合肥專業(yè)淘寶培訓(xùn)班沈老師談2016賣家怎么辦
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聯(lián) 系 人：小沈老師
2016年做為中小賣家我們?cè)摵稳ズ螐模?
從上面談到的各種常用打造爆款的方法中(方法特別多我們就講講主流的)我們可以得到一個(gè)信息，就是各種歪門邪道和相對(duì)偏門的方法已經(jīng)越來(lái)越難走下去，留給我們中小賣家能的路已經(jīng)不多了，如何找準(zhǔn)我們自己的方向和出路是我們迫切需要解決的問(wèn)題。2015年應(yīng)該算是多災(zāi)多難的一樣，無(wú)數(shù)的中小賣家和一些大賣家都死在了這一年，最主要原因就是淘寶規(guī)則的改變以及千人千面的推出，像之前靠：?jiǎn)巍⒌谌交顒?dòng)的賣家大批大批的死亡，而這2種手段又是最多中小賣家所能用到的方法，現(xiàn)在淘寶堵死了這條路，那剩下的{wy}能走的路，其實(shí)主要就是淘寶內(nèi)部付費(fèi)推廣，如直通車和鉆展，當(dāng)然這也只是推廣手段方面，最終決定能不能起來(lái)的原因還是店鋪風(fēng)格、和產(chǎn)品定位和店鋪運(yùn)營(yíng)。
相信對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)不管是自己還是身邊的朋友，有很多人都會(huì)用低價(jià)來(lái)沖銷量，靠低價(jià)跑量來(lái)拉動(dòng)全店銷量，對(duì)于前幾年這種方法其實(shí)是可行的，很多時(shí)候一個(gè)店有一個(gè)爆款那這個(gè)季度都有吃有喝了，可是現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在大部分時(shí)候你哪怕低價(jià)確實(shí)量沖起來(lái)了，你的動(dòng)態(tài)評(píng)分百分百綠的一塌糊涂，而且你低價(jià)是沒(méi)啥錢可賺的，除掉各種人工，貨源成本等算起來(lái)累死累活不僅沒(méi)賺錢還可能是虧的。那有些人就一定會(huì)說(shuō)了，我可以先降價(jià)等銷量起來(lái)了在提價(jià)，話是有道理的可是實(shí)事上問(wèn)題非常多：
{dy}、你低價(jià)的時(shí)候買的顧客漲價(jià)了一定不會(huì)買，這樣回購(gòu)率非常低，也就是沒(méi)二次利潤(rùn)可以賺，
第二、低價(jià)的買家忠誠(chéng)度特別低而且最喜歡給中差評(píng)，其結(jié)果不僅拉低你全店的動(dòng)態(tài)評(píng)分，你這一堆中差評(píng)你漲價(jià)以后別人還敢買？
第三、又要回到千人千面這個(gè)層面上，你之前那么多低價(jià)的流量，低價(jià)的顧客，那你店鋪的標(biāo)簽也{jd1}是與之相符合的(并且成交的越多標(biāo)簽越穩(wěn)固)，那后面淘寶給你引入一大堆這樣低價(jià)、低質(zhì)量的顧客流量，你現(xiàn)在漲價(jià)了，你認(rèn)為他們的轉(zhuǎn)化率有多高？并且又是一個(gè)惡性循環(huán)，繼續(xù)是低忠誠(chéng)度高中差評(píng)。說(shuō)到底由于千人千面的影響，所謂的先低價(jià)在漲價(jià)其實(shí)是把自己實(shí)際的目標(biāo)消費(fèi)群體拒之門外，而引來(lái)了一群白眼狼。如果依舊頑固不化的同學(xué)們，也可以試試效果，很多時(shí)候人不碰的頭破血流是不會(huì)回頭的。
上面嘮叨了這么多，那我們到底該如何去做呢？我覺(jué)得做為中小賣家今年開(kāi)始真會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折，是淘寶的又一十字路口，也是中小賣家{zh1}一個(gè)路口。2009年之前是靠運(yùn)氣，做的早的堅(jiān)持的就發(fā)財(cái)了，2010年-2014年靠技術(shù)---靠單靠直通車也發(fā)財(cái)了。2015年淘寶開(kāi)始淘寶全面洗牌，單靠歪門邪道、單靠技術(shù)的死。真正存活下來(lái)的是靠店鋪風(fēng)格，靠整店運(yùn)營(yíng)的店鋪。也就是說(shuō)2016年開(kāi)始，要想店鋪起來(lái)一定要是靠店鋪風(fēng)格、定位、+技術(shù)+資金+整體運(yùn)營(yíng)。而現(xiàn)在市場(chǎng)情況是要不有資金、要不有技術(shù)，那2016年-2017年能做起來(lái)的店鋪，基本都是資金+技術(shù)都有的店鋪，如果這兩年做為中小賣家來(lái)說(shuō)我們還不能做起來(lái)，在等個(gè)3年4年，整個(gè)淘寶都是要實(shí)力有實(shí)力要技術(shù)有技術(shù)的情況下，我們這些草根中小賣家還想白手起家？還想空手套白狼？那真是可以洗洗睡了！
因此：新的一年做為中小賣家來(lái)說(shuō)，我們一定要確定好一個(gè)整體店鋪風(fēng)格和定位，通過(guò)店鋪優(yōu)化、SEO優(yōu)化、直通車、鉆展、等一系列的整體店鋪運(yùn)營(yíng)，盡快把店鋪?zhàn)銎?，不要在發(fā)太多時(shí)間在去研究歪門邪道，去研究走捷徑，走低價(jià)了。留給我們大家的時(shí)間真的不多了，電商發(fā)展這么快2年的時(shí)間很多東西都會(huì)定下來(lái)了，所以我才會(huì)說(shuō)這是中小賣家{zh1}的十字路口，也是中小賣家{zh1}的機(jī)會(huì)。對(duì)于有資金的大佬，趕緊找有能力的技術(shù)運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)于有技術(shù)沒(méi)資金的趕緊積累人脈找有資金的老板合作。而對(duì)于又沒(méi)資金又只會(huì)歪門邪道的童鞋們來(lái)說(shuō)，趕緊需要補(bǔ)的技術(shù)一個(gè)都不能少，因?yàn)槟銢](méi)技術(shù)誰(shuí)會(huì)要你。
{zh1}總結(jié)：2016年中小賣家一定要提高自己的實(shí)戰(zhàn)技能(如店鋪優(yōu)化、SEO優(yōu)化、直通車、鉆展、店鋪運(yùn)營(yíng)、各種活動(dòng)搭配、客服績(jī)效等)，然后在一定的資金扶持下，給店鋪一個(gè)合適的定位，并且運(yùn)用所有可行的店鋪運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行操作，回歸商品的本質(zhì)，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)
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