合肥淘寶網(wǎng)店培訓(xùn)班沈老師教你雙十一直通車

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手      機(jī)：15209870589 

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座      機(jī)：0551-68998880 

聯(lián) 系 人：小沈老師 

11月的大門已經(jīng)敞開了，電商人的春節(jié)已經(jīng)到來了，你準(zhǔn)備好了嗎？僧多肉少的時(shí)代，你準(zhǔn)備好喝湯了嗎？雙11的紅包夠多嗎？直通車的油你加滿了嗎？呵呵，不矯情了，這一到雙11整的跟過節(jié)似的，你想安心干點(diǎn)事，各種抵用券彈出來了，你不想購物各種大尺度，雙11玩的就是心跳，慌亂捉急之余，誰都會(huì)去看看會(huì)場(chǎng)，你購物也好，看營(yíng)銷元素也罷，反正身為電商人，這一次的盛宴，你{jd1}會(huì)出席！

最近雙11都刷屏了，身為賣家，你們都準(zhǔn)備好了嗎？不是慕容嘮叨，總想在雙11之前跟大家分享點(diǎn)實(shí)用的直通車技術(shù)給大家，雙11來臨之際，祝你們一臂之力！

一、千年的質(zhì)量得分

質(zhì)量分影響因素：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)

相關(guān)性：屬性相關(guān)性，類目相關(guān)性，文本相關(guān)性

買家體驗(yàn)：主要針對(duì)收藏，加購，轉(zhuǎn)化，旺旺響應(yīng)，服務(wù)反饋，賬戶整體投放效果（即權(quán)重，基礎(chǔ)分）

創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素主要包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等，在創(chuàng)意這一方面現(xiàn)在有了輪播和優(yōu)選可以選擇。在圖片測(cè)試階段可以設(shè)置輪播，讓創(chuàng)意公平的出現(xiàn)展示機(jī)會(huì)來測(cè)試點(diǎn)擊和點(diǎn)擊反饋效果。

雙11淘寶直通車要這么開

創(chuàng)意圖片、推廣圖需要注意：

1、圖片突出主體，突出寶貝特點(diǎn)，賣點(diǎn)清晰；

2、以生活背景和純色背景為主調(diào)，圖片主色重色調(diào)，合理處理色調(diào)搭配；

3、注意選取區(qū)域大小比例，圖片構(gòu)成元素盡量少，避免雜亂背景；

4、寶貝賣點(diǎn)促銷活動(dòng)是重點(diǎn)，少量文字內(nèi)容以價(jià)格和優(yōu)惠為主，最多不能超過圖片的25%；

5、觀察同行排名較好圖片特點(diǎn)，取其精華去其糟怕，突出自己亮點(diǎn)。

以上創(chuàng)意推廣圖有了著落，相對(duì)點(diǎn)擊率也會(huì)有所提升，直通車的每一個(gè)細(xì)節(jié)都值得你去推敲。下面說說無線端的注意事項(xiàng)：

在移動(dòng)質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果{dy}屏展示

雙11淘寶直通車要這么開

在移動(dòng)質(zhì)量6分的關(guān)鍵詞，有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果中展示

雙11淘寶直通車要這么開

在移動(dòng)質(zhì)量分5分及以下，暫時(shí)沒有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果中展示

雙11淘寶直通車要這么開

質(zhì)量得分是開車的關(guān)鍵，基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，養(yǎng)好詞，接下來才能更好地優(yōu)化賬戶。

二、質(zhì)量得分優(yōu)化技巧

一般在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，建議將無線端質(zhì)量得分低于6分沒點(diǎn)擊的進(jìn)行刪除，添加無線端質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞。新推寶貝初期在關(guān)鍵詞的出價(jià)上，對(duì)無線端質(zhì)量分比較高的出價(jià)也會(huì)相對(duì)較高。在質(zhì)量分比較高的前提下，新推寶貝的出價(jià)高點(diǎn)有利于較快的引入流量，高質(zhì)量分的情況下，扣費(fèi)不會(huì)很高，又能快速的引流。

Pc和無線端質(zhì)量得分分開后，將基礎(chǔ)分放到了買家體驗(yàn)里面。平時(shí)優(yōu)化過程中可以發(fā)現(xiàn)手機(jī)端的質(zhì)量分如果低于6分的話關(guān)鍵詞是不帶手機(jī)標(biāo)識(shí)的。有任何一個(gè)維度是2格或者2格以下，都將質(zhì)量分在6分以下?？梢钥聪沦|(zhì)量分低是那一方面的原因造成的，是創(chuàng)意質(zhì)量分、相關(guān)性還是買家體驗(yàn)造成的從而做進(jìn)一步的優(yōu)化。一般相關(guān)性有3格以上，其他兩個(gè)維度在4到5格，我們的質(zhì)量分會(huì)比較高在7到10。針對(duì)影響質(zhì)量得分的維度，可以從以上幾個(gè)方面入手進(jìn)行優(yōu)化。

賬戶關(guān)鍵詞的處理思路：

1、 質(zhì)量得分不錯(cuò)的但是點(diǎn)擊率低的詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)！

2、質(zhì)量得分低的分析是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的話留下，提高出價(jià)！進(jìn)而提高質(zhì)量得分！

如果不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，那么果斷地刪掉它！沒有太大的發(fā)展空間，效果也不會(huì)很好！

3、 點(diǎn)擊率低相關(guān)性很差的關(guān)鍵詞果斷地刪掉

對(duì)于價(jià)格過高的關(guān)鍵詞處理思路：

1、可以爭(zhēng)取精準(zhǔn)位置不爭(zhēng)高位置

精準(zhǔn)位置涉及到排名卡位，一般每頁右側(cè)第二三個(gè)位置效果比較好，卡精準(zhǔn)位置沒有足夠精力和技巧的話，可以用軟件卡位、省油寶的搶排名功能還不錯(cuò)。

如果你這個(gè)寶貝銷量幾千的話，直接可以去競(jìng)爭(zhēng)這些高價(jià)關(guān)鍵詞，這樣的話，你的寶貝排名靠前，tzhb率也不會(huì)差，這種寶貝少之又少。

2、如果主關(guān)鍵詞價(jià)格實(shí)在太高的話，那可以選擇以長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競(jìng)爭(zhēng)過高寬泛詞為輔組關(guān)鍵詞！

3、取低排名 如果你實(shí)在頂不住，那就取低排名或者不去做它!

