中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展分析及投資策略建議報告2015-2020年
【報告編號】: 71907
【出版時間】: 2015年3月
【出版機構(gòu)】: 中研智業(yè)研究院
【交付方式】: EMIL電子版或特快專遞
【報告價格】:【紙質(zhì)版】: 6500元 【電子版】: 6800元 【紙質(zhì)+電子】: 7000元 
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第1章：中國汽車銷售行業(yè)運行環(huán)境分析 15
1.1 汽車銷售行業(yè)的相關(guān)概述 15
1.1.1 汽車銷售的概念 15
1.1.2 汽車銷售的流程 15
1.1.3 汽車銷售的步驟 16
1.1.4 行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位 17
1.2 行業(yè)政策環(huán)境分析 18
1.2.1 汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策動向 18
1.2.2 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃解讀 20
1.3 行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 22
1.3.1 國際宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 22
（1）國際宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀 22
（2）國際宏觀經(jīng)濟預(yù)測 26
1.3.2 中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 27
（1）宏觀經(jīng)濟增長反映良好發(fā)展環(huán)境 27
（2）工業(yè)企業(yè)利潤增長發(fā)展勢頭良好 28
（3）企業(yè)景氣指數(shù)趨好預(yù)示發(fā)展前景 28
（4）居民收入增加帶動汽車消費市場 29
1.3.3 產(chǎn)業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 30
1.4 行業(yè)社會環(huán)境分析 31
1.4.1 城鎮(zhèn)化進程發(fā)展加快 31
1.4.2 居民的消費結(jié)構(gòu)升級 32
1.4.3 “綠色出行”生活方式 33
1.4.4 城市交通容量發(fā)展分析 33
1.4.5 汽車消費與社會協(xié)調(diào)分析 34
1.5 市場消費環(huán)境分析 34
1.5.1 汽車銷售市場影響因素分析 34
1.5.2 中國汽車市場消費特點分析 35
1.5.3 汽車銷售行業(yè)集中度分析 37
1.5.4 汽車銷售市場競爭現(xiàn)狀 39
1.5.5 中國國產(chǎn)汽車市場均價分析 41
第2章：國外汽車銷售行業(yè)運行及營銷模式分析 42
2.1 國際汽車市場銷售情況分析 42
2.2 國外汽車銷售市場分析 42
2.2.1 北美汽車銷售市場分析 42
（1）美國 42
（2）加拿大 44
（3）墨西哥 44
2.2.2 歐洲汽車銷售市場分析 44
（1）德國 45
（2）法國 45
（3）英國 46
（4）俄羅斯 47
（5）意大利 47
2.2.3 亞洲汽車銷售市場分析 48
（1）日本 48
（2）韓國 49
（3）印度 50
2.2.4 其他地區(qū)汽車銷售市場分析 50
（1）巴西 50
（2）阿根廷 51
（3）南非 52
（4）澳大利亞 52
2.3 國外汽車市場營銷策略分析 53
2.3.1 國外汽車企業(yè)在華營銷現(xiàn)狀分析 53
2.3.2 國際汽車市場主要營銷模式分析 54
2.3.3 國際汽車銷售體系的特點分析 55
2.3.4 國外主要國家汽車營銷模式分析 55
（1）歐洲汽車市場營銷模式分析 55
（2）美國汽車市場營銷模式分析 58
（3）日本汽車市場營銷模式分析 59
（4）英國汽車市場營銷模式 61
2.3.5 國外汽車營銷市場發(fā)展趨勢分析 61
2.4 國外汽車4S店營銷模式分析 63
2.4.1 美國汽車4S店營銷模式 63
2.4.2 日本汽車4S店營銷模式 63
2.4.3 德國汽車4S店營銷模式 64
第3章：國際汽車銷售在華競爭及銷售模式分析 65
3.1 國際汽車銷售企業(yè)在華競爭分析 65
3.1.1 國際主要汽車企業(yè)汽車銷售分析 65
（1）雷諾-日產(chǎn) 65
1）企業(yè)發(fā)展情況 65
2）汽車銷售情況 65
3）在華銷售布局 66
4）在華{zx1}動態(tài) 66
（2）美國通用汽車公司 66
1）企業(yè)發(fā)展情況 66
2）汽車銷售情況 67
3）在華銷售布局 67
4）在華{zx1}動態(tài) 68
