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如何選購(gòu)一臺(tái)全自動(dòng)沙發(fā)裁剪機(jī)？
面臨國(guó)家政策的調(diào)控，用人市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，很多沙發(fā)等軟體加工行業(yè)都面臨著用工荒和用人難得問(wèn)題，尤其在沙發(fā)套裁剪這一環(huán)節(jié)，裁剪工的短缺和人才的斷層十分明顯，而裁剪又是沙發(fā)加工的一道工序，如果裁剪不給力，直接影響整個(gè)生產(chǎn)的進(jìn)行。
那么，如何解決這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題呢？
沙發(fā)裁剪的機(jī)械化已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)，市面上各種型號(hào)的沙發(fā)裁剪機(jī)五花八門，有短的，有長(zhǎng)的，有大廠家的，也有小作坊的......廠家們的吆喝聲一個(gè)比一個(gè)大，已經(jīng)擾亂了客戶們判斷力。一部分客戶買了設(shè)備無(wú)法正常有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，一部分客戶只能望洋興嘆，不敢選擇。
那么，如何選擇一款真正好用，能用，用的起的沙發(fā)裁剪機(jī)呢？
當(dāng)客戶在選擇購(gòu)買設(shè)備的時(shí)候，最關(guān)心的無(wú)非是質(zhì)量、售后還有價(jià)格。價(jià)格肯定是越便宜越好，但是有前提的，那就是質(zhì)量是不是可靠，售后是不是及時(shí)，畢竟我們買設(shè)備，最終是要看能否正常投入到生產(chǎn)，幫我們解決問(wèn)題的。
那么，如何考察產(chǎn)品的質(zhì)量和售后呢？
現(xiàn)在的銷售員，一個(gè)比一個(gè)能說(shuō)，一個(gè)比一個(gè)會(huì)說(shuō)，歸其根本肯定是“王賣瓜，自賣自夸”，這也無(wú)可后非，關(guān)鍵是老板們?nèi)绾螕荛_這一層層的現(xiàn)象，抓到最本質(zhì)的東西呢！畢竟咱們沙發(fā)老板在設(shè)備這一塊是外行，那么怎樣才能抓到本質(zhì)呢？我認(rèn)為只要做到三個(gè)字，好壞自然會(huì)現(xiàn)出原形好。
那么，是哪三個(gè)字呢？
一個(gè)字是“看”，雖說(shuō)現(xiàn)在看到的也未必是真的，不過(guò)有時(shí)候眼睛還是比耳朵更值得相信。
那么看什么呢？有時(shí)候我會(huì)聽到很多老板說(shuō)我考察過(guò)某某廠家，不過(guò)您是否真正考察到位了呢？
公司的生產(chǎn)規(guī)模，是小作坊還是大廠家？這個(gè)客戶一眼就能看出，無(wú)需多言。最核心的一點(diǎn)是看廠家的備貨，這里的備貨指的是沙發(fā)裁剪機(jī)的備貨，更確切的講是已經(jīng)安裝好的備貨，而不是單純的機(jī)殼。為什么這么講呢？道理很簡(jiǎn)單，賣什么的家里就有什么。如果您是開診所的，十米開外就會(huì)聞到xd水的味道；如果你是生產(chǎn)沙發(fā)的，海綿、木架、布料是少不了的；如果您是開染坊的，還能沒(méi)有大水缸？您試想一下，如果一個(gè)廠家說(shuō)自己是專業(yè)搞沙發(fā)裁剪機(jī)的，而自己的車間放置的都是其它設(shè)備，他說(shuō)的再美，您敢相信嗎？
第二個(gè)字是“賽”，千里馬永遠(yuǎn)不是相出來(lái)的，是賽出來(lái)的。那么怎么賽呢？
首先是賽設(shè)備，很多客戶會(huì)說(shuō)我也看某某廠家現(xiàn)場(chǎng)演示了，不過(guò)是否演示到位了呢？那么怎么才叫演示到位呢？
一點(diǎn)：切割的連續(xù)性演示，完整的切割一套沙發(fā)面料。為什么要演示這一塊？因?yàn)楫?dāng)您買了設(shè)備以后不只是單純的切割，而是要實(shí)現(xiàn)連續(xù)性的加工，現(xiàn)在裁剪機(jī)的差別不在切割上，而在是否能長(zhǎng)時(shí)間的送料，無(wú)任何偏差。很多廠家的裁剪機(jī)需要人對(duì)材料進(jìn)行糾偏，這就會(huì)造成人員的浪費(fèi)，還會(huì)導(dǎo)致裁片的切割不標(biāo)準(zhǔn)，直接影響生產(chǎn)工序，浪費(fèi)生產(chǎn)材料。
第二點(diǎn)：需要“賽”的是速度，這個(gè)速度指的是送料速度和切割速度。沒(méi)有速度就沒(méi)有生產(chǎn)的效率，也就失去了購(gòu)買設(shè)備的價(jià)值。當(dāng)然快的速度就需要好的配件。您可能不了解電機(jī)，或者不了解激光管，不過(guò)通過(guò)速度的對(duì)比，好壞配件一眼就能看破。
第三點(diǎn)：需要“賽”的是交貨期，一個(gè)廠家說(shuō)自己可以當(dāng)天訂貨當(dāng)天發(fā)貨，一個(gè)卻讓您等半個(gè)月，您說(shuō)那個(gè)更專業(yè)？
第三個(gè)字是“聽”，這里的聽是打聽，是聽第三方說(shuō)話。而不是聽業(yè)務(wù)員講什么。一個(gè)專業(yè)的沙發(fā)裁剪機(jī)生產(chǎn)廠家會(huì)有大量的客戶在使用。那么廠家能否提供客戶的實(shí)地參考呢？當(dāng)您和實(shí)際使用客戶進(jìn)行交流的時(shí)候，您最擔(dān)心的操作問(wèn)題、最擔(dān)心的售后問(wèn)題都可以去向?qū)嶋H的操作者去咨詢，我想大部分的使用客戶都會(huì)很實(shí)際的講明白一些問(wèn)題，就像洗衣機(jī)上的甩干桶，會(huì)幫您甩出大量的水分。
這就是我要說(shuō)的三字口訣，之所以要告訴老板們這些，是因?yàn)閮蓚€(gè)方面：一做生意要憑良心，產(chǎn)品品質(zhì)即是人品品質(zhì)，尤其做設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)更要老老實(shí)實(shí)的做好設(shè)備，不能坑蒙客戶，給客戶生產(chǎn)帶來(lái)困難；第二我在走過(guò)周村、香河、還有成都看到很多客戶購(gòu)買的沙發(fā)裁剪機(jī)無(wú)法正常投入生產(chǎn)，所以就想著寫一些東西真正能幫助到大家去認(rèn)清一臺(tái)設(shè)備的本質(zhì)，幫客戶練就一副“火眼金睛”，降低客戶投資的風(fēng)險(xiǎn)。
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