合肥淘寶開(kāi)網(wǎng)店培訓(xùn)學(xué)校談新店3步重要定位

我們學(xué)校地址：合肥市火車(chē)站浙江商貿(mào)城C座1911和明珠廣場(chǎng)上海城市2培訓(xùn)學(xué)點(diǎn)

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聯(lián) 系 人：小沈老師 

1，從客單價(jià)進(jìn)行定位。

  這個(gè)定位方法非常簡(jiǎn)單，就是我的店鋪是以量來(lái)賺錢(qián)，還是通過(guò)高的客單價(jià)來(lái)賺錢(qián)。如果你的產(chǎn)品比較大眾化，而且競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，客戶追求的是xjb，那么冷 風(fēng)建議你走量;如果你的產(chǎn)品具有一定的特定性，有特定的價(jià)值可以塑造，那么可以提高客單價(jià)，客戶會(huì)為你的獨(dú)特性而買(mǎi)單。

  千萬(wàn)不要產(chǎn)品本身很不錯(cuò)但是卻把價(jià)格壓得很低。

  2，根據(jù)你自己的擅長(zhǎng)來(lái)定位

  這里面擅長(zhǎng)可能包括你擅長(zhǎng)的一些技能，對(duì)特定行業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)，比如只有你這個(gè)地方的土特產(chǎn)。

  這種類型的店鋪就是通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位自己的店鋪的，而且只要你產(chǎn)品好，二次回購(gòu)的幾率是非常高的。

  所以定位第二點(diǎn)就是要結(jié)合自身的特點(diǎn)來(lái)做。

  3，差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定位

  所謂的差異化，就是在同質(zhì)化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行差異化定位。這個(gè)是十分考驗(yàn)一個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)功底的。怎么說(shuō)呢?

  很多人這一塊很難玩轉(zhuǎn)。冷風(fēng)這里舉個(gè)簡(jiǎn)單的案例來(lái)和大家分析一下。

  目前由于人們的養(yǎng)生觀念越來(lái)越強(qiáng)烈，而且很多人對(duì)于那種吃進(jìn)肚子里面的東西不太放心了，所以這就是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，就是“灸泥”市場(chǎng)。

  所以這種外用的產(chǎn)品，就是根據(jù)差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)突出優(yōu)勢(shì)的，而且很多人在這個(gè)市場(chǎng)上面做的風(fēng)生水起。

  差異化定位，就是表現(xiàn)出來(lái)不趨同于現(xiàn)在市場(chǎng)的大流，堅(jiān)持一種“小而美”的運(yùn)作理念，可以說(shuō)淘寶營(yíng)銷(xiāo)做到這樣一種思考模式，肯定能夠取得非常好的效果和市場(chǎng)反應(yīng)。

  當(dāng)然，還有許多的產(chǎn)品和不同的市場(chǎng)，但是我們?cè)谧鎏詫氈?，或者在店鋪轉(zhuǎn)型時(shí)期，一定要對(duì)我們的店鋪有非常明確的定位，一旦定位出現(xiàn)偏差，可能就會(huì)前功盡棄。

  淘寶營(yíng)銷(xiāo)，定位決定生死。如果你想玩大，玩好，那這一課你必需好好學(xué);如果是業(yè)余選手，看看即可，今天就說(shuō)到這里!

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