北京會議酒店細(xì)致溫暖的酒店預(yù)訂會議培訓(xùn)場地【會豐網(wǎng)】
【會豐網(wǎng)】酒店推廣策略可以通過推廣組合如人員銷售、廣告、促銷、公關(guān)關(guān)系等多種方式針對目標(biāo)市場及其分銷渠道的決策人進(jìn)行推廣。不同于散客,會議決策人在會議地點選擇上扮演著非常重要的角色,所以對于獲得會議生意來說,人員銷售無疑是最為有效的推廣方式。而對于銷售人員來說,清楚地知道會議決策人對于會議地點選擇的步驟、標(biāo)準(zhǔn)和考慮的事項就顯得很關(guān)鍵了。選擇會議地點時通常考慮的因素會包括:易到達(dá)性,實用的會議設(shè)施,服務(wù)質(zhì)量,能承受的費用,目的地形象,吸引人的景點和娛樂,安全。人員銷售主要有三種形式:個人銷售拜訪,銷售閃電戰(zhàn)和旅游交易會。 推廣的過程其實就是溝通信息的過程,銷售人員應(yīng)該非常清楚將什么樣的信息傳遞給客戶,而包裝過的酒店會議產(chǎn)品和信息完備的會議宣傳資料則是基礎(chǔ)。酒店應(yīng)首先對目標(biāo)市場客戶的需求和自身的會議產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析,然后提煉出共同點再進(jìn)行包裝,{zh1}設(shè)計出相關(guān)的形象廣告和會議宣傳冊。如南京金陵飯店{zx1}推出了"金陵會務(wù)顧問"的概念,其對會議市場的宣傳口號就是:輕松會議、wm體驗。具體描述是:選擇金陵,輕松感受成功,wm體驗高品質(zhì)的會務(wù)服務(wù)。金陵會務(wù)顧問可為客戶的每一次會議度身定做,提供最貼心的建議和設(shè)計;經(jīng)驗豐富的員工準(zhǔn)確把握客戶的需求,提供最細(xì)微的關(guān)注和服務(wù)。 信息技術(shù)在會議市場推廣中正發(fā)揮著越來越重要的作用,越來越多的會議經(jīng)營者已將其視為重要的市場營銷工具。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種趨勢,酒店營銷人員應(yīng)重視建設(shè)此渠道,應(yīng)重視通過網(wǎng)絡(luò)推廣酒店會議產(chǎn)品,應(yīng)能讓會議決策人方便地從網(wǎng)上獲取完整的會議宣傳資料、價格、填寫RFP以及了解可以獲得的服務(wù),并獲得及時回復(fù)。