（3）德國大眾汽車集團 68
1）企業(yè)發(fā)展情況 68
2）汽車銷售情況 68
3）在華銷售布局 68
4）在華{zx1}動態(tài) 69
（4）日本豐田汽車公司 69
1）企業(yè)發(fā)展情況 69
2）汽車銷售情況 70
3）在華銷售布局 70
4）在華{zx1}動態(tài) 70
（5）日本本田汽車公司 70
1）企業(yè)發(fā)展情況 70
2）汽車銷售情況 71
3）在華銷售布局 71
4）在華{zx1}動態(tài) 72
（6）標(biāo)致雪鐵龍 72
1）企業(yè)發(fā)展情況 72
2）汽車銷售情況 73
3）在華銷售布局 73
4）在華{zx1}動態(tài) 73
（7）現(xiàn)代起亞汽車公司 74
1）企業(yè)發(fā)展情況 74
2）汽車銷售情況 74
3）在華銷售布局 74
4）在華{zx1}動態(tài) 75
（8）菲亞特-克萊斯勒汽車公司 75
1）企業(yè)發(fā)展情況 75
2）汽車銷售情況 75
3）在華銷售布局 75
4）在華{zx1}動態(tài) 76
（9）伏爾加公司 76
1）企業(yè)發(fā)展情況 76
2）汽車銷售情況 76
3）在華銷售布局 77
4）在華{zx1}動態(tài) 77
（10）豪車制造商銷量情況 77
1）勞斯萊斯 77
2）賓利 78
3）梅賽德斯?6?1奔馳 78
4）奧迪 78
5）沃爾沃 79
6）捷豹路虎 79
7）寶馬 79
8）法拉利 80
3.1.2 國際汽車銷售市場發(fā)展趨勢分析 80
3.2 汽車銷售企業(yè)銷售模式案例分析 80
3.2.1 豐田混合銷售模式分析 80
3.2.2 通用全新經(jīng)營模式分析 81
第4章：中國汽車銷售市場運行及營銷策略分析 83
4.1 中國汽車銷售市場分析 83
4.1.1 市場規(guī)模分析 83
4.1.2 行業(yè)市場分析 85
（1）乘用車銷售市場分析 85
（2）商用車銷售市場分析 87
4.1.3 汽車保有量及增長情況 89
4.1.4 汽車市場上牌數(shù)量分析 90
4.2 中國汽車市場營銷策略分析 91
4.2.1 汽車營銷市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 91
4.2.2 汽車營銷體系發(fā)展歷程分析 93
4.2.3 汽車市場主要營銷模式分析 94
4.2.4 汽車市場分銷渠道模式分析 95
4.2.5 汽車產(chǎn)品市場營銷策略分析 98
（1）時尚營銷策略分析 98
（2）文化營銷策略分析 98
（3）展會營銷策略分析 99
（4）體育營銷策略分析 99
（5）網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 99
（6）事件營銷策略分析 100
（7）概念營銷策略分析 100
（8）體驗營銷策略分析 101
4.2.6 國內(nèi)汽車企業(yè)經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析 101
4.3 中國汽車4S店營銷策略分析 101
4.3.1 中國汽車4S店營銷發(fā)展概況 101
（1）汽車4S店概念簡要分析 102
（2）汽車4S店的發(fā)展現(xiàn)狀分析 102
（3）汽車4S店的區(qū)域分布情況 103
（4）汽車4S店的售后服務(wù)現(xiàn)狀 104
（5）汽車4S店的經(jīng)營模式發(fā)展 105
4.3.2 汽車4S店市場競爭分析 105
（1）與二手車市場的競爭分析 105
（2）與汽車大賣場的競爭分析 106
（3）汽車4S店間的競爭分析 107
4.3.3 汽車4S店的SWOT分析 107
（1）汽車4S店的優(yōu)勢分析 108
（2）汽車4S店的劣勢分析 109
（3）汽車4S店的機會分析 110
（4）汽車4S店的威脅分析 111
4.3.4 汽車4S店營銷模式的機制創(chuàng)新 111
4.4 國內(nèi)汽車市場網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析 112
4.4.1 網(wǎng)絡(luò)廣告 112
（1）網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模（汽車企業(yè)） 112
（2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況（經(jīng)銷商） 113
（3）媒體廣告投放情況 113
（4）網(wǎng)絡(luò)媒體對汽車網(wǎng)民的影響分析 114
（5）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢分析 115
4.4.2 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析 116
4.4.3 汽車網(wǎng)絡(luò)消費者行為分析 117
