課題:工業(yè)品銷售技巧實戰(zhàn)班
日期:上海3月02-03日(星期五~星期六)
講師:薛老師
學(xué)費:¥3800元/人
【;咨詢熱線400-029-6482;企業(yè)QQ:4000296482】
【參加人員】銷售經(jīng)理、銷售人員(包括直銷和分銷)、銷售支持人員、市場營銷人員等
【課程目標】
1、認識工業(yè)品銷售的特點;
2、樹立正確的銷售觀念,建立達成良好銷售業(yè)績所必備的信心;
3、塑造銷售人員的專業(yè)形象;
4、有目標、有步驟地進行銷售拜訪與銷售洽談;
5、使銷售人員掌握一套系統(tǒng)的銷售技巧,提高銷售的效率;
6、更多案例、情景演練、錄像分析,增加技巧的可操作性。
【課程大綱】
一、工業(yè)品銷售概述
二、完成預(yù)約和訪前準備
三、建立正面的形象
四、顧問式探索客戶需求
五、銷售展示
六、異議和價格問題
七、獲得客戶承諾
八、與客戶成為朋友
九、總結(jié)和答疑
【參加流程】報名表回傳----發(fā)確認函----匯款/現(xiàn)金----參加培訓(xùn)