賬戶里質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞處理思路：

質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞而且還不夠精準(zhǔn)的話，不是目標(biāo)關(guān)鍵詞的話，果斷地刪掉它！

質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞但這個(gè)關(guān)鍵詞還算是比較精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)鍵詞，也就是說客戶搜這個(gè)關(guān)鍵詞很容易成交的，這種關(guān)鍵詞，提價(jià)，來慢慢提高它的質(zhì)量得分！

三、選詞

選詞技巧：

1、注意相關(guān)性

類目相關(guān)性，放錯(cuò)類目這個(gè)應(yīng)該不會(huì)的，否則你的詞肯定不會(huì)高

文本相關(guān)性，推廣關(guān)鍵詞和推廣標(biāo)題，跟推廣寶貝的相關(guān)性

屬性相關(guān)性，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相關(guān)性，注意屬性填寫完整

2.點(diǎn)擊率

關(guān)鍵詞本身點(diǎn)擊率高（不考慮圖片的情況下）

選詞的幾種方法：

1.熱詞（類目大詞，流量非常高的詞）

直通車數(shù)據(jù)控制不好，不建議去猛燒，類目極小，詞極少的可以考慮。

2、通過屬性、標(biāo)題、特色來組合關(guān)鍵詞

分析展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率相關(guān)的數(shù)據(jù)，沒有固定值做參考，根據(jù)自己的類目，產(chǎn)品，實(shí)力，選擇適合自己的關(guān)鍵詞就可以了。

3、根據(jù)直通車?yán)锩嫱扑]的詞

怎么選：相關(guān)性一定要高，點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)適中，有競(jìng)爭(zhēng)力的詞。

4、飆升詞

飆升詞前期競(jìng)爭(zhēng)不大，xjb很高，后期一旦起來，競(jìng)爭(zhēng)還是不小的。飆升詞會(huì)出現(xiàn)在事件或者節(jié)日前后，也會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化，也可以用省油寶好詞推薦來找，推薦的比較準(zhǔn)確。

5、品牌詞+類目詞

相對(duì)點(diǎn)擊率高，前期可以用這樣的詞去拉高賬戶權(quán)重，后面再加其他的詞

四、直通車點(diǎn)擊率

雙11的點(diǎn)擊率怎么搞，前面講點(diǎn)擊率講的不少了，說起點(diǎn)擊率，除了考慮流量的精準(zhǔn)度，重點(diǎn)說的就是推廣圖，高點(diǎn)擊率的圖需要具備哪些元素：

{dy}，主圖給力，養(yǎng)眼，吸引眼球（模特圖片問題不在多說）

第二，折扣后的價(jià)格展示，優(yōu)惠力度

第三：文案是否突出了產(chǎn)品特色，是否有效把產(chǎn)品賣點(diǎn)烘托出來，僅次于圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響。

第四，產(chǎn)品特色 一張簡(jiǎn)單的圖描繪出了買家最想了解的問題，只要是目標(biāo)人群，點(diǎn)擊率肯定會(huì)很高的。所以說一張推廣圖上，需要具備一些什么元素，自己來衡量。所以說給你靠前的位置，不一定有好的點(diǎn)擊。

注意點(diǎn)：

1丶圖片清晰，寶貝突出；2丶突出寶貝的賣點(diǎn)和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主；3丶寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點(diǎn)

針對(duì)雙11，今天說點(diǎn)沒說過的，雙11時(shí)節(jié)重點(diǎn)需要注意的，雙11都比較看中的是什么？

一是品質(zhì)

雙11看中的不只是價(jià)格，質(zhì)量，品質(zhì)也是一大營(yíng)銷元素，兩者對(duì)比，最終促進(jìn)買家下單，夸自己的產(chǎn)品好，賣家都必須做的事情，這個(gè)就不重點(diǎn)說了，側(cè)重點(diǎn)更突出點(diǎn)就好。

二是優(yōu)惠力度（重點(diǎn)）

這里說的不是你的價(jià)格多低，是你產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，雙11大家都關(guān)注的是，這個(gè)寶貝便宜了多少，記住一點(diǎn)，客戶買的不是便宜是占了便宜的心理?，F(xiàn)在需要強(qiáng)調(diào)的是比雙11還便宜。

三是饑餓營(yíng)銷，玩的就是心跳

如果產(chǎn)品一直有，價(jià)格一直這樣，你給我個(gè)雙11凌晨下單的理由？這個(gè)時(shí)候開始考驗(yàn)?zāi)愕匿N售策略了，饑餓營(yíng)銷用的最多，點(diǎn)到為止，具體的自己去把控，玩的起心跳，你就贏了一半了。

四是搶的氛圍

為什么是搶？雙11玩的就是低價(jià)搶好貨，首先是為了集中流量快速下單，再者，虧本不能總虧，先引流再盈利，玩競(jìng)爭(zhēng)。

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http:///article/59524738.html

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http:///html/2013/74/201374214737589859.shtml

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