合肥淘寶網(wǎng)店培訓(xùn)班談淘寶運(yùn)營干貨技巧

我們學(xué)校地址：合肥市火車站浙江商貿(mào)城C座1911和明珠廣場上海城市2培訓(xùn)學(xué)點(diǎn)

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聯(lián) 系 人：小沈老師 

內(nèi)容上會(huì)有所升級(jí)，知識(shí)點(diǎn)從V1.0到V4.0都會(huì)有，很多內(nèi)容會(huì)有隱藏玩法。

  分享內(nèi)容如下 各位看官這幾個(gè)主題可還滿意否。

  一丶搜索“人氣分”原理

  二丶滯銷寶貝如何處理。

  三丶如何分辨店內(nèi)寶貝權(quán)重，以及店如何布局。

  四丶DSR評(píng)分提升，本年度電商不應(yīng)該存在dsr評(píng)分低。

  五丶{zx1}買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案。

  六丶買家需求金字塔， 現(xiàn)狀，需求，價(jià)值。

  七丶“大道消息”目前電商運(yùn)營環(huán)境，以及心得分享 寫給懂的人看

  一丶搜索“人氣分”原理

  關(guān)于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣，

  曾經(jīng)同時(shí)操作過超過30個(gè)單品同時(shí)在豆腐塊上，當(dāng)然不是一家店鋪，

  也曾研究過很多 所謂的“技術(shù)”所以就有很很多經(jīng)驗(yàn)，說幾個(gè)長姿勢(shì)的，當(dāng)然不建議大家去做，不用質(zhì)疑，這些都是真的，(從以往的經(jīng)驗(yàn)中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術(shù)總有失效那{yt})

  A：去年5.25之前淘寶導(dǎo)航改版之前此方法有效，就是 搜索綜合排名豆腐塊，與 淘寶搜索 人氣排名豆腐塊是一樣的， 當(dāng)時(shí)的玩法就是 搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。 得出結(jié)論，搜索人氣增長率，點(diǎn)擊率影響排名。

  B：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢? 發(fā)現(xiàn)人工操作“點(diǎn)擊率”會(huì)影響排名，控制單個(gè)寶貝，搜索該關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊率控制在 百分之2-5即可，正常數(shù)據(jù)時(shí)多少呢我們來看一個(gè)日訪問量過萬的店鋪數(shù)據(jù)(落地：關(guān)注搜索數(shù)據(jù)搜索點(diǎn)擊率，生意參謀-商品分析)

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  我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率確實(shí)很低，有些店鋪曾經(jīng)上過豆腐塊，現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試 控制一下點(diǎn)擊率，還有提升排名的可能。

  那么點(diǎn)擊率有多少種玩法呢?

  V1.0，去威客網(wǎng)站發(fā)布收藏任務(wù)，切記不要找?guī)Ю淼?，要人工?nbsp;每天幾十塊即可，三五十個(gè)點(diǎn)擊，效果看得見，

  V2.0，老客戶資源，現(xiàn)在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索點(diǎn)擊”，“直通車尋寶”

  V3.0， 主圖點(diǎn)擊率測(cè)試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

  V4.0， 哦對(duì)了現(xiàn)在無線搜索點(diǎn)擊率也可以“人為操控"額 注意是人為提升， 不是人為操作。

  V5.0，殺手锏，體驗(yàn)式營銷，讓你的買家通過做任務(wù)，(提升數(shù)據(jù))獲取贈(zèng)品

  小結(jié)：不能在多講了，你們領(lǐng)悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內(nèi)操盤手用的方法也是根據(jù)上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理點(diǎn)擊才有用。

  人氣分： 對(duì)于搜索排名有權(quán)重加權(quán)，那么什么是怎么理解人氣分的計(jì)算呢

  搜索點(diǎn)擊，成交轉(zhuǎn)化，+10分

  直通車，成交轉(zhuǎn)化，+7分

  站外淘客，答應(yīng)活動(dòng)，+0分

  活動(dòng)淘{qg} 有加分 ，也是目前已知的有加分的活動(dòng)，所以你們懂的，上過{qg}的產(chǎn)品可以進(jìn)一步維護(hù)。 還有需要重點(diǎn)維護(hù)什么，你們懂的， 搜索要做，直通車也要做

  二丶滯銷寶貝如何處理。

  滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標(biāo)內(nèi)，對(duì)于店內(nèi)寶貝整體銷售情況有所考核，這點(diǎn)大家都知道的，

  滯銷寶貝選擇- 店內(nèi)所有寶貝，按照銷量排序，{zd1}的 按照流量排序，{zd1}的

  不能為店鋪帶來流量，銷量，也就沒價(jià)值的，應(yīng)該如何處理，

  答：首先下架到倉庫沒用 ，因?yàn)閷氊怚D是具有{wy}性的，也就是打開這個(gè)寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變 數(shù)據(jù)就不變。

  so： 滯銷寶貝要直接刪除， 并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過多 建議不要超過三頁，部分類目除外

