合肥智創(chuàng)淘寶培訓【梁老師】教你----三步優(yōu)化快速提升無線質(zhì)量得分
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，無線權重占比越來越重要，如今一般店鋪無線占比都在50%以上，今年天貓雙11，更是達到了68%。根據(jù)市場的需要，無線流量競爭也日益激烈，所以要得到更多的流量，必須在手機上有更加有力的位置。通過http://.來搶占無線直通車的展位，這個是一個比較強勢的手段。下面說說怎么才能把無線流量搶到手。
首先來了解下質(zhì)量無線直通車得分的維度。 
創(chuàng)意質(zhì)量：這個在體現(xiàn)在點擊率高不高，也是比較難的一個維度，通常是創(chuàng)意圖片和推廣標題影響。 相關性：這個是報表類目有關系，比如類目屬性的相關性。也是比較容易容易操作的。
買家體驗：這個體現(xiàn)在賬戶的原始質(zhì)量上，也就是添加詞的時候給的分值是多少，一般是根據(jù)轉(zhuǎn)化、收藏、購物車等相關。
了解了這個三個維度，就開始從這三個方向出發(fā)。
先從【相關性】這個維度來說，這個是比較容易操作的。
{dy}、發(fā)布寶貝的時候，能填寫的勁量填寫完整，不要只填寫帶星號的。其他的只有和我們類目寶貝有關系的也填寫，尤其是特點方面。還有就是這些是再選擇一個比較好的寶貝為前提，播下好種子，才能接好的果實。
第二、 要寫好一個寶貝標題，有人會有疑問，這個和直通車有什么關系，寶貝標題不是和自然是一起的么?它是負責自然搜索的。這個要知道一點，寶貝標題這個對直通車影響很大，包括系統(tǒng)匹配的關鍵詞的推薦詞，寶貝標題權重好壞直接影響直通車的權重等等。這里不去說怎么做自然標題了，今天重點說的是直通車無線質(zhì)量得分。
第三 、直通車新建了計劃，添加了詞。添加詞的時候開始勁量做一些長尾的詞點擊率比較高的詞，這也是為了趕上行業(yè)市場平均點擊率。一般在行業(yè)點擊率之上很容易上分。詞選擇分數(shù)比較高的來操作，是為了培養(yǎng)賬戶的基礎權重。開始養(yǎng)計劃的時候，切記要用分數(shù)比較高的來養(yǎng)。大詞不是很建議先弄，不過具體還是要看自己的投入資金。這只是一個比較靠譜的理論。
這個也是在計劃成熟之后才行，還有這個是說的流量，沒有說轉(zhuǎn)化情況。
第四、創(chuàng)意標題這個要勁量和詞相關上，和寶貝標題相關上，相關性是比較好操作的一個維度。除了這些相關之后，另外一個小技巧，可以把選擇的詞添加到寶貝詳情頁里面，一般是放{zh1}用白色字體體現(xiàn)，相關性也會提升不少。
說完相關性維度，接下來說說【創(chuàng)意質(zhì)量】：
這個維度比較復雜，說復雜是因為現(xiàn)在把無線和PC分開之后，怎么操作才是合理。
賣家們經(jīng)常遇到的問題是：
1、PC達到10分，無線分5-6分
2、無線10分 ，PC分數(shù)很低。
3、無線分高，單獨開的無線，PC出價很低，開了一段之后，分數(shù)落下了。
4、PC點擊率低 ，無線的分數(shù)無法提升，后面終于提升了，PPC太高，Hold不住。
以上問題來說，都是受點擊率影響，一般分數(shù)的問題都是和點擊率關系比較大。
那么怎么提升點擊率?
{dy}、 圖片 。這個是最重要的因素，怎么制作一張點擊率比較高的圖，解決燃眉之急。這個需要賣家們好好研究研究。一般來說，點擊率高的圖會突破賣點 ，圖片吸引人 ，這個沒有什么公式可以選擇。但是有一個不成文的公式就是，做得比較個性， 點擊率就也會特別照顧你。買家喜歡個性的、 突出的， 因為他們覺得這樣的寶貝才值得，所以多考慮一下怎么做與眾不同的圖片。
第二、 除了圖片還有就是詞的出價，這個問題很難解決。因為這需要根據(jù)實際情況，還有要競爭對手的排名和分數(shù)，才能出價合理。但是平時一般出價都是卡個位置或者出個自己能接受的價格，其實這個根據(jù)自己的情況來判定。但是個人建議出價在市場價格以上一些就行了。這也要根據(jù)計劃里的詞的權重來搞，出價低了沒流量。就往上走走，直到達到一個你能接受的扣費程度。
然后是【買家體驗】：
這個維度設計的范圍最廣，但是核心的也是說轉(zhuǎn)化、好評等等。
買家體驗是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分。其實說是內(nèi)功的好壞，這個直接影響到轉(zhuǎn)化率，所以盡量把寶貝內(nèi)功做得簡單易懂，買家看到之后很容易判定是不是自己喜歡的。其次，去吸引客戶多去了解，去欣賞寶貝，這樣才會有更多的機會成交。
這個維度對于美工來說是一個考驗技術和對寶貝了解程度的體現(xiàn)：充分了解寶貝的賣點，能精準的用圖片和文案表達，達到讓客戶感覺已經(jīng)把玩這個寶貝的程度，才算達標，因此應該多留意同行其他賣家的做法，取其精華，去其糟粕，借他人的，為我服務，才能做的更加到位。
除了上面說得三個維度，下面再給出兩個比較速成的2個方案。
方案一：針對新的寶貝推廣，一般做下面三個步驟。
1、 給這個計劃添加200個詞，挑選{zg}分。如果計劃里10分的多，就只留下10分的。這個也分為：無線10分、PC10分和雙10分，挑選分數(shù){zg}的流量，盡可能留下無線高分的詞。
2 、PC出低價，無線高折扣，一把控制在300-350% ，另外可以加人群搜索20-30%。這些都是為了占領無線，從而得到無線的高點擊率。
3 、調(diào)整4個創(chuàng)意，標題和詞勁量匹配。觀察創(chuàng)意圖的點擊率{zg}，可以多用加一個創(chuàng)意。
這樣的好處是快速提升新寶貝的權重。
方案二：針對推廣中的計劃。 1、 刪除7天沒有展現(xiàn)、沒有點擊、點擊率的詞 ，不要看分數(shù)了 當然如果轉(zhuǎn)化好留下，刪除詞的血格少的不到4格的詞。
2 、創(chuàng)意標題，添加計劃里的關鍵詞，提高相關性。
3 、調(diào)整計劃地域，選擇點擊率，轉(zhuǎn)化率高的城市，時間上投放轉(zhuǎn)化比較高的時間段。
提升無線折扣、降低PC出價，從而不斷的提升計劃點擊率，但不要輕易只開無線。如果計劃基礎好，無線可以長期保持分數(shù)，那就可以只開無線，要是基礎不行，只開無線的話，分數(shù)3-5天就會落下，點擊率很高也于事無補。
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