合肥淘寶開網(wǎng)店培訓學校談小K智能排插登眾籌

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聯(lián) 系 人：小沈老師 

近日，杭州控客旗下產品小K智能插座在淘寶眾籌登錄了一款立體拓展排插。離截止日期還剩47天，眾籌目標已經完成了643%，目前累計資金超過了64萬。此次眾籌之所以引得如此關注，是因為立體拓展排插的{dy}檔眾籌檔位的產品一轉三立體拓展插座是9.9元包郵，且在這個價位上，已經籌集了三十萬元。

近日， 杭州控客旗下產品小K智能插座在淘寶眾籌登錄了一款立體拓展排插。離截止日期還剩50來天，眾籌目標已經完成了458%，總金額超過了45萬。

顯然，每個插座都是“折本”的。9.9元大約只剛剛能覆蓋成本，還不算前期研發(fā)和設計費用，再加上平均五元的郵費，這些都基本wq來自小K的補貼。

針對9.9包郵，官方說法是“希望通過低價吸引用戶，再通過運營來盈利?！碑斎唬@并不能說服大部分人。所以，倒不如來看看低價背后夾帶的私貨，也許免費不應該是一種營銷模式，卻可能真的是智能硬件的出路。

首先來說免費，事實上，已經有太多市場被免費改變了。早年間，360用免費的殺毒軟件殺進了網(wǎng)絡安全領域，一時間無人能出其右。網(wǎng)絡安全領域被改變不是因為360一家獨大了，而是免費的方式讓用戶針對殺毒軟件的選擇成本變得非常低，如果可以隨意更換殺毒軟件，那么大家便更加關注哪一家的殺毒軟件能夠真正清理病毒，并且操作簡單。這是重新劃定疆域的做法。

另一個更zm的案例是小米的降維攻擊，雖然后續(xù)的一系列做法的確是破壞生態(tài)的，但在手機領域，至少是千元機領域，小米推進了用戶的體驗。

所以無論是360、小米，再回到小K的立體排插，免費并不是低價、賠錢，而是站在用戶的角度上考慮，免費的重點不在于貨品到底賣多少錢，而是在商家到底能夠提供多么高的xjb。

其次再說智能。智能其實是在xjb這個前提下來考慮的。連續(xù)的死亡谷和硬件低迷已經證明了，用戶并沒有習慣為“智能”買單，一來現(xiàn)在的“智能”往往要求客戶自己主動配合，比如需要下載APP，二來，用戶的需求和習慣是{jd1}不可能走在技術前面的。所以，“智能”并沒有外界傳說的那么無所不能。

在技術和接受度都還不到點的時候，智能從來都應該是依托在一個有實際功能的物體上，比如充電寶，比如門鎖，比如插座。看到小K推出的這款立體排插，大家會覺得驚喜，因為智能不再是它的賣點，而針對的痛點非常明顯，就是舊式插座上的插孔不能被有效利用這一點，如圖：

不能被有效利用的舊式插座設計 

不能被有效利用的舊式插座設計

在解決了這個痛點之后，才可以接著談遠程操控、過電保護。這一切都保證了9.9包郵的xjb，被滿足的不見得是極客，更是每一個普通人。

細數(shù)小K目前已經有的產品，1代、2代，以及配合使用的開放模組，還有同樣更強調普通功能性的 mini k系列智能微插。這背后的邏輯在于，一個插座只是一個插座，但是如果它能和一系列產品聯(lián)合起來，配套產生的體驗可就不是1+1等于2了。再加上小K 2dk源以后的各種模組，這就是小K的野心吧。

關于硬件免費這個問題，小K品牌負責人章宏說，“如果說2014年末智能硬件剛剛經歷了死亡谷，那么整個過去的2015年，智能硬件成了性冷淡美女，對一切都懨懨的。不過，問題不在硬件，在“智能”，更進一步，是在于要求用戶為所謂的“智能”付費。當智能的體驗還在蠻荒時代的古怪之中，當硬件的科技味道還只有極客們自己咂摸，這場預料之中的性冷淡，必然持續(xù)下去。每個硬件產品都揣著私貨，也許是為了大數(shù)據(jù)，也許是為了大流量背后的大服務量，總之，要將這些私貨傳遞出去，那就是免費。一條已經被叫囂了大半年，依然在智能硬件領域無從證實或者證偽的路子。”

“我們認為，插座背后具有很大的想象力，因為有大量用戶，可以運營出花來。然而時機真的沒有到，首先大數(shù)據(jù)還是少年談性，大家都在說，但誰也沒爽到，其次，插座要作為智能家居之中的神經元，它要與其他產品共生才能積累下足夠的行為數(shù)據(jù)。那么現(xiàn)階段，9.9包郵背后能對小K產生的直接利益，歸根結底還是賣貨?！?

而對于小K的野心，章宏透露，“我們不僅有9.9包郵，今年一月底，小K還會在美國 IndieGoGo 平臺眾籌一套智能家居套裝，眾籌價位是199美金?！?

小K立體拓展排插注定會是個爆款，因為對普通人是個高xjb的選擇，但對智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說，這其中的私貨，更可能冒著點點火花，激發(fā)無限潛能。

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