格力家電如何巧妙贏得消費(fèi)者，加盟格科家電清洗新商機(jī)！
中國(guó)家用電器服務(wù)維修協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉秀敏宣布，格力成為“qgsg家電清洗服務(wù)示范企業(yè)”，并將獎(jiǎng)牌授予格力?！?/span>格力在3月期間在全國(guó)范圍內(nèi)推出春季保養(yǎng)大行動(dòng)，為格力的家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)用戶(hù)提供免費(fèi)的清洗保養(yǎng)服務(wù)，并贈(zèng)送清潔養(yǎng)護(hù)大禮包。同時(shí)為格力中央空調(diào)用戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、有償清洗服務(wù)”，格力制冷家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部售后管理部總監(jiān)金江指出。
領(lǐng)銜起草白電四大品類(lèi)清洗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
由于灰塵、污垢的積累，白色家電產(chǎn)品引發(fā)的傳染病、呼吸道疾病等，嚴(yán)重危害著消費(fèi)者健康，影響著學(xué)習(xí)、工作和生活。大多數(shù)白電制造商、銷(xiāo)售商對(duì)于售后維修服務(wù)都在不斷完善，但是對(duì)家電的清洗保養(yǎng)服務(wù)卻嚴(yán)重缺乏。同時(shí)，家電清洗保養(yǎng)作為一種新型的服務(wù)形式，服務(wù)項(xiàng)目、使用工具、操作流程等都需要規(guī)范。在這種狀況下，家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)等白電行業(yè)亟需制定清洗保養(yǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范廠家、零售商和服務(wù)機(jī)構(gòu)的清洗保養(yǎng)工作，有效解決消費(fèi)者的煩惱。
金江表示，格力在全力推進(jìn)家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)等白電四大品類(lèi)建立健全的清洗保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系，繼家用空調(diào)清洗保養(yǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之后，由美的領(lǐng)銜起草的冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)等品類(lèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案已經(jīng)完成，目前正在報(bào)批階段。
中國(guó)家用電器服務(wù)維修協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉秀敏表示，在已經(jīng)頒布的家用空調(diào)清洗保養(yǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和正在報(bào)批中的冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)等品類(lèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案的制定工作中，作為領(lǐng)銜起草單位的格力起到了非常重要的推動(dòng)作用。清洗保養(yǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將為整個(gè)白電行業(yè)售后服務(wù)難題提供解決之道，帶動(dòng)行業(yè)服務(wù)升級(jí)。美的成為行業(yè)sg全產(chǎn)品線示范企業(yè)，將為優(yōu)化行業(yè)服務(wù)工作樹(shù)立標(biāo)桿，帶動(dòng)企業(yè)在“十二五”時(shí)期(2011-2015年)內(nèi)涵式增長(zhǎng)。
以差異化服務(wù)制勝獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
在差異化服務(wù)策略上，美的總是開(kāi)行業(yè)之先河。美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部副總裁王金亮表示，中國(guó)家電服務(wù)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從混亂到完善、從為銷(xiāo)售服務(wù)到成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素的快速變革，家電市場(chǎng)已經(jīng)整體步入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。從2009年底就全面推動(dòng)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)整合的美的，一方面使渠道下沉，有利于市場(chǎng)精耕細(xì)作，另一方面也有利于提高內(nèi)部資源使用效率，使得白電各產(chǎn)品線能夠在服務(wù)上有效配合、協(xié)同作戰(zhàn)。格力正在通過(guò)“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”的形式，全力打造售后服務(wù)整體解決方案，以贏得更多消費(fèi)者的青睞。
中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)董祝禮認(rèn)為，中國(guó)白色家電行業(yè)正在展開(kāi)全方位、立體化的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，差異化的服務(wù)內(nèi)容、完善的服務(wù)品質(zhì)和保障措施已經(jīng)成為白電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。美的以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，今年3月份實(shí)施的空冰洗春季聯(lián)合保養(yǎng)大行動(dòng)對(duì)白電行業(yè)企業(yè)完善服務(wù)質(zhì)量起到極大的促進(jìn)作用。
開(kāi)店優(yōu)勢(shì)
1. 投入小：2-3萬(wàn)元即可操作包括空調(diào)清洗在內(nèi)的各種家電清洗服務(wù)
2. 市場(chǎng)穩(wěn)定、市場(chǎng)量大：以一個(gè)小區(qū)3000戶(hù)計(jì)算，平均每個(gè)家庭擁有3臺(tái)空調(diào)，以整個(gè)小區(qū)50%的空調(diào)接受清洗服務(wù)，每臺(tái)空調(diào)每年清洗1.5次，每次平均收費(fèi)80元計(jì)算，一個(gè)小區(qū)每年則有3000*3*50%*1.5*80=540000元的服務(wù)市場(chǎng)，這些客戶(hù)在服務(wù)后進(jìn)行有效的跟蹤管理，第二年還可持續(xù)服務(wù)，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)群。在一個(gè)小區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)成功后可同時(shí)將業(yè)務(wù)模式復(fù)制同時(shí)開(kāi)發(fā)周邊多個(gè)小區(qū)，或者同時(shí)開(kāi)展企事業(yè)單位的清洗服務(wù)，則市場(chǎng)量更大。
格科---14年的家電清洗劑生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，帶給你5大系列20余款專(zhuān)業(yè)的家電清洗劑以及清洗項(xiàng)目，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，眾多的國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ教峁﹨⒖肌?nbsp;
操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷(xiāo)商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣(mài),可以賣(mài)出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣(mài),等產(chǎn)品賣(mài)出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來(lái)的錢(qián)繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,{dy}百家很容易就完成了。
投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣(mài)出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤(rùn){zd1}在100元,鋪滿10家的話,{yt}就收入1000元,一月下來(lái)就有2-3萬(wàn)了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果wq是可以用眼睛看的出來(lái)的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對(duì)于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷(xiāo)售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中g(shù)d小區(qū),利用zm在小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷(xiāo)售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的{wy}銷(xiāo)售權(quán)。
4、方案四:開(kāi)一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽(yáng)能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專(zhuān)業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷(xiāo)商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道,更全面地滲透終端市場(chǎng)。
合作方式：
格科家電清洗全國(guó)連鎖品牌目前全國(guó)招商。提供給代理商產(chǎn)品銷(xiāo)售 清洗服務(wù)操作市場(chǎng)模式。目前公司不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)。達(dá)到一定的首批訂貨要求，即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。歡迎來(lái)電咨詢(xún)……
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