課題：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)班 日期：上海3月10-11日；北京3月17-18日；深圳4月14-15日；上海5月12-13日；北京5月26-27日 培訓講師：PHILIPS； 培訓學費：￥3800元/人/2天（含培訓、指定教材、兩天中餐、茶點）； ；咨詢熱線400-029-6482 【培訓對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。 　 本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎,以培養(yǎng){yx}營銷管理人員為目標，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。 【課程收益】 ·按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。 ·學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。 ·掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。 ·學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。 【培訓提綱】 第1部分：《區(qū)域市場的營銷策略與團隊建設》 一、前言 二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析 三、區(qū)域市場擴張與保持 四、區(qū)域市場的渠道攻略 五、區(qū)域銷售團隊的建立 第2部分：區(qū)域銷售的大客戶開發(fā)與維護 {dy}章 客戶開發(fā)與銷售謀略： 第二章 針對不同客戶的銷售模式 第三章 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略 第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求 第五章 如何具體推薦產(chǎn)品 第六章 排除妨礙的有效法則 第七章 如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務 第八章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉 【參加流程】報名表回傳----發(fā)確認函----匯款/現(xiàn)金----參加培訓