關于銷售竄貨的分析 目前，國內大多數生產企業(yè)的產品銷售大都采用批發(fā)和零售相結合的方式，銷售組織結構通常是：公司總部成立總的銷售公司，每個省或者地區(qū)成立辦事處或者分公司，辦事處或分公司負責處理本地的銷售業(yè)務，銷售公司的總部負責發(fā)貨、總體的協調與控制等。 　　由于不同地區(qū)的顧客收入水平、消費水平不同，企業(yè)為了滿足個性化市場的需要通常要制定不同的價格和促俏服務策略，從實際上形成了各地區(qū)銷售分部和代理商的價格、利潤差異。同時，由于銷售分公司與總部距離的不盡相同，不同的銷售分公司的運輸費用也不相同。 　　所謂"串貨"就是經銷商（或者其他中間商）將某企業(yè)委托給他們的僅允許在本地區(qū)銷售的產品轉發(fā)到其他地區(qū)銷售。 　　顯然，"串貨"產生的動因主要有三個基本方面：（1）"串貨"者（經銷商、代理商或者銷售分公司，通常主要是經銷商）通過自己貨源的價格優(yōu)勢，獲取盡可能多的利潤。（2）"串貨"者賺取運輸費用的差異。（3）賺取維修費用。（4）“串貨”者減少本地廣告費用的投入，同時達到銷售產品的目的。 　　"串貨"不僅損害了各地經銷商的利益，同時帶來了公司產品的價格的統一協調性。所以，會給整個公司的產品銷售帶來不良影響，其突出表現為：會擾亂企業(yè)目標市場的秩序，嚴重影響了企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略的順利實施，影響經銷商的積極性，侵害企業(yè)的總體利益。