（1）汽車網(wǎng)民消費不同階段及媒體影響 117
（2）汽車網(wǎng)民對不同網(wǎng)絡(luò)媒體的看法 118
（3）網(wǎng)民購車時主動獲取信息的網(wǎng)絡(luò)渠道 118
（4）汽車網(wǎng)民關(guān)注信息特點及信賴渠道 119
4.4.4 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略案例分析 120
（1）奧迪上市的營銷策略 120
（2）奇瑞汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷 121
（3）奔馳Smart的營銷策略 121
4.5 中國汽車營銷模式發(fā)展趨勢分析 122
4.5.1 汽車市場營銷模式的影響因素 122
4.5.2 國內(nèi)外汽車營銷模式分析 122
4.5.3 國內(nèi)汽車營銷模式發(fā)展對策分析 123
4.5.4 汽車市場營銷渠道發(fā)展趨勢分析 124
4.5.5 汽車市場營銷模式未來趨勢分析 125
第5章：中國汽車銷售細(xì)分市場及銷售策略分析 127
5.1 乘用汽車銷售細(xì)分市場分析 127
5.1.1 轎車銷售市場分析 127
（1）轎車銷售規(guī)模分析 127
（2）轎車市場發(fā)展趨勢 128
5.1.2 MPV銷售市場分析 128
（1）MPV銷售規(guī)模分析 128
（2）MPV市場發(fā)展趨勢 129
5.1.3 SUV銷售市場分析 130
（1）SUV銷售規(guī)模分析 130
（2）SUV市場發(fā)展趨勢 131
5.1.4 交叉型乘用車銷售市場分析 133
（1）交叉型乘用車產(chǎn)銷規(guī)模分析 133
（2）交叉型乘用車市場發(fā)展趨勢 133
5.2 商用汽車銷售細(xì)分市場分析 134
5.2.1 大客銷售市場分析 134
（1）大客銷售規(guī)模分析 134
（2）大客市場發(fā)展趨勢 135
5.2.2 中客銷售市場分析 135
（1）中客銷售規(guī)模分析 135
（2）中客市場發(fā)展趨勢 136
5.2.3 輕客銷售市場分析 136
（1）輕客銷售規(guī)模分析 136
（2）輕客市場發(fā)展趨勢 137
5.2.4 重卡銷售市場分析 138
（1）重卡銷售規(guī)模分析 138
（2）重卡市場發(fā)展趨勢 139
5.2.5 中卡銷售市場分析 140
（1）中卡銷售規(guī)模分析 140
（2）中卡市場發(fā)展趨勢 142
5.2.6 輕卡銷售市場分析 143
（1）輕卡銷售規(guī)模分析 143
（2）輕卡市場發(fā)展趨勢 144
5.2.7 微卡銷售市場分析 145
（1）微卡銷售規(guī)模分析 145
（2）微卡市場發(fā)展趨勢 146
5.3 新能源汽車銷售市場分析 148
5.3.1 新能源汽車行業(yè)的運行態(tài)勢分析 148
5.3.2 新能源汽車市場應(yīng)用情況分析 149
5.3.3 新能源汽車示范運營效果分析 150
5.3.4 國外新能源汽車銷售市場分析 152
（1）國外新能源汽車市場規(guī)模 152
（2）國外新能源汽車推廣分析 153
5.3.5 中國新能源汽車產(chǎn)銷情況分析 154
5.3.6 中國新能源客車銷售市場分析 155
（1）新能源客車銷售情況分析 155
（2）新能源客車銷售區(qū)域分析 155
（3）新能源客車銷售車型分析 156
（4）新能源客車市場瓶頸分析 157
（5）新能源客車各地發(fā)展規(guī)劃 158
（6）新能源公交車擁有情況分析 159
5.3.7 新能源汽車銷售市場前景預(yù)測 159
5.4 中國二手車銷售市場分析 160
5.4.1 二手汽車銷售市場現(xiàn)狀分析 160
5.4.2 全國新舊車交易量對比分析 162
5.4.3 二手汽車銷售區(qū)域市場分析 162
5.4.4 二手車交易市場價格變化分析 164
5.4.5 二手車市場消費者調(diào)查分析 164
5.4.6 二手汽車銷售市場趨勢分析 165
5.5 中國汽車細(xì)分市場營銷策略分析 166
5.5.1 轎車市場營銷策略分析 166
（1）轎車市場營銷模式分析 166
（2）轎車市場營銷策略分析 167
5.5.2 客車市場營銷策略分析 168
（1）客車產(chǎn)品策略分析 168
（2）客車營銷渠道分析 169
（3）客車價格策略分析 170
（4）客車促銷策略分析 171
5.5.3 國內(nèi)客車企業(yè)營銷策略分析 172
（1）宇通客車營銷策略分析 172
（2）黃?？蛙嚑I銷策略分析 173
（3）申龍客車營銷策略分析 173
5.5.4 二手車市場營銷策略分析 174
（1）整車置換業(yè)務(wù)策略分析 174
（2）汽車金融業(yè)務(wù)策略分析 174
（3）售后服務(wù)業(yè)務(wù)策略分析 175
第6章：中國汽車銷售重點區(qū)域及營銷策略分析 177
6.1 汽車銷售市場區(qū)域分布特征 177
6.2 重點城市汽車銷售市場分析 177
