)會對于直 銷的概念是如此定義的：直 銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

    2013年，除1家直 銷企業(yè)的直 銷銷售為0外，其余31家直 銷企業(yè)共實現(xiàn)直 銷銷售額199.37億元（以下簡稱銷售額），直 銷業(yè)共計繳稅51.70億元，其中直 銷企業(yè)繳稅49.99億元，直 銷員繳稅1.71億元。

    2012年以來，我國直 銷行業(yè)在政府加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的政策指導下，各企業(yè)在2011年年底就調(diào)整和明確了2012年的發(fā)展目標，并層層分解到各個直 銷市場。

    直 銷模式從進入中國市場就迎來快速發(fā)展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導，促使直 銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直 銷的正面宣傳和知識普及，社會對直 銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動了直 銷人員從事直 銷的積極性。

    未來，中國直 銷行業(yè)市場將會繼續(xù)擴大。首先，從全球GDP方面來看，中國是僅次于美國的第二大經(jīng)濟體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直 銷行業(yè)未來市場總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國家在"十三五"發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，從投資和出口導向型經(jīng)濟增長模式向消費、擴大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直 銷行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。

    2016年全球直 銷行業(yè)銷售金額達到1837.29億美元，行業(yè)從業(yè)人數(shù)增長至10327.75萬人。

2008-2016年全球直 銷行業(yè)銷售金額走勢

    博研咨詢發(fā)布的《2017-2023年中國直 銷市場及投資預測報告》共十章。首先介紹了直 銷行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境、直 銷整體運行態(tài)勢等，接著分析了直 銷行業(yè)市場運行的現(xiàn)狀，然后介紹了直 銷市場競爭格局。隨后，報告對直 銷做了重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析，{zh1}分析了直 銷行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預測。您若想對直 銷有個系統(tǒng)的了解或者想投資直 銷行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。

    本報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

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第1章  　直 銷的相關概述

1.1　直 銷的定義

1.1.1　臺灣直 銷協(xié)會的定義

1.1.2　香港直 銷協(xié)會的定義

1.1.3　世界直 銷聯(lián)盟對直 銷的定義

1.2　直 銷的特征及優(yōu)勢

1.2.1　直 銷的基本特征

1.2.2　直 銷具有獨特優(yōu)勢

1.2.3　直 銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別

1.3　直 銷與非法傳銷的區(qū)別分析

1.3.1　直 銷與傳銷的概念區(qū)別

1.3.2　直 銷和傳銷的區(qū)別

1.3.3　金字塔式銷售定義

1.3.4　合法直 銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別

1.4　直 銷的商德守則

1.4.1　概念

1.4.2　行為

1.4.3　公司

1.4.4　原則

1.4.5　責任

1.5　世界直 銷聯(lián)盟的概況及職能

1.5.1　世界直 銷聯(lián)盟的概況

1.5.2　世界直 銷聯(lián)盟的職能

1.5.3　與中國直 銷市場的關系

第2章  　國際直 銷業(yè)的相關法規(guī)分析及立法情況

2.1　世界直 銷業(yè)相關法規(guī)綜合分析

2.1.1　直 銷中的違法現(xiàn)象

2.1.2　反金字塔法

2.1.3　冷靜期法規(guī)

2.1.4　敲門訪問銷售問題

2.2　世界直 銷立法概況

2.2.1　美國

2.2.2　歐洲

2.2.3　亞洲

2.2.4　世界直 銷商的約法

章　解讀中國直 銷立法

3.1　中國直 銷立法及監(jiān)管概況

3.1.1　中國直 銷業(yè)立法的背景及歷程

3.1.2　北方7省市簽署規(guī)范直 銷合作協(xié)議

3.1.3　直 銷監(jiān)管局聯(lián)合多方力量dz網(wǎng)絡傳銷

3.1.4　中國直 銷法規(guī)的核心特征解析

3.1.5　中國直 銷立法的意義及影響

3.1.6　我國直 銷立法亟待進一步完善

3.2　中國直 銷法規(guī)的形式主義缺陷簡析

3.2.1　陷入困境的管制技術(shù)——形式定義與準入制

3.2.2　粗獷嚴厲管制模式的必然結(jié)局

3.2.3　粗獷嚴厲管制模式的根源

3.3　直 銷業(yè)的相關法規(guī)

