顧客進(jìn)門后首先感受最深的是商品的陳列,商品陳列是靜態(tài)的營(yíng)銷
飾品專賣店有幾千種商品,幾十個(gè)分類,有非常細(xì)致的商品結(jié)構(gòu),相當(dāng)于一個(gè)小超市;
商品陳列講究美觀,同時(shí)還要便于賣;
本人做過(guò)超市五年,深刻體會(huì)商品陳列的重要性;千萬(wàn)不能小看商品的陳列;
超市商品陳列的方法有很多種,很多超市專家可以一口氣說(shuō)出很多:堆頭陳列,端頭陳列,主題陳列,垂直排列,水平排列,島式排列,瀑布式陳列,階梯式陳列,說(shuō)法很多,讓人看了一頭霧水;
雖然超市商品陳列方法很多,但最核心的部分只有一點(diǎn):體現(xiàn)量的概念,就是給人商品很多的感覺(jué),“貨賣堆山”是永恒的真理;
我在好又多超市做玩具運(yùn)動(dòng)采購(gòu)時(shí),有一次做玩具慣性車的快訊(DM),在這之前沒(méi)有人做過(guò)慣性車的快訊,也沒(méi)有認(rèn)為慣性車能賣得起量,因?yàn)槊刻煲簿褪亲叨齻€(gè),我采購(gòu)了約二十多種慣性車,全部堆在一起賣,一個(gè)快訊期(14天)賣了9000多個(gè),為什么?小孩子次看到這么多慣性車??!