關(guān)于銷售竄貨的分析 目前，國內(nèi)大多數(shù)化妝品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售大都采用批發(fā)和零售相結(jié)合的方式，銷售組織結(jié)構(gòu)通常是：公司總部成立總的銷售公司，每個省或者地區(qū)成立辦事處或者分公司，辦事處或分公司負(fù)責(zé)處理本地的銷售業(yè)務(wù)，銷售公司的總部負(fù)責(zé)發(fā)貨、總體的協(xié)調(diào)與控制等。 　　由于不同地區(qū)的顧客收入水平、消費(fèi)水平不同，企業(yè)為了滿足個性化市場的需要通常要制定不同的價格和促俏服務(wù)策略，從實(shí)際上形成了各地區(qū)銷售分部和代理商的價格、利潤差異。同時，由于銷售分公司與總部距離的不盡相同，不同的銷售分公司的運(yùn)輸費(fèi)用也不相同。 　　所謂"串貨"就是經(jīng)銷商（或者其他中間商）將某企業(yè)委托給他們的僅允許在本地區(qū)銷售的產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到其他地區(qū)銷售。 　　顯然，"串貨"產(chǎn)生的動因主要有三個基本方面：（1）"串貨"者（經(jīng)銷商、代理商或者銷售分公司，通常主要是經(jīng)銷商）通過自己貨源的價格優(yōu)勢，獲取盡可能多的利潤。（2）"串貨"者賺取運(yùn)輸費(fèi)用的差異。（3）賺取維修費(fèi)用。 　　"串貨"維護(hù)了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的局部利益，但會對其他地域的銷售帶來價格和品種結(jié)構(gòu)的沖擊。所以，會給整個公司的產(chǎn)品銷售帶來不良影響，其突出表現(xiàn)為：會擾亂企業(yè)目標(biāo)市場的秩序，嚴(yán)重影響了企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施，侵害企業(yè)的總體利益。 需求分析 客戶的情況，以生產(chǎn)各系列的化妝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品銷往全國各地，客戶是以專業(yè)美容院為主，銷售總部設(shè)在廣州。本次條碼管理系統(tǒng)功能要點(diǎn)：可追溯產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，可按需產(chǎn)生不可重復(fù)的條碼，必要時可產(chǎn)生積分碼，條碼在出庫時關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的相關(guān)信息：產(chǎn)品名稱、代理商、銷售出廠日、銷售單等信息，代理商發(fā)貨時調(diào)用美容院或下級分銷商的訂單，掃描產(chǎn)品條碼可記錄相關(guān)信息：美容院/分銷商、出貨時間等。美容院/分銷商掃描產(chǎn)品條碼可記錄信息：終端客戶和美容院、消費(fèi)時間等。