6.2.1 北京 177
（1）汽車相關(guān)政策分析 177
（2）汽車市場規(guī)模分析 178
（3）二手汽車市場發(fā)展分析 179
（4）汽車銷售市場前景分析 180
6.2.2 上海 180
（1）汽車相關(guān)政策分析 180
（2）汽車市場規(guī)模分析 180
（3）二手汽車市場發(fā)展分析 182
（4）汽車銷售市場前景分析 183
6.2.3 廣州 184
（1）汽車相關(guān)政策分析 184
（2）汽車市場規(guī)模分析 184
（3）二手汽車市場發(fā)展分析 185
（4）汽車銷售市場前景分析 186
6.2.4 深圳 186
（1）汽車相關(guān)政策分析 186
（2）汽車市場規(guī)模分析 187
（3）二手汽車市場發(fā)展分析 187
（4）汽車銷售市場前景分析 187
6.3 其他城市汽車銷售市場分析 188
6.3.1 天津汽車銷售市場發(fā)展分析 188
6.3.2 重慶汽車銷售市場發(fā)展分析 188
6.3.3 杭州汽車銷售市場發(fā)展分析 188
6.3.4 南京汽車銷售市場發(fā)展分析 189
6.3.5 武漢汽車銷售市場發(fā)展分析 189
6.3.6 成都汽車銷售市場發(fā)展分析 190
6.3.7 廈門汽車銷售市場發(fā)展分析 190
6.3.8 長沙汽車銷售市場發(fā)展分析 190
6.4 中國豪車市場營銷模式分析 191
6.4.1 中國豪車市場現(xiàn)狀分析 191
6.4.2 中國豪車市場特點分析 191
6.4.3 中國豪車市場銷售案例分析 193
（1）寶馬營銷策略分析 193
（2）奧迪營銷策略分析 195
6.4.4 中國豪車銷售市場動態(tài)分析 197
6.5 中國汽車農(nóng)村市場營銷策略分析 198
6.5.1 農(nóng)村汽車市場分析 198
6.5.2 農(nóng)村汽車銷售特點分析 199
6.5.3 農(nóng)村汽車銷售新模式分析 200
第7章：中國汽車銷售主要企業(yè)經(jīng)營及策略分析 202
7.1 中國汽車銷售行業(yè)主要企業(yè)經(jīng)營情況分析 202
7.1.1 聯(lián)拓集團有限公司經(jīng)營分析 202
（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 202
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 202
（3）企業(yè)品牌專營店 202
（4）企業(yè)品牌車型分析 202
（5）企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)分析 203
（6）企業(yè)盈利能力分析 203
（7）企業(yè)運營能力分析 203
（8）企業(yè)償債能力分析 204
（9）企業(yè)發(fā)展能力分析 204
（10）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 205
（11）企業(yè){zx1}發(fā)展動向分析 205
7.1.2 中國正通汽車服務(wù)控股有限公司經(jīng)營分析 206
（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 206
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 206
（3）企業(yè)品牌車型分析 206
（4）主要經(jīng)濟指標(biāo)分析 207
（5）企業(yè)盈利能力分析 207
（6）企業(yè)運營能力分析 208
（7）企業(yè)償債能力分析 208
（8）企業(yè)發(fā)展能力分析 208
（9）企業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)分布 209
（10）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 209
7.1.3 浙江物產(chǎn)元通機電（集團）有限公司經(jīng)營分析 210
（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 210
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 210
（3）企業(yè)品牌專營店 210
（4）企業(yè)品牌車型分析 210
（5）企業(yè)經(jīng)營情況分析 210
（6）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 211
7.1.4 蕪湖亞夏汽車股份有限公司經(jīng)營分析 211
（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 211
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 212
