商品詳情頁很大程度上決定這產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,賣家網(wǎng)http://www.efa.wang為大家分享下如何打造有助轉(zhuǎn)化率的商品詳情頁:
一、了解寶貝詳情頁的作用
寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口,可以激發(fā)顧客的消費欲望,樹立顧客對店鋪的信任感,打消消費疑慮,促使他們下單。優(yōu)化寶貝詳情對轉(zhuǎn)化率有提升作用,但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。
二、設(shè)計詳情遵循的前提
寶貝詳情頁要與寶貝主圖、寶貝標(biāo)題相契合,寶貝詳情頁必須真實地介紹寶貝的屬性。
假如標(biāo)題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁卻是的歐美風(fēng)格,顧客一看不是自己想要的肯定會馬上關(guān)閉頁面。
三、設(shè)計前的市場調(diào)查
設(shè)計寶貝詳情頁之前要充分進行市場調(diào)查,同行業(yè)調(diào)查,規(guī)避同款。同時也要做好消費者調(diào)查,分析消費者人群的消費能力,消費喜好,以及顧客購買所在意的問題等。
1、如何進行調(diào)查?
通過淘寶指數(shù)可以清楚地查到消費者的一切喜好以及消費能力、地域等數(shù)據(jù),學(xué)會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助!
2、如何了解消費者最在意的問題?
可以去寶貝評價里面找,在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西,了解買家的需求以及購買后可能遇到的問題等。
四、調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析
根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的分析總結(jié)。羅列出消費者所在意的問題、同行的優(yōu)缺點,以及自身的產(chǎn)品定位,挖掘自身與眾不同的賣點。
五、關(guān)于寶貝定位
根據(jù)店鋪寶貝以及市場調(diào)查確定本店的消費群體。
舉個例子:外出旅游住賓館,有的小旅館100一夜賣的就是價格,衛(wèi)生啥的都沒有保障。定位是低端。有的連鎖酒店200一夜賣的是xjb,定位中端顧客。有的大酒店400一夜賣的就是服務(wù)。還有的主題賓館賣的是個性等。
六、關(guān)于挖掘?qū)氊愘u點
針對消費群體挖掘出本店的寶貝賣點。一個真實的案例:一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評價里中差評很多,大多是抱怨鍵盤膜太薄,一般的掌柜可能會說下次直接進厚一點的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣點改為史上最薄的鍵盤膜!結(jié)果出乎意料!評分直線上升,評價里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評語!直接引導(dǎo)并改變了消費者的心理期望,達到非常良好的效果。
關(guān)于寶貝賣點的范圍非常廣泛!比如:價格、款式、文化、感覺、服務(wù)、特色、品質(zhì)、人氣。你賣的是什么呢?
七、開始準(zhǔn)備設(shè)計元素
根據(jù)消費者分析以及自身賣點提煉,根據(jù)寶貝風(fēng)格的定位,開始準(zhǔn)備所用的設(shè)計素材,包括詳情頁所用的的文案、用色、字體、排版等,{zh1}還要烘托出符合寶貝特性的氛圍,例如羽絨服,背景可以采用冬天的冰山效果。
要確立的六大元素有:配色、字體、文案、構(gòu)圖、排版、氛圍。
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詳情頁設(shè)計如此重要,更要有個好機構(gòu)進行專業(yè)的培訓(xùn)?,F(xiàn)在來合肥智創(chuàng)淘寶培訓(xùn)學(xué)校,手把手教導(dǎo),讓您做到更好!
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