  {dy}，滯銷寶貝下架到倉庫(直接刪除會(huì)忘記下架了什么產(chǎn)品)

  第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉庫內(nèi)的寶貝，更改關(guān)鍵詞屬性等重新上架發(fā)布

  第三，注意，這類寶貝本身就什么都沒有，刪除也不會(huì)造成影響的，也許就jh了

  三丶如何分辨店內(nèi)寶貝權(quán)重，以及店如何布局。

  {dy}，(店內(nèi)所有寶貝，按照綜合排序)方法對(duì)天貓店鋪有效，僅供參考

  我是圖片

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  上圖所示， 權(quán)重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū) 主推寶貝做排名，B區(qū)利潤款C區(qū)官方活動(dòng)，D區(qū)第三方活動(dòng)寶貝

  四丶DSR評(píng)分提升，本年度電商不應(yīng)該存在dsr評(píng)分低。 此方法需要有掌聲，有紅包有打賞

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  看到了，這張圖，講個(gè)故事，

  問題一：有個(gè)商家賣水果的，賣一箱蘋果，送倆mh桃， 結(jié)果mh桃爛掉了， 差評(píng)!~

  你心里怎么想?我擦嘞，

  問題二： 好評(píng)返現(xiàn)太麻煩，見效慢，買家要贈(zèng)品養(yǎng)成習(xí)慣了。怎么辦

  玩法升級(jí) 贈(zèng)品掛價(jià)銷售， 一拖三， 買一個(gè)商品送三個(gè) 不同鏈接需要拍下的贈(zèng)品丶

  一個(gè)客戶創(chuàng)造四個(gè)價(jià)值。 顧客滿意，你也滿意丶 (此處應(yīng)該截圖拍照，鮮花和掌聲)

  五丶{zx1}買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案。

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  買家購物路徑分析模型： 搜索 點(diǎn)擊- 銷量，評(píng)價(jià)，好評(píng)，差評(píng)，曬圖，追評(píng)價(jià)

  買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問題來了我們需要定向去維護(hù)以上路徑，減少客戶流失!

  一：搜集整理評(píng)價(jià)

  二;店內(nèi)營銷活動(dòng)，鼓勵(lì)買家曬圖

  三：人工維護(hù)評(píng)價(jià)，

  四，整理素材，進(jìn)行人為影響路徑數(shù)據(jù)， 懂的人自然就懂了

  升級(jí)版玩法：淘寶現(xiàn)在在做消費(fèi)者標(biāo)簽，需要整理老客戶資源進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)，特定一類人群進(jìn)行回購，并且利用營銷方式，鼓勵(lì)老客戶進(jìn)行 購物路徑維護(hù)!

  福利：現(xiàn)在有專門做 買家秀服務(wù)的，，大家可以去嘗試下 微博有推薦

  營銷的{zg}境界“感覺營銷”

  自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺這個(gè)好。

  六丶買家需求金字塔， 現(xiàn)狀，需求，價(jià)值。

  買家需求金字塔模型

  分析行業(yè)本質(zhì)=實(shí)質(zhì)上就是分析消費(fèi)者需求

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  落地方法，方案，如何判斷消費(fèi)者需求金字塔呢，明確了這個(gè)運(yùn)營才會(huì)更有方向。

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  根據(jù)之前搜集的單品寶貝評(píng)價(jià)，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后CTRL+F查看出現(xiàn)次數(shù)。進(jìn)行參考丶

  七丶“大道消息”目前電商運(yùn)營環(huán)境，以及心得分享 寫給懂的人看

  吹個(gè)牛， 目前電商發(fā)展趨勢(shì)，站在一個(gè)一線操盤手的角度來看，除了確實(shí)挺苦逼之外，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)道理

  A：技術(shù)普及性越來越高，不會(huì)有太多逆天的招數(shù)，做好產(chǎn)品，和服務(wù)才是王道丶其他一切都是助力

  B：物競天擇，包括我也一樣，不學(xué)習(xí)，不交流， 我現(xiàn)在所會(huì)的知識(shí)不經(jīng)營，不管理，我就一直都在貶值，掉價(jià)。明年這時(shí)候我在分享這些 你們還會(huì)認(rèn)為有用嗎?所以不要閉門造車。

  c：隨著發(fā)展，在操盤手領(lǐng)域，電商的每個(gè)環(huán)節(jié)和部門都可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理監(jiān)督和執(zhí)行，甚至有些電商公司可以用財(cái)務(wù)來驅(qū)動(dòng)運(yùn)營。對(duì)于一個(gè)操盤手來講，一個(gè)店鋪能做多少，做成什么樣都可以用數(shù)據(jù)來衡量。

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http:///article/59524738.html

http:///school/vmio.shtml

http:///html/2013/74/201374214737589859.shtml

http:///course/2012/06/20120628093050628689.shtml

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