合肥淘寶開(kāi)店培訓(xùn)班談雙十一當(dāng)天流量坑位曝光
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賽馬維度
1、店鋪成交金額
2、店鋪加購(gòu)金額
3、店鋪領(lǐng)取紅包金額
4、廣告投放力度
最主要的是前三個(gè)維度，店鋪領(lǐng)取紅包金額是今年新加入的維度。
賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)
一、11月1日：排位依據(jù)店鋪及商品最近30天成交金額。也就是說(shuō)10月份的成交金額決定了11月1日預(yù)熱開(kāi)始的排位，所以蓄水期的工作做得好不好也會(huì)影響到這個(gè)排名。
商家需要注意的是， 那段時(shí)間一定要小心謹(jǐn)慎，在11月1日前淘寶肯定是嚴(yán)打。提高10月份成交金額相對(duì)較安全的方法，就是找一些可靠的淘客，高傭金或者拍A發(fā)B，千萬(wàn)不要找工作室去。
二、11月2日~11月10日18:00：排位按天賽馬，以前{yt}的加購(gòu)金額及店鋪紅包領(lǐng)取金額排序。這個(gè)時(shí)候預(yù)熱的坑位排名是按天賽馬的，比如說(shuō)11月2日的排位是依據(jù)1日的加購(gòu)金額及店鋪紅包領(lǐng)取金額。
三、11月10日18:00~24:00：排位按小時(shí)賽馬，累計(jì)及上小時(shí)的加購(gòu)金額及紅包領(lǐng)取金額。比如說(shuō)A店鋪在11月1日至10日18:00之間加購(gòu)金額和紅包金額為6000，B店鋪是5000，在18:00-19:00A店鋪的加購(gòu)金額為1000，B店鋪的是3000，那么B店鋪的排位就會(huì)在A店鋪前面。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入了{(lán)zh1}幾個(gè)小時(shí)的戰(zhàn)斗狀態(tài)了。
如果18：00前的成交金額沒(méi)有那么高，或者出于節(jié)省推廣費(fèi)用的戰(zhàn)略，商家可以在這幾個(gè)小時(shí)里拼一下排名。
四、11.11當(dāng)天0:00~1:00：排位依據(jù)預(yù)熱期累計(jì)加購(gòu)金額及店鋪紅包領(lǐng)取金額
五、11.11當(dāng)天1:00~結(jié)束：排位按小時(shí)賽馬，依據(jù)上一小時(shí)的成交金額排序。
如何利用賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)搶占排位
知道了規(guī)則之后商家就可以利用下面的三個(gè)表格搶占排位了。
11月2日-11月10日18:00前加購(gòu)執(zhí)行表
11月10日18:00-24:00加購(gòu)執(zhí)行表
雙十一當(dāng)天成交執(zhí)行表
賽馬階段量，一定要提前做好計(jì)劃，不然一上去猛一通，沒(méi)控制好前一個(gè)小時(shí)就了80%，這種事不要發(fā)生在一個(gè)有雙十一經(jīng)驗(yàn)的商家身上。
而吳平的做法是，從少到多，前期是測(cè)試階段，測(cè)試一下大概要做到多少金額才能達(dá)到想到的排位。
雙十一當(dāng)天成交執(zhí)行表中，{dy}波高峰是在零點(diǎn)到1點(diǎn)多，第二波高峰在9點(diǎn)左右，大家可能7、8點(diǎn)起床，那么商家可以在9點(diǎn)這個(gè)時(shí)候沖到一個(gè)理想的排位。
如果全天都在賽馬，大商家有資金投入的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于中小商家，不必每個(gè)小時(shí)都與大商家爭(zhēng)奪排位。比如利用上面雙十一成交表格來(lái)執(zhí)行，卡三個(gè)時(shí)間點(diǎn)上海景房，早上9點(diǎn)上一次海景房，晚上八點(diǎn)上一次等，這是一種以較低的成本搶占排位的方法，這個(gè)也是經(jīng)過(guò)一些賣(mài)家實(shí)操成功的方法。
直通車(chē)推廣
推廣這一塊最重要的是賽馬，然后是直通車(chē)推廣。
直通車(chē)推廣分為定向推廣、站外推廣、關(guān)鍵詞推廣、店鋪推廣。
95%的商家做直通車(chē)都是做關(guān)鍵詞，其實(shí)淘系內(nèi)的廣告未來(lái)的趨勢(shì)一定是定向推廣。關(guān)鍵詞的推廣成本越來(lái)越高，可能明年首屏前5個(gè)位置都是直通車(chē)，大家都花高價(jià)格競(jìng)價(jià)的時(shí)候，關(guān)鍵詞推廣就會(huì)越來(lái)越艱難。
定向推廣