3.3.1　《直 銷管理條例》

3.3.2　《禁止傳銷條例》

3.3.3　《直 銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》

3.3.4　《直 銷員業(yè)務培訓管理辦法》

3.3.5　《直 銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》

3.3.6　《國家工商總局關于加強直 銷監(jiān)管工作的意見》

3.4　解讀《直 銷管理條例》

3.4.1　出臺《直 銷管理條例》的原因及指導思想

3.4.2　直 銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設立條件

3.4.3　條例對直 銷員的一些規(guī)定

3.4.4　條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任

3.5　《禁止傳銷條例》解讀

3.5.1　制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想

3.5.2　條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求

3.5.3　條例規(guī)定的查處措施及法律責任

3.5.4　貫徹實施好條例的具體措施

第4章  　2014-2016年世界直 銷業(yè)發(fā)展分析

4.1　世界直 銷業(yè)發(fā)展概述

4.1.1　世界直 銷行業(yè)總體發(fā)展狀況

4.1.2　主要國家直 銷業(yè)發(fā)展情況

2016年全球主要國家和地區(qū)直 銷行業(yè)發(fā)展分析（百萬，個人）

4.1.3　全球直 銷業(yè)bjqy分析

4.1.4　世界直 銷新模式分析

4.1.5　世界直 銷業(yè)的六大走勢

4.2　美國直 銷業(yè)

4.2.1　美國直 銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展

4.2.2　美國直 銷行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展

4.2.3　美國直 銷業(yè)動搖商場地位

4.2.4　美國葡萄酒直 銷市場景氣上升

4.3　日本直 銷業(yè)

4.3.1　日本直 銷業(yè)的發(fā)展回顧

4.3.2　日本直 銷業(yè)發(fā)展近況

4.3.3　日本直 銷市場發(fā)生變化

4.4　中國臺灣直 銷業(yè)

4.4.1　臺灣直 銷發(fā)展歷史

4.4.2　臺灣直 銷協(xié)會大力推進市場發(fā)展

4.4.3　臺灣直 銷行業(yè)發(fā)展格局

4.4.4　臺灣直 銷所面臨的問題

第5章  　2014-2016年中國直 銷行業(yè)發(fā)展分析

5.1　中國直 銷業(yè)發(fā)展的背景

5.1.1　中國直 銷業(yè)發(fā)展的幾個階段

5.1.2　中國直 銷業(yè)興起的背景及必然性

5.1.3　直 銷業(yè)發(fā)展有利于刺激消費繁榮經(jīng)濟

5.1.4　中國直 銷業(yè)保持增長的原因探析

5.1.5　我國直 銷企業(yè)積極步入低碳經(jīng)濟軌道

5.2　中國直 銷市場機制分析

5.2.1　中國直 銷市場機制全面透析

5.2.2　直 銷行業(yè)中的壟斷勢力分析

5.2.3　直 銷市場的民間消費勢力綜合分析

5.2.4　直 銷市場中的政府管制勢力

5.3　2014-2016年中國直 銷行業(yè)分析

5.3.1　2015年中國直 銷市場發(fā)展特征及熱點

5.3.2　2016年中國直 銷行業(yè)發(fā)展分析

2011-2016年我國獲得直 銷經(jīng)營許可證企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計圖

5.3.3　2016年中國直 銷行業(yè)發(fā)展動態(tài)

5.4　影響中國直 銷業(yè)發(fā)展的因素

5.4.1　宏觀經(jīng)濟環(huán)境

5.4.2　政策法規(guī)

