竄貨不僅損害了各地經銷商的利益，同時帶來了公司產品的價格的統(tǒng)一協調性。所以，會給整個公司的產品銷售帶來不良影響，其突出表現為：會擾亂企業(yè)目標市場的秩序，嚴重影響了企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略的順利實施，影響經銷商的積極性，侵害企業(yè)的總體利益。 1、 多拿超額利潤與返點，搶占市場。 2、 廠家給予渠道商的優(yōu)惠政策不同。 3、 廠家對渠道商的銷貨情況把握不準。 4、 轄區(qū)銷售不暢，產品積壓，廠家又不予退貨，渠道商只好竄貨到其他市場。 5、 運輸成本不同，廠家給予的運輸補貼也不同，有竄貨空間。 6、 各區(qū)域售后人工成本不同，廠家給予的售后補貼也不同，也具有竄貨的空間。 7、 廠家制定的銷售目標過高，迫使經銷商去竄貨。 8、 渠道商市場報復：目的是惡意破壞廠家或者其他渠道商的市場。 產品一旦價格混亂，將使渠道商利潤受損，導致渠道商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，甚至拒售。廠家對竄貨現象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。最終損害企業(yè)品牌形象，競爭品牌會乘虛而入，取而代之。