關(guān)鍵詞推廣是等著別人主動(dòng)搜索，守株待兔式的，而定向推廣是自己定向圈人，圈好之后每天把廣告投放給這群人。定向投放的人群是精準(zhǔn)的，所以當(dāng)?shù)赇伔劢z越多的時(shí)候，投入產(chǎn)出比就越高。
一般對(duì)于小預(yù)算的商家而言，雙十一{zh0}對(duì)關(guān)鍵詞投入過(guò)多，除非你是神車(chē)手。
定向優(yōu)勢(shì)
寶貝特性+興趣買(mǎi)家=精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 。根據(jù)你的寶貝特性定位你的興趣買(mǎi)家。興趣買(mǎi)家，就是瀏覽過(guò)的、旺旺上咨詢過(guò)的、收藏過(guò)的、加購(gòu)過(guò)的買(mǎi)家，離下單只有一步之遙。定向有人群定向、購(gòu)物意圖定向，這樣就形成了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
定向核心
人群投放、寶貝標(biāo)題屬性、推廣創(chuàng)意、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、好評(píng) 。把后面4個(gè)做好了，再做人群投放。
定向優(yōu)化
定向計(jì)劃{zh0}是與關(guān)鍵詞分開(kāi)單獨(dú)做。定向計(jì)劃會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，定向的質(zhì)量得分與點(diǎn)擊率有關(guān)，如果定向計(jì)劃與關(guān)鍵詞的計(jì)劃一樣， 定向計(jì)劃的點(diǎn)擊率低了，從而造成關(guān)鍵詞計(jì)劃低，因?yàn)檎麄€(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率都低。
定向單獨(dú)做之后，便于商家去做調(diào)價(jià)，一般通投位置比行業(yè)平均PPC高40%左右溢價(jià)，其他展示位高于通投位0.2元左右。1個(gè)小時(shí)觀察一下實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，以0.05或0.1元緩慢提高出價(jià)。
定向目標(biāo)
人群： 瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的興趣人群及同風(fēng)格店鋪。
購(gòu)物意圖：根據(jù)寶貝成交屬性（材質(zhì)、風(fēng)格、尺寸等）將寶貝投放到興趣人群。
定向展位
無(wú)線：APP消息中心_淘寶活動(dòng)；APP首頁(yè)_猜你喜歡
PC：我的購(gòu)物車(chē)_掌柜熱賣(mài) ；淘寶收藏夾_熱賣(mài)單品 ；我的淘寶首頁(yè)_猜我喜歡 ；我的淘寶_物流詳情頁(yè) ；我的淘寶_已買(mǎi)到的寶貝 ；。
站外推廣
1、淘寶客，主打QQ群 。（關(guān)于淘寶客的玩法可以回顧上周站外推廣的第三條內(nèi)容《1人完成1.5億銷(xiāo)量的淘客絕密分享：如何借淘客狂斂雙十一30%的流量？》，回復(fù)關(guān)鍵字【淘寶客雙十一】）
2、達(dá)人專(zhuān)輯。商家可以去尋找這些資源，把達(dá)人的資源變成自己的資源。下圖是吳平整理出來(lái)的淘寶紅人店資料，只是其中一部分，有意意向的商家可以參考一下模式。有的達(dá)人專(zhuān)題頁(yè){yt}可以引2萬(wàn)流量，轉(zhuǎn)化率10%。達(dá)人這一塊也是淘寶重點(diǎn)支持。
3、關(guān)鍵詞推廣
現(xiàn)在電商不得不面對(duì)流量碎片化的問(wèn)題，手淘越來(lái)越多的流量入口，去年搜索流入只占40%，今年可能會(huì)更低。流量去中心化時(shí)代，渠道越來(lái)越多，聚劃算、淘{qg}也好，猜你喜歡，愛(ài)逛街、每日好店、有好貨也好，如果上海一直在研究怎么做搜索，可能未來(lái)2、3年就會(huì)與淘寶脫節(jié)了。
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http:///article/58808488.html
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http:///html/2013/74/201374214737589859.shtml
http:///course/2012/06/20120628093050628689.shtml
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