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涉足淘寶整整一年了，從一無所知到略微知曉，收購化妝包經(jīng)歷了一個相當刺激同時也帶著困惑和痛苦的過程。在此寫點自己的感觸希望廣大淘寶愛好者和淘寶高手給予指導和拍磚。
個人操作的屬于箱包類旗下電腦包小類目，一年的時間未有什么突破性進展，手里8家店鋪均屬C店，所有訂單加起來，日均300單左右，目前屬于不上不下的階段，收購化妝包再次寫下自己的心得和想法，望高手給予指點剖析，感謝！
經(jīng)營{zh0}的一家3hg店鋪，其中{zg}的一個鏈接在去年7月份之前月銷量2300單左右，類目排名銷量前5，8月份遭受了一次慘重的打擊和創(chuàng)傷，至去年11月僅僅2個多月的時間被同類目同款產(chǎn)品排我們之后的對手趕超，收購化妝包并且差距在2月左右的時間超越我們每月1000單左右，當時心情非常之低迷，具體的原因，顯性因素分析有2點，其一，由于當時對售后的重視度不夠，致使此鏈接下面出現(xiàn)2個極為惡劣的差評沒能及時處理，具體原因在此不說了，其二，對手在同款鏈接內(nèi)植入一款cdj位的產(chǎn)品，銷量一路飆升，當時的敏感度不夠，收購化妝包也不知此法是否違反淘寶法規(guī)，一直沒敢跟進（注：當時對手的本款鏈接較我們月銷量相差1000單，1000單對于電腦包這個小類目來說是無以言說的突破）。待銷量與我們不相伯仲只是去除。這個方法經(jīng)過我們后來的驗證可以實施，但是效果不是想象的那樣突出，此法我再次舉例：如您有一款產(chǎn)品售價為50元，月銷量500單，在此鏈接選項中加入一款同類低價產(chǎn)品，定價10元，當時的確可以帶動此鏈接銷量大增，目前此法淘寶估計已經(jīng)泛濫。
還有一個因素，也是陰性的因素，本人至今沒能清楚是不是會影響當事鏈接，收購化妝包再次舉例說明吧，更明朗些：如正常就是電腦包，價位定為50元。我把套餐的模式直接植入本款電腦包的選項中，也就是在選項中直接加入套餐，如：電腦包+鼠標+內(nèi)膽包。為何如此搭配，因為產(chǎn)品互補，這樣有一個最直觀最顯性的好處是：1，增加和客單價。2，增加了實際利潤空間（原來一個電腦包單價50元，比如有10元純利潤，{yt}50單計算，{yt}的純利潤是：10*50=500元，現(xiàn)在我直接植入套餐在選項中，購買者會感覺更直觀?，F(xiàn)在的利潤分析：50單中會有10單購買套餐，一個套餐的零利潤是包10元，鼠標6元，內(nèi)膽包5元，那么10單的純利就是（10+6+5）*10+40*10=621元，也就是最直觀的好處，在不影響PV和成交量的情況下，每天的純利潤比原來多出111元。）現(xiàn)在要證明的就是這個方式會不會致使成交量和PV的下滑，也就是成交量會不會由原來的每日50單下滑至50單以下，這個問題是值得商榷和驗證的，請同仁和高手給予指點，急切求證。 /微笑