（3）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 212
（4）企業(yè)管理模式分析 213
（5）主要經(jīng)濟指標(biāo)分析 215
（6）企業(yè)盈利能力分析 216
（7）企業(yè)運營能力分析 217
（8）企業(yè)償債能力分析 218
（9）企業(yè)發(fā)展能力分析 218
（10）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 219
（11）企業(yè){zx1}發(fā)展動向分析 219
7.1.5 利豐汽車集團有限公司經(jīng)營分析 220
（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析 220
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 220
（3）企業(yè)品牌專營店 220
（4）企業(yè)品牌車型分析 221
（5）企業(yè)發(fā)展策略分析 221
（6）企業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)分布 221
（7）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 222
（8）企業(yè){zx1}發(fā)展動向分析 222
7.2 中國汽車銷售企業(yè)經(jīng)營模式案例分析 278
7.2.1 龐大汽貿(mào)經(jīng)營模式分析 278
7.2.2 金華新能源汽車銷售模式分析 284
7.3 中國汽車銷售企業(yè)4S店經(jīng)營策略分析 285
7.3.1 汽車4S店（中國）營銷模式分析 285
（1）品牌專賣店模式 285
（2）汽車交易市場模式 285
（3）汽車工業(yè)園區(qū)模式 286
（4）汽車連鎖銷售模式 286
（5）電子商務(wù)模式 287
7.3.2 主要汽車4S店經(jīng)營策略分析 287
（1）北京現(xiàn)代4S店經(jīng)營策略 287
（2）東風(fēng)日產(chǎn)4S店經(jīng)營策略 288
（3）廣州本田4S店經(jīng)營策略 288
第8章：中國汽車銷售行業(yè)并購與轉(zhuǎn)型分析 290
8.1 中國汽車銷售投資兼并與重組分析 290
8.1.1 汽車銷售行業(yè)投資兼并與重組概況 290
8.1.2 汽車銷售行業(yè)投資兼并與重組動向 290
8.1.3 汽車銷售企業(yè)并購重點案例分析 291
（1）戴姆勒-奔馳和克萊斯勒并購案分析 291
（2）龐大汽車集團并購薩博汽車案例分析 295
8.2 美國汽車經(jīng)銷商集團化發(fā)展分析 296
8.2.1 美國汽車經(jīng)銷商集團化發(fā)展史 296
8.2.2 美國汽車經(jīng)銷商集團化后銷售結(jié)構(gòu)分析 297
8.2.3 美國汽車經(jīng)銷商集團化轉(zhuǎn)換策略分析 298
8.2.4 美國汽車經(jīng)銷商集團化對中國企業(yè)的啟示 299
8.2.5 國家汽車公司（Auto Nation）轉(zhuǎn)型案例分析 300
第9章：汽車銷售行業(yè)金融及保險市場分析 303
9.1 中國汽車消費金融市場發(fā)展分析 303
9.1.1 汽車消費金融市場發(fā)展現(xiàn)狀 303
9.1.2 汽車消費金融市場發(fā)展特點 305
9.1.3 汽車消費金融公司發(fā)展分析 306
9.1.4 汽車消費金融盈利模式分析 306
9.1.5 汽車金融業(yè)發(fā)展的制約因素 308
9.1.6 汽車消費金融市場發(fā)展對策 308
9.1.7 汽車消費金融市場發(fā)展趨勢 311
9.2 中國汽車消費信貸市場發(fā)展分析 312
9.2.1 汽車消費信貸市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述 312
9.2.2 汽車消費信貸市場政策發(fā)展分析 313
9.2.3 汽車消費信貸市場競爭狀況分析 313
9.2.4 汽車消費信貸市場存在問題分析 314
9.2.5 國外汽車消費信貸服務(wù)借鑒分析 315
9.2.6 汽車消費dk市場主要風(fēng)險分析 317
9.2.7 汽車消費信貸市場發(fā)展建議分析 319
9.2.8 汽車消費信貸市場發(fā)展前景及趨勢 321
9.3 中國汽車消費保險市場發(fā)展分析 322
9.3.1 中國汽車保險行業(yè)發(fā)展概況 322
9.3.2 中國汽車保險市場規(guī)模分析 323
9.3.3 汽車保險市場競爭格局分析 324
（1）汽車保險市場區(qū)域競爭概況 324
（2）汽車保險行業(yè)集中度分析 324
（3）汽車保險潛在進入者威脅 325
9.3.4 汽車保險行業(yè)營銷模式分析 325
