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對(duì)于任何一家草根出身的街邊外貿(mào)小店來說,進(jìn)入大型購(gòu)物中心(shopping mall)、和一眾潮流品同臺(tái)競(jìng)技似乎都是可望不可即的{zj2}夢(mèng)想。上海熱風(fēng)鞋業(yè)有限公司(下稱“熱風(fēng)”)正在實(shí)現(xiàn)這種夢(mèng)想。從1996年在上?;春B犯浇_設(shè){dy}家店鋪,到2009年擁有150余家直營(yíng)店,銷售額近4億元,熱風(fēng)并沒有火箭般的擴(kuò)張速度,而是專心營(yíng)造店鋪形象,借鑒國(guó)際大的成功經(jīng)驗(yàn),讓“鄰家鞋店”搖身一變?yōu)椤皶r(shí)尚倉(cāng)庫(kù)”。
沖出外貿(mào)小店
1996年,曾經(jīng)在廣州一家臺(tái)資外銷鞋廠擔(dān)任品質(zhì)管理工程師的陳鑫在上海開了家鞋店,通過之前結(jié)識(shí)的進(jìn)貨渠道來銷售外銷庫(kù)存的鞋子。他從1999年開始考慮開發(fā)自有品,找到廣東的一些工廠代工,將款式買斷并貼上“熱風(fēng)”品。
店鋪的布局也在同時(shí)進(jìn)行。陳鑫先是進(jìn)入港匯廣場(chǎng),又在2003年一口氣拿下了三處黃金地段,繼續(xù)在購(gòu)物中心布點(diǎn)。在國(guó)內(nèi),百貨店專柜、專賣店、鞋城與賣場(chǎng)是鞋類零售業(yè)態(tài)中的主流銷售方式,專賣店又分為街邊店與購(gòu)物中心店。比如星期六鞋業(yè)與百麗等品往往選擇進(jìn)入百貨店與購(gòu)物中心,達(dá)芙妮則作為專賣店的代表主打中低端市場(chǎng),而賣場(chǎng)、鞋城則定位更低。