如何經(jīng)營(yíng)好飾品店|百貨店|服裝店
在這半年的時(shí)間內(nèi)，有的客戶中有從起步到壯大，亦有經(jīng)營(yíng)慘淡無(wú)法維持而關(guān)閉者，同時(shí)還有半死不活搖搖欲墜的…對(duì)于成功者，他們各有各的門(mén)道，然而不同區(qū)域、時(shí)間是不具有可比性的，然而對(duì)于失敗大都出于相似原因。將總結(jié)飾品店的失敗的案例、原因等進(jìn)行了總結(jié)，以與大家共同分享，共同避免不善經(jīng)營(yíng)。 經(jīng)營(yíng)不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入。 很多人決定做生意了，就想一下子開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在飾品店開(kāi)業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。不說(shuō)多的，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的飾品買？如果這些基本問(wèn)題的答案不明確，我認(rèn)為好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 這就是很簡(jiǎn)單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣gd貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在gd區(qū)賣低檔貨，這么做不是有特色而是有問(wèn)題。要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。 經(jīng)營(yíng)不善原因之二：不看市場(chǎng)悶頭硬干。 現(xiàn)在不是賣方市場(chǎng)時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的不代表客人一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 經(jīng)營(yíng)不善原因之三：懶惰而不夠勤奮。 勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開(kāi)門(mén)晚、關(guān)門(mén)早，陰天下雨還經(jīng)常不開(kāi)門(mén)，這樣能做好生意嘛？幾個(gè)月下來(lái)幾乎沒(méi)有什么生意，終關(guān)門(mén)大吉。 經(jīng)營(yíng)不善原因之四：每款都要有利潤(rùn)。 做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者{dy}次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)飾品xjb的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，飾品店并不一定每款都要有利潤(rùn)，可以拿出一些款做tj，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的飾品店在采用，效果很好。用專業(yè)一點(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為飾品店帶來(lái)銷量的，他們的利潤(rùn)低走量大，可以帶來(lái)人氣和客流；利潤(rùn)產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)轱椘返陰?lái)利潤(rùn)；攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是gd產(chǎn)品，提升飾品店的形象和檔次。對(duì)自己的銷售進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，老板們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營(yíng)飾品店重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。 經(jīng)營(yíng)不善原因之五：貨源沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。 便宜好貨源是成功經(jīng)營(yíng)飾品店的基礎(chǔ)，找到了便宜好貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。便宜好貨源是稀缺的，不是到批發(fā)市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。很多飾品店老板苦于沒(méi)有便宜的貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。 經(jīng)營(yíng)不善原因之六：不會(huì)利用促銷技巧。促銷是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰(shuí)都會(huì)用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)也是司空見(jiàn)慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力是越來(lái)越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來(lái)實(shí)際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。 對(duì)于飾品店鋪的促銷也有其行業(yè)特點(diǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品貨架、名創(chuàng)貨架、豌豆生活貨架、豌豆生活加盟、莫凡貨架、文具店貨架、飾品店貨架、內(nèi)衣店貨架、廣州莫凡貨架有限公司、十元店裝修、名創(chuàng)風(fēng)格貨架、生活館貨架、飾品店、飾品店貨架、哎呀呀貨架、哎呀呀生活館貨架而中小型飾品店則應(yīng)該多向大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。促銷的威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段。只要各老板用心經(jīng)營(yíng)，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)知識(shí)，必定可以取得不錯(cuò)的成績(jī)