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聯(lián) 系 人：小沈老師
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一份耕耘，一份收獲，你今日的收獲是你往日流下的汗水，我一直都是相信這句話。
雙11還沒(méi)來(lái)，大家都已經(jīng)在談?wù)?00億了，至于你想從800億大鍋中，喝多少湯，那么現(xiàn)在就得看你拿多少口徑的瓢。
大賣(mài)家從10月下旬就已經(jīng)在布局雙11來(lái)了，從貨品研發(fā)，供應(yīng)鏈，物流選擇，線下互動(dòng)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，雙11啟動(dòng)會(huì)等等一系列安排，我們暫可以理解他們不僅僅是想喝湯，他們還想吃著肉。
那今天就單單從推廣方面來(lái)講為雙11鋪張引流吧，很多朋友在推廣方面常常用到鉆展跟直通車(chē)，但在雙11當(dāng)天那么昂貴的流量下，如果沒(méi)有借雙11為品牌造勢(shì)的出發(fā)點(diǎn)的情況下，建議大家還是選擇流量精準(zhǔn)性更高的直通車(chē)為{zj0}推廣工具，車(chē)子要是開(kāi)好了，到年底前你都不用在擔(dān)心翻車(chē)了。
現(xiàn)在直通車(chē)推廣，不管是老計(jì)劃也好，還是新建推廣計(jì)劃，自從PC與無(wú)線分家后，很多電商伙伴都在抱怨，這個(gè)質(zhì)量分比之前更難做上去了。想要獲取移動(dòng)端的流量也沒(méi)那么容易了，很多關(guān)鍵詞即使PC的分?jǐn)?shù)在7分或者8分的，但移動(dòng)端的質(zhì)量分都在6分以上，沒(méi)有手機(jī)標(biāo)識(shí)，也就意味著，沒(méi)有在手機(jī)端展示機(jī)會(huì)。
先來(lái)說(shuō)下直通車(chē)改版后，有2點(diǎn)不變的是
關(guān)鍵詞排名=直通車(chē)綜合排名按（質(zhì)量得分x出價(jià)）從高到低進(jìn)行排名
關(guān)鍵詞扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01
一：產(chǎn)品的選擇，定款的幾大維度
二：我們{dy}步先說(shuō)下推廣寶貝下，從哪些渠道選擇關(guān)鍵詞。
如果讓大家說(shuō)的話，肯定每個(gè)人都能說(shuō)出好幾個(gè)，但依據(jù)我個(gè)人推廣直通車(chē)的喜好（一般只推30個(gè)關(guān)鍵詞左右）來(lái)說(shuō)，
1個(gè)從淘寶首頁(yè)搜索下拉框
2個(gè)是淘寶搜索
3個(gè)是直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞
直通車(chē)選詞這3處來(lái)源對(duì)我來(lái)說(shuō)，或者對(duì)絕大多數(shù)電商人來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)足夠用了。
三：我們找到了詞的來(lái)源，但是什么樣的詞，才是我們前期可以去推的詞呢？
1：無(wú)線端展示條件
現(xiàn)在關(guān)鍵詞由原來(lái)的4項(xiàng)改變成現(xiàn)在的3項(xiàng)，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)
移動(dòng)首屏展示條件：即關(guān)鍵詞7分以上
創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)都在4格以上
移動(dòng)端有展示機(jī)會(huì)，即關(guān)鍵詞質(zhì)量分為6分
創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)都在3格以上，否則任一項(xiàng)低于3格，關(guān)鍵詞都在6分以下，失去了無(wú)線端的展示機(jī)會(huì)。
2：前期推廣關(guān)鍵詞，{zh0}選擇在6分以上的詞，因?yàn)?分以下的詞到{zh1}你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如何調(diào)整出價(jià)，它都沒(méi)有展現(xiàn)跟點(diǎn)擊，或者只有可憐的那么一點(diǎn)。
三：如何提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分
1：質(zhì)量分就是代表直通車(chē)關(guān)鍵詞的權(quán)重，雖然PC與無(wú)線分家了，但它們提升關(guān)鍵詞權(quán)重的原理還是一樣的。質(zhì)量得分還是受到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的影響。
2．一個(gè)新產(chǎn)品去做推廣時(shí)，我會(huì)建議大家分開(kāi)來(lái)做，即PC與無(wú)線單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，這樣對(duì)于你剛開(kāi)始推廣時(shí)會(huì)輕松一些，做無(wú)線計(jì)劃時(shí)，則把關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)至{zd1}，然后把無(wú)線折扣拉至{zd0}，反之則一樣。
這是個(gè)剛新建不久的計(jì)劃，利用少選詞，高出價(jià)法，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分給燒起來(lái)
3．如何提升點(diǎn)擊率
從2個(gè)方面提升點(diǎn)擊率
A． 從直通車(chē)報(bào)表中，優(yōu)化流量來(lái)源，投放類(lèi)型。調(diào)整關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率優(yōu)劣出價(jià)
B． 優(yōu)化創(chuàng)意圖片
四：如何把控ROI
1：查看直通車(chē)的地域報(bào)表，關(guān)鍵詞報(bào)表，投放平臺(tái)報(bào)表。
2：關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化可謂是直通車(chē)的重中之重，根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏購(gòu)物車(chē)幾個(gè)維度做加減法。
加價(jià)：展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞
下調(diào)：展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低，花費(fèi)高轉(zhuǎn)化少，PPC過(guò)高詞
刪除：無(wú)展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊率，一段時(shí)間內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化詞
五：提升直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
頁(yè)面優(yōu)化----五大規(guī)律
1：值這個(gè)價(jià)嗎？----------------價(jià)值定律
2：產(chǎn)品好在哪里？-----------肯定定律
3：買(mǎi)什么要買(mǎi)？-------------剛性需求
4：為什么在這個(gè)店鋪買(mǎi)？----選擇對(duì)比原則
5：為什么現(xiàn)在就買(mǎi)?-----------激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲
六：做雙11預(yù)熱，就務(wù)必要做到大范圍的圈住流量，曝光產(chǎn)品，今年直通車(chē)新改版的定向功能也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，其特有的四大亮點(diǎn)為我們提供很大的實(shí)用性跟可控性
這類(lèi)定向的優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)性{zg}，此類(lèi)人群是瀏覽過(guò)未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客，購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客，收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客，把我們的商品再一次展現(xiàn)到他們的面前，因此點(diǎn)擊率效果最明顯，點(diǎn)擊率{zd0}。 有利于轉(zhuǎn)化的提升
這類(lèi)訪客的注意點(diǎn)是：流量普遍偏低，需要不斷的提升益價(jià)權(quán)重。
七：與第三方合作站外流量，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外雙投放