（1）汽車保險營銷模式結(jié)構(gòu)分析 326
（2）汽車保險直接營銷模式分析 326
（3）汽車保險間接營銷模式分析 327
9.3.5 汽車保險行業(yè)發(fā)展趨勢分析 327
（1）行業(yè)監(jiān)管環(huán)境變化趨勢分析 327
（2）營銷渠道模式發(fā)展趨勢分析 328
（3）車險險種結(jié)構(gòu)變化趨勢分析 328
（4）企業(yè)經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變趨勢分析 329
第10章：中國汽車銷售進出口及國際發(fā)展戰(zhàn)略分析 330
10.1 中國汽車進出口市場分析 330
10.1.1 中國汽車進出口市場綜述 330
10.1.2 中國汽車出口市場分析 330
（1）中國出口汽車市場分析 330
（2）出口汽車分車型市場分析 332
1）轎車出口市場情況分析 332
2）大中客車出口市場情況 332
3）輕客出口市場情況分析 333
4）重卡出口市場情況分析 333
5）輕卡出口市場情況分析 334
10.1.3 中國汽車進口市場分析 334
（1）中國進口汽車市場分析 334
（2）進口汽車分車型市場分析 336
1）轎車進口市場情況分析 336
2）客車進口市場情況 337
3）重卡進口市場情況分析 337
4）輕卡進口市場情況分析 337
10.2 中國汽車企業(yè)走出去戰(zhàn)略分析 338
10.2.1 中國汽車企業(yè)走出去現(xiàn)狀分析 338
10.2.2 中國汽車企業(yè)走出去風(fēng)險分析 338
10.2.3 中國汽車企業(yè)走出去策略分析 340
10.2.4 中國汽車企業(yè)走出去案例分析 342
第11章：中國汽車銷售行業(yè)投資機會及策略分析 345
11.1 中國汽車銷售行業(yè)投資風(fēng)險分析 345
11.1.1 汽車銷售行業(yè)政策風(fēng)險分析 345
11.1.2 汽車銷售行業(yè)經(jīng)濟風(fēng)險分析 345
11.1.3 汽車銷售行業(yè)供求風(fēng)險分析 345
11.1.4 汽車銷售行業(yè)區(qū)域風(fēng)險分析 346
11.1.5 汽車銷售行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險分析 346
11.2 中國汽車銷售行業(yè)投資策略分析 347
11.2.1 汽車銷售行業(yè)進入壁壘分析 347
11.2.2 汽車銷售行業(yè)盈利模式分析 348
11.2.3 汽車銷售行業(yè)盈利因素分析 350
11.2.4 中國汽車銷售行業(yè)投資機會分析 351
11.2.5 中國汽車銷售{zx1}投資動向分析 351
11.3 中國汽車銷售市場發(fā)展前景分析 352
11.3.1 中國汽車銷售市場發(fā)展趨勢分析 352
11.3.2 中國汽車消費市場發(fā)展前景分析 353
11.3.3 中國汽車銷售市場規(guī)模預(yù)測分析 353
11.3.4 中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展建議分析 354
11.3.5 中國汽車進出口發(fā)展前景及建議 355
（1）汽車銷售行業(yè)出口前景及建議 355
（2）汽車銷售行業(yè)進口前景及建議 355
圖表目錄
圖表1：汽車銷售流程圖 15
圖表2：汽車銷售流程各環(huán)節(jié)簡要解析 15
圖表3：汽車銷售的主要步驟 16
圖表4：2008-2014年中國汽車工業(yè)總產(chǎn)值與國民經(jīng)濟收入走勢圖（單位：億元） 18
圖表5：中國新能源汽車發(fā)展的主要政策匯總 19
圖表6：部分地方政府新能源汽車補貼政策 20
圖表7：《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》解讀 20
圖表8：《關(guān)于促進汽車流通業(yè)“十三五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》解讀 21
圖表9：《電動汽車“十三五”科技發(fā)展規(guī)劃》解讀 21
圖表10：2009-2014年歐元區(qū)部分國家GDP增速下滑（單位：%） 22
圖表11：2009-2014年歐元區(qū)信心指數(shù)和PMI處于低谷（單位：%） 23
圖表12：2014年日本、韓國GDP增速下行（單位：%） 24
圖表13：2011年日本對華汽車出口大降（單位：%） 24
圖表14：2010-2014年日本產(chǎn)能利用率（單位：%） 25
圖表15：2010-2014年日本PMI指數(shù)走勢（單位：%） 26
圖表16：2010-2014年部分金磚國家GDP增速（單位：%） 26
圖表17：2014-2015年全球主要國家宏觀經(jīng)濟指標(biāo)預(yù)測（單位：%） 27
圖表18：2010-2015年中國GDP同比增速走勢及預(yù)測（單位：%） 27