5.4.3　直 銷企業(yè)發(fā)展要素

5.4.4　社會環(huán)境

5.5　2014-2016年中國直 銷業(yè)發(fā)展的整體格局分析

5.5.1　拿牌企業(yè)成為中國直 銷發(fā)展的主導力量

5.5.2　未獲牌直 銷企業(yè)受市場和政策的雙重擠壓

5.5.3　灰色準直 銷企業(yè)的生存狀況

5.5.4　直 銷行業(yè)的第二梯隊發(fā)展現(xiàn)狀

5.6　2014-2016年直 銷業(yè)競爭狀況分析

5.6.1　中國直 銷業(yè)競爭升級

5.6.2　直 銷業(yè)的競爭焦點分析

5.6.3　中國直 銷企業(yè)面臨的競爭威脅剖析

5.6.4　國際直 銷巨頭加速拓展中國市場

5.6.5　直 銷市場未來競爭展望

5.7　直 銷行業(yè)面臨的問題及發(fā)展對策

5.7.1　中國直 銷行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

5.7.2　國內(nèi)直 銷市場混亂格局的原因分析

5.7.3　我國直 銷企業(yè)運營中存在的主要問題

5.7.4　中國直 銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的措施思路

5.7.5　我國直 銷企業(yè)應堅持安全有序發(fā)展

5.7.6　進一步規(guī)范我國直 銷業(yè)發(fā)展的策略

第6章  　2014-2016年美容化妝品直 銷分析

6.1　直 銷業(yè)與美容業(yè)的相關性分析

6.1.1　直 銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析

6.1.2　直 銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析

6.1.3　美容業(yè)是直 銷行業(yè)的發(fā)展熱土

6.2　2014-2016年美容化妝品直 銷發(fā)展狀況分析

6.2.1　美容化妝品營銷向直 銷模式轉(zhuǎn)變

6.2.2　中國化妝品直 銷市場發(fā)展綜述

6.2.3　我國化妝品電視直 銷運作透析

6.2.4　品牌化妝品企業(yè)爭相發(fā)力網(wǎng)絡直 銷

6.2.5　直 銷業(yè)競爭焦點轉(zhuǎn)向gd化妝品領域

6.2.6　美容化妝品直 銷業(yè)未來發(fā)展趨勢

6.3　美容化妝品直 銷盛行的原因及消費者分析

6.3.1　中國美容化妝品業(yè)直 銷盛行的原因解析

6.3.2　美容化妝品直 銷的體系先進性

6.3.3　消費心理的成熟與理性選擇是前提

6.3.4　直 銷能夠給消費者帶來諸多好處

6.4　美容化妝品直 銷存在的問題及對策

6.4.1　美容化妝品直 銷模式面臨的挑戰(zhàn)

6.4.2　中國美容化妝品業(yè)引入直 銷模式的風險

6.4.3　美容化妝品業(yè)應完善與直 銷的模式嫁接

6.4.4　直 銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策

章　2014-2016年保健品直 銷分析

7.1　2014-2016年中國保健品直 銷市場綜合分析

7.1.1　中國保健品市場發(fā)展綜述

7.1.2　直 銷法給保健品市場帶來的影響

7.1.3　保健品直 銷模式的主要優(yōu)勢

7.1.4　我國保健品直 銷市場競爭加劇

7.1.5　中國保健品直 銷發(fā)展前景展望

7.2　2014-2016年醫(yī)藥保健品直 銷

7.2.1　中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析

7.2.2　大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直 銷大軍

7.2.3　醫(yī)藥保健品直 銷路途坎坷

7.2.4　藥店面對保健品直 銷挑戰(zhàn)的對策

7.3　保健品直 銷行業(yè)存在的問題及對策

7.3.1　保健品行業(yè)向直 銷轉(zhuǎn)型面臨的問題

7.3.2　zcy保健品直 銷面臨的環(huán)境及挑戰(zhàn)

