微商（微信頻道）編輯（微信：mu76279355) 微商目前尚無(wú)統(tǒng)一認(rèn)知的定義。一般是指以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。簡(jiǎn)單的說(shuō)，微商就是資源整合。 微商包含微信電商。微信僅僅是微商的一個(gè)小的組成部分，是其中的一個(gè)媒介載體。 微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別編輯（微信： mu76279355詳詢） 投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個(gè)體行為等特點(diǎn)，滿足了大多數(shù)有意愿自己做點(diǎn)生意，卻不敢輕易嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè)，亦沒(méi)有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的個(gè)體。 它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)與電商市場(chǎng)的渠道費(fèi)等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問(wèn)題，不僅可以快速鋪開(kāi)銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開(kāi)。 爭(zhēng)議編輯 品牌商對(duì)微商運(yùn)營(yíng)不了解 微商（微信： mu76279355詳詢）市場(chǎng)是一把雙刃劍，盡管其具低成本、回款快等特點(diǎn)，但由于其門檻低、要求不高、個(gè)體行為等原因，給品牌商帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)管理上的難題，經(jīng)常能看到某些微商為了現(xiàn)金流低價(jià)傾銷、串貨，為了利潤(rùn)混入假貨，侵害其他微商、商家、甚至客戶的利益，隨著時(shí)間的積累，很多微商及客戶會(huì)對(duì)商家品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，導(dǎo)致品牌疾速死亡等現(xiàn)象。 用法不當(dāng)，刷屏不斷，引人反感 微商（微信： mu76279355詳詢）大多數(shù)人認(rèn)為就是刷刷朋友圈，基于微信朋友圈推廣，而朋友圈是社交平臺(tái)，更是一個(gè)私人圈子，大多數(shù)人上朋友圈是為了利用碎片化的時(shí)間了解朋友的{zx1}動(dòng)態(tài)，拉近朋友間的距離，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的時(shí)間去學(xué)習(xí)與分享。發(fā)布一兩次產(chǎn)品，大家可能會(huì)覺(jué)得新鮮，但簡(jiǎn)單粗暴地反復(fù)刷屏，則會(huì)引起朋友們的反感，進(jìn)而屏蔽甚至刪除其朋友圈關(guān)系。這就好比，電話是用來(lái)達(dá)成人與人之間溝通的，但很多企業(yè)卻用電話營(yíng)銷這種手段推銷產(chǎn)品，我本人幾乎每天都會(huì)接到3～5個(gè)推銷電話，接到這樣的電話，我基本都會(huì)在1～3秒種之內(nèi)非常不禮貌地直接掛掉電話。關(guān)于微商從業(yè)人員如何做好微商，即能拓新，又能維舊，是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，我會(huì)在下一篇小結(jié)中介紹一些合理的、不讓人反感的做好微商之法。 大量非法暴利的三無(wú)產(chǎn)品混入 一方面，很多不法商家，沒(méi)有資本、研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，利用微商渠道的隱蔽性，不易監(jiān)管，市場(chǎng)混亂等特點(diǎn)，生產(chǎn)、銷售主流市場(chǎng)明令禁止的產(chǎn)品，利用效果好、價(jià)格低等噱頭，不斷圈錢、跑路換品牌重新圈錢；另一方面，微商從業(yè)者缺失法律法規(guī)常識(shí)，貪圖效果好、利潤(rùn)高的產(chǎn)品等客觀原因，也在一定程度上導(dǎo)致了三無(wú)產(chǎn)品的流入。而這些三無(wú)產(chǎn)品往往偽造質(zhì)檢文件，以明顯的效果快速占有市場(chǎng)，而當(dāng)消費(fèi)者身體出現(xiàn)不適，媒體曝光后，卻找不到生產(chǎn)廠商。例如“泰國(guó)童顏sq”，在媒體曝光其“扒皮膏”鉛汞超標(biāo)1萬(wàn)倍后，國(guó)家監(jiān)管部門卻找不到其生產(chǎn)廠家。其實(shí)，在非主流市場(chǎng)上，存在著很多這樣的不良商家，只是他們大多沒(méi)有被曝光，如前兩周我接觸的兩個(gè)品牌，一個(gè)對(duì)外宣稱是法國(guó)產(chǎn)品，香港監(jiān)制；另一個(gè)號(hào)稱英國(guó)倫敦出品，北京總代。從包裝上來(lái)看，此二者均是全英文包裝，無(wú)中文標(biāo)識(shí)，號(hào)稱英國(guó)出品的這個(gè)品牌，在倫敦的產(chǎn)地是一處公寓房間；而來(lái)自法國(guó)，香港監(jiān)制的產(chǎn)品，更是連廠家聯(lián)系方式都沒(méi)有。 辨析編輯 對(duì)于微商（微信： mu76279355詳詢）卻有著兩個(gè)截然不同的觀點(diǎn)，一種是魔鬼，說(shuō)她是非法傳銷；另一種是天使，說(shuō)她是電商的顛覆者，屌絲的造富機(jī)。 微商（微信： mu76279355詳詢）與傳銷的相似點(diǎn)：都是層級(jí)管理，不斷發(fā)展下線（代理），下線一般都是親朋好友，下線一般都要先購(gòu)買商品；都是用輕松賺錢來(lái)作為宣傳口號(hào)。 微商與傳銷的不同點(diǎn)：所銷售的商品一般并非高價(jià)，多為面膜、服裝等消費(fèi)頻率比較高的商品；根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過(guò)詐騙賺錢。 微商與電商 電商是做貨的生意，以商品為中心；而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。電商時(shí)代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價(jià)格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是社交的時(shí)代，這時(shí)候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過(guò)關(guān)系獲得信任，通過(guò)信任賣出商品才是關(guān)鍵所在。 電商時(shí)代追求流量和入口，無(wú)論是PC時(shí)代還是APP時(shí)代，都是要追求流量導(dǎo)入，追求不斷拉新客戶，追求成為入口。但社交購(gòu)物的微商時(shí)代，游戲規(guī)則變了，追求的是關(guān)系深度，你不一定要有太多的客戶，只要將粉絲、用戶的關(guān)系做深，維系老客戶，提升購(gòu)買頻率，能夠形成持續(xù)的購(gòu)買。這時(shí)候做人的關(guān)系是核心，維護(hù)老客戶是核心，提升復(fù)購(gòu)率是核心。微信： mu76279355詳詢！