圖表19：2013-2014年各月累計每百元主營業(yè)務(wù)收入中的成本與利潤率（單位：元，%） 28
圖表20：2014年分行業(yè)企業(yè)景氣指數(shù) 29
圖表21：2004-2014年中國城鎮(zhèn)居民可支配收入累計增速（單位：%） 29
圖表22：2003-2014年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與城鎮(zhèn)化率趨勢圖（單位：元，%） 32
圖表23：民用汽車保有量與公路里程增速對比（單位：%） 33
圖表24：2008-2014年汽車類、石油制品類占社會消費品零售總額的比例（單位：%） 34
圖表25：中國汽車經(jīng)銷商集團店面及銷售額占比（單位：%） 38
圖表26：中國前10大經(jīng)銷商集團市場份額（單位：%） 38
圖表27：中國各大汽車經(jīng)銷商集團經(jīng)營的品牌及區(qū)域區(qū)別 39
圖表28：2006-2014年中國乘用車價格指數(shù)走勢 41
圖表29：2014年全球主要國家汽車銷量統(tǒng)計情況（單位：萬輛） 42
圖表30：2013-2014年美國輕型汽車月度銷量（單位：輛） 43
圖表31：美國汽車經(jīng)銷商數(shù)量變化（分銷量結(jié)構(gòu)）（單位：家，萬輛） 43
圖表32：2013-2014年德國汽車新注冊量（單位：輛） 45
圖表33：2013-2014年法國汽車新注冊量（單位：輛） 45
圖表34：2013-2014年英國汽車新注冊量（單位：輛） 46
圖表35：2013-2014年意大利汽車新注冊量（單位：輛） 48
圖表36：2013-2014年日本月度汽車銷量（單位：輛） 49
圖表37：2013-2014年韓國月度汽車銷量（單位：輛） 49
圖表38：2013-2014年巴西月度汽車注冊量（單位：輛） 50
圖表39：2013-2014年阿根廷月度汽車銷量（單位：輛） 51
圖表40：2013-2014年南非月度汽車銷量（單位：輛） 52
圖表41：2013-2014年澳大利亞汽車銷售月度對比圖（單位：輛） 52
圖表42：跨國汽車公司在華建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)策略簡析 53
圖表43：國際汽車市場主要營銷模式分析 54
圖表44：國際汽車銷售體系的特點分析 55
圖表45：歐洲汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運作模式分析 56
圖表46：美國汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運作模式分析 58
圖表47：美國汽車市場三大營銷模式 58
圖表48：日本汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運作模式分析 60
圖表49：國外汽車營銷市場發(fā)展趨勢分析 62
圖表50：美國特許經(jīng)銷商銷售收入結(jié)構(gòu)圖（單位：%） 63
圖表51：Honda在華公司分布圖 71
圖表52：2013-2014年全國汽車月度銷售規(guī)模（單位：萬輛） 83
圖表53：2011-2014年全國經(jīng)銷商數(shù)量及增速（單位：家，%） 84
圖表54：2014年國內(nèi)排名前20汽車經(jīng)銷商主要經(jīng)濟指標(biāo)（單位：億元，輛） 84
圖表55：2006-2015年中國乘用車市場銷售規(guī)模及增長預(yù)期（單位：萬輛，%） 86
圖表56：2014年國內(nèi)乘用車生產(chǎn)企業(yè)銷量排行Top10（單位：萬輛） 86
圖表57：乘用車市場分階段發(fā)展規(guī)律 87
圖表58：2006-2015年中國商用車市場銷售規(guī)模及增長預(yù)期（單位：萬輛，%） 87
圖表59：2014年國內(nèi)商用車生產(chǎn)企業(yè)銷量排行Top10（單位：萬輛） 88
圖表60：2003-2014年中國民用汽車保有量變化（單位：萬輛） 89
圖表61：2000-2014年中國民用汽車千人擁有量（單位：輛） 90
圖表62：2014年分省市汽車注冊量增速（單位：%） 90
圖表63：中國汽車營銷渠道體系發(fā)展歷程分析 93
圖表64：中國汽車營銷市場體系主要表現(xiàn)形式 94
圖表65：中國汽車分析渠道之品牌專營渠道分析 95
圖表66：中國汽車分析渠道之集約式汽車交易市場渠道分析 96
圖表67：中國汽車分析渠道之汽車工業(yè)園區(qū)渠道分析 96
圖表68：中國汽車分析渠道之汽車連鎖渠道分析 96
圖表69：國內(nèi)主要汽車企業(yè)經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)分布 101
圖表70：汽車4S店概念簡要解析 102
圖表71：國內(nèi)主要汽車經(jīng)銷集團4S店營銷網(wǎng)絡(luò)（單位：家） 102