7.3.3　保健品直 銷的關鍵在于服務理念

7.3.4　保健品直 銷應重視研發(fā)與教育

7.3.5　保健品直 銷需要重視品牌運作

第8章  　直 銷業(yè)經(jīng)營模式解析

8.1　直 銷模式發(fā)展綜合分析

8.1.1　直 銷經(jīng)營的單層與多層模式對比分析

8.1.2　直 銷模式在中國的變形過程

8.1.3　中國直 銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的契合分析

8.1.4　傳統(tǒng)直 銷作業(yè)模式運作的困惑

8.1.5　直 銷模式的效率低下問題解析

8.2　直 銷經(jīng)營模式與策略

8.2.1　電視直 銷的營銷策略

8.2.2　會議直 銷的管理升級

8.2.3　定制直 銷模式

8.2.4　網(wǎng)絡直 銷的特點及優(yōu)點

8.2.5　市場化經(jīng)營下的家庭直 銷模式

8.2.6　直 銷商心理定位模式分析

8.3　直 銷業(yè)的幾種制度分析

8.3.1　直 銷制度的特性

8.3.2　直 銷業(yè)獎勵制度的分類特性

8.3.3　直 銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析

8.3.4　雙軌制度的發(fā)展與演變

8.3.5　解析矩陣制度的弊端

8.4　直 銷業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式評析

8.4.1　直 銷立法環(huán)境下的安利與雅芳模式解析

8.4.2　安利傳統(tǒng)直 銷模式分析

8.4.3　戴爾公司直 銷模式的發(fā)展

章　2014-2016年直 銷行業(yè)重點企業(yè)分析

9.1　安利

9.1.1　公司簡介

9.1.2　安利在華經(jīng)營狀況簡析

9.1.3　安利的大市場營銷策略解析

9.1.4　安利直 銷的廣告策略透析

9.2　雅芳

9.2.1　公司簡介

9.2.2　2015年雅芳公司經(jīng)營狀況分析

9.2.3　2016年雅芳公司經(jīng)營狀況分析

9.2.4　2016年雅芳公司經(jīng)營狀況分析

9.2.5　雅芳在中國市場深陷泥沼

9.3　玫琳凱

9.3.1　公司簡介

9.3.2　玫琳凱中國直 銷模式在探索中前行

9.3.3　玫琳凱中國啟用移動電子商務平臺

9.3.4　玫琳凱在華展開新一輪投資

9.3.5　玫琳凱的面對面直 銷模式解析

9.4　wm

9.4.1　公司簡介

9.4.2　wm直 銷模式的本土化分析

9.4.3　wm公司專賣店擴張情況

9.4.4　wm公司新建醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)基地

9.5　天獅集團

9.5.1　公司簡介

9.5.2　天獅集團的經(jīng)營策略解析

9.5.3　天獅集團保健品的直 銷模式分析

9.6　其他直 銷企業(yè)介紹

9.6.1　愛茉莉太平洋集團

9.6.2　無限極（中國）有限公司

9.6.3　中脈科技集團

9.6.4　三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司

9.6.5　廣東九極日用保健品有限公司

9.6.6　新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司

第10章  　直 銷行業(yè)投資及前景分析（BYZX）

10.1　資本并購下的直 銷市場

10.1.1　直 銷市場并購案例盤點

10.1.2　中國直 銷市場的并購模式透析

10.1.3　直 銷立法對中國直 銷市場并購的影響

10.1.4　其它法律法規(guī)對并購市場的影響

10.2　其他行業(yè)涉足直 銷市場

10.2.1　服裝直 銷市場潛力巨大

10.2.2　航空公司布局直 銷節(jié)約成本

10.2.3　直 銷渠道提升車險銷售盈利空間

10.2.4　家居行業(yè)直 銷模式

10.3　中國直 銷市場的風險分析

10.3.1　中國直 銷風險的來源和分類

10.3.2　中國直 銷風險偏好及投資者分類

10.3.3　直 銷行業(yè)面臨的投資壁壘分析

10.3.4　中國直 銷風險的防范及規(guī)避措施

10.4　2017-2023年直 銷業(yè)發(fā)展前景趨勢分析

10.4.1　中國直 銷市場發(fā)展前景展望

10.4.2　未來中國直 銷業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的動因

10.4.3　歐債危機給我國直 銷業(yè)帶來發(fā)展契機

10.4.4　2017-2023年中國直 銷行業(yè)預測分析 （BYZX）

圖表目錄（部分）：

圖表　美國直 銷營業(yè)額情況

圖表　美國直 銷從業(yè)人員情況

圖表　美國直 銷業(yè)1年、5年和10年的成長率

圖表　美國直 銷業(yè)主要產(chǎn)品種類及比較

圖表　臺灣直 銷業(yè)面臨問題的調(diào)查統(tǒng)計

圖表　中國保健品行業(yè)的生命周期

圖表　寬五矩陣每人推薦五人的可能性圖表示意

圖表　安利公司個人銷售傭金量

圖表　安利公司個人報酬計算——以A為例

圖表　2011-2015年雅芳合并損益表

圖表　2011-2015年雅芳主要市場銷售額及利潤情況

圖表　2014-2016年雅芳合并損益表

圖表　2014-2016年雅芳主要市場銷售額及利潤情況

圖表　2014-2016年雅芳不同產(chǎn)品收入情況

圖表　2014-2016年雅芳綜合損益表

圖表　2014-2016年雅芳不同地區(qū)收入和營業(yè)利潤情況

圖表　2017-2023年中國直 銷企業(yè)銷售收入預測

了解《2017-2023年中國直 銷市場分析預測及投資前景預測報告》

報告編號：565110

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