圖表72：中國汽車4S店主要分布情況 103
圖表73：2014年中國汽車4S店各省市主要分布及單店銷售情況（輛/個，個） 104
圖表74：汽車銷售商利潤構(gòu)成圖（單位：%） 104
圖表75：汽車4S店與二手車市場的競爭 105
圖表76：汽車4S店之間的競爭狀況 107
圖表77：中國汽車4S店銷售市場SWOT戰(zhàn)略模型分析 107
圖表78：2006-2015年中國汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模（單位：億元，%） 112
圖表79：2014年份汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模（單位：萬元） 113
圖表80：2014年汽車廠商與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放占比（單位：%） 113
圖表81：2014年份汽車行業(yè)廣告投放媒體類別排行（單位：萬元） 114
圖表82：不同網(wǎng)絡(luò)媒體對汽車網(wǎng)民的影響 114
圖表83：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)展趨勢 115
圖表84：汽車網(wǎng)絡(luò)營銷主要形式及特點 116
圖表85：汽車網(wǎng)民消費汽車不同階段及媒體影響 117
圖表86：中國汽車網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)媒體的看法 118
圖表87：汽車網(wǎng)民購車時主動獲取信息的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道（單位：%） 118
圖表88：汽車網(wǎng)民購車時影響的主要因素（單位：%） 119
圖表89：汽車網(wǎng)民購車時信賴的信息渠道（單位：%） 120
圖表90：奧迪上市的營銷策略 120
圖表91：奔馳Smart的兩次{ms}活動 121
圖表92：汽車市場營銷模式的影響因素 122
圖表93：汽車市場營銷渠道發(fā)展趨勢 125
圖表94：汽車市場營銷模式發(fā)展趨勢 125
圖表95：2012-2014年國內(nèi)轎車月度銷量變化（單位：萬輛,%） 127
圖表96：2014年國內(nèi)轎車品牌銷量排行Top10（單位：萬輛） 127
圖表97：2012-2014年國內(nèi)MPV月度銷量變化（單位：萬輛,%） 128
圖表98：2014年國內(nèi)MPV品牌銷量排行Top10（單位：萬輛） 129
圖表99：2012-2014年中國SUV月度銷量及增速（單位：輛，%） 130
圖表100：2014年國內(nèi)SUV品牌銷量排行Top10（單位：萬輛） 131
圖表101：2012-2014年交叉型乘用車月度銷量及同比增長（單位：萬輛） 133
圖表102：2010-2014年大客銷量及同比增長（單位：萬輛，%） 134
圖表103：2007-2014年中客銷量及同比增長（單位：萬輛，%） 136
圖表104：2007-2014年輕客銷量及同比增長（單位：萬輛，%） 137
圖表105：2013-2015年輕客銷售規(guī)模及預(yù)測（單位：萬輛，%） 138
圖表106：2007-2014年中國重卡銷量及增速（單位：萬輛，%） 138
圖表107：2014年中國重卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%） 139
圖表108：2013-2014年國內(nèi)固定資產(chǎn)及房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況（單位：%） 140
圖表109：2007-2014年中卡銷量及同比增長（單位：輛，%） 141
圖表110：2014年中國中卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%） 141
圖表111：2007-2014年輕卡銷量及同比增長（單位：萬輛，%） 143
圖表112：2014年中國輕卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%） 143
圖表113：2007-2014年微卡銷量及同比增長（單位：輛，%） 145
圖表114：2014年中國微卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%） 146
圖表115：微卡市場需求發(fā)展趨勢 147
圖表116：中國新能源汽車在公交系統(tǒng)的應(yīng)用情況 150
圖表117：新能源汽車示范推廣城市 150
圖表118：重點城市新能源汽車補貼細(xì)則及推廣情況 151
圖表119：2014年25個示范城市新能源客車推進情況（單位：輛） 151
圖表120：2015-2030年世界主要汽車市場新能源車產(chǎn)銷規(guī)劃（單